2010年冬天，美国Wilmington的一家珠宝店的老板Perry发起了一个疯狂的活动：

感恩节（11月第四个星期四）后的两周内，你如果在该店买了珠宝。在圣诞节（12月25日）当天，假如500公里外的小镇Asheville下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全部还给你。

消息很快扩散开，甚至Asheville当地居民也专门开车来这家店买珠宝。一时间珠宝店被挤爆门槛，销售额大增！

结果圣诞节当天，Asheville竟然下了6英寸的雪，结果Perry真的全额退款，当天就退了40万美元。

如果你认为老板完全疯了，那就错了。

因为Perry早就根据那段时间的销售额买了相应的保险。这种保险主要是针对一些靠天气生存的商家，例如卖伞的店主，每个月要下十五天以上的雨才能赚钱，这样店主可买一份15天以上会下雨的保单，假如下雨不超过十五天，就会获得一笔足以平摊损失的赔偿。

Perry充分利用这种气象保险，借助这种极具吸引力的活动，绕开了打折、送赠品之类的传统手段，不仅提升了销售额，更大大提高了知名度。这位这家店后来又推出了“结婚当天如果下雨婚戒免费”等活动 ，大获成功。

这个案例，给我们这些小商家哪些启发呢？第一，对冲思维。一般情况下，我们只关注与我们生意有关的事，但有时候我们需要打破固定思维，尝试运用对冲工具，可以更好的提前锁定利润。第二，扩大影响力的方法。古人云：预先取之，必先予之。作为小商户的我们，没有太多资源和精力去做宣传，这时候我们可以通过类似趣味活动，让客户主动帮我们去宣传扩散，让我们在同质化竞争中脱颖而出（华帝在2018年世界杯时的“法国夺世界杯，华帝退全款”，活动有异曲同工之妙）。

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