做电商很多年了听说太多的测图，转化率，收藏，加购。容易落地实施的实在是太少。

春种秋收，大道至简。

举例，支付宝春节为什么要搞集福活动。因为微信支付正在蚕食它的支付市场。习惯支付宝的他就用支付宝了，习惯微信支付的他也不太习惯支付宝，但是两个都还没用上的人呢。那就要拉拢这一部分人，微信的社交属性很强。支付宝就想靠着集福来增强社交属性，虽然不是很成功，但是几个亿砸下去还是稍微有点作用的。

再来说说最近阿里的淘小铺，不就是因为京东在蚕食他的市场，拼多多在蚕食，抖音在蚕食流量，某日记，某联盟也在蚕食流量入口。所以阿里自己也想搞一个。但是不管淘小铺说的多好，归根结底流量还是跑到天猫了。从这一点看，未来C店除了定制类，还有一些略质货源会非常难过。

实体经济发展缓慢，总的消费市场不能量级的快速起来。不管是线上，还是线下。你得拼品质，拼服务，拼价格。否则为什么茫茫人海要选择你呢。

淘宝成交最开始他们自己在办公室刷，后来在刷刷吧一个钻才几十块，哪像现在补单成本这么高。你说那时候为什么不抓他们刷单呢，因为缺卖家呀。以前还骗子横行，给你发空包裹，然后投诉让买家给各种证据。就是要留住卖家。后来卖家有了规则一改再改，所以开始偏袒买家了，因为现在买家是爷爷，不缺卖家了。

回归正题，外部环境这么恶略，我们如何才能做好运营呢。

第一，产品本身。是否物美价廉，要有一个清晰定位。就像拼多多成交不了多少大金额东西，大家已经给他定位卖垃圾货了。我们是卖的是优质产品加优质服务，还是一般产品加优质服务。还是中等产品加中等服务。还是中等产品加优质服务。

吉利有吉利的活法和卖法，思域有思域的活法和服务。各有各的市场。

如果没有一个好的产品，和一个清晰的定位就想黑搜，补单，开车卖出东西那真得看运气了。

第二，运营 。第一部走好了，接下来才是这一步。标题呀，主图呀，转化率呀。当然这些不要死在运营本身的主观上，我觉得这样好，这样能转化。要通过数据测试和反馈，优化出来。

总结就是，找好定位，做好产品本身，对接好优质资源（比如快递，美工，代运营等等一些）那还有得赚。

最后，祝大家伙早日上首页占据坑产。