话术1、北京旅游三分看，七分听。这是导游开始训练你听话的铺垫。
话术2、出门玩就是要花钱的，钱是给你和家人花的，不是给我花的。这是为后面理直气壮推销自费的项目好收钱用的。
话术3、从天安门广场开始走到哪时刻都跟你灌输风水玄说，命相运理，结合故宫布局掺杂历史典故，近代名人故事，半真半假说得你服服贴贴。这是给后面带你去华夏古玩城买玉做铺垫。
话术4、在车上时常跟你做互动提问。这样做主要为了把你的注意力始终都抓住，跟着他的思路走，没空查手机看清真相。
话术5、分裂、分离一些意识较清醒，不听话的游客。通过讲一些成功学故事，让那些迷糊中的游客觉得要坚持自己的购买想法，不要听那些叫他不要买的人建议。而把那些意识清醒的游客说成是村里三姑六婶，一群失败的人。
北京跟团游几天，导游总是不停在讲，有真有假。让你分辨不清。而且始终保持比较强势，让你不听不行。又欲擒故纵，分化游客各种销售手法。
最后劝大家真的不要跟团游，人累心更累。华夏古玩城是最大的坑，千万不要被洗脑买玉。