面对日渐饱和、马太效应愈发明显的国内手机市场，中国厂商为了寻求新的增长空间，纷纷向更广的增量市场进军。

另一方面，为了打造国际品牌，全球化道路也是手机厂商寻求突破的必经之路。

而印度作为仅次于中国的第二大智能手机市场，在全球智能手机市场销量呈缓慢萎缩的势头下，至今仍有9.3%的同比增长，前景一片大好。

毋庸置疑，中国手机厂商出海“练兵”第一站，印度是理所当然的首选。

相较于已是一片红海的国内手机市场，还是蓝海的印度市场无疑更令手机厂商向往。近几年国产手机厂商纷纷出海印度，正是看中印度市场的发展潜力。

IDC报告显示，2019年第三季度，印度智能手机市场排名前五的厂商中，中国品牌就占了四席，其中vivo以710万部手机出货量占据15.2%的市场份额，排名第三。

相比去年同期，vivo智能手机出货量大涨58.7%，一跃成为印度手机市场最具关注度的新星。

vivo这支本土化团队，印度员工比例高达95%，而vivo工厂作为劳动密集型产业，这个比例会更高。

对于vivo印度公司来说，启用当地员工，无疑能更了解当地的市场、当地的消费者需求，以及帮助vivo更快的融入当地市场环境。

辟如在产品渠道方面，基于文化、经济、社会结构等不同，vivo不可能将国内多层级分销的经销商模式套用在印度市场上。为此，vivo印度公司通过设立MD（Managing distributor，总经销商），直接让一级经销商和零售店进行沟通。

此外，vivo打造的本土化团队，也在产品层面针对印度消费者的需求进行了重新定义。

2、产品层面

想要获得印度消费者的认可，就必须对他们的需求有足够的了解，为他们打造拥有足够吸引力的产品。

很多印度消费者喜欢在Facebook和Instagram等社交平台分享照片，因此它们对于产品的相机性能非常看重，所以vivo在定义产品时，也常常会根据印度消费者的具体需求进行调整。

其二，vivo与印度国民级赛事IPL展开合作。IPL印度板球超级联赛在印度人的生活中占有举足轻重的地位。数据显示，62%的印度人一年至少打过4次板球，85%的印度人会通过电视或其他媒体关注板球赛事。

vivo通过冠名IPL，让绝大部分印度人关注到了这个品牌，这对于vivo品牌在印度的认知度建设，无疑也是具有重要意义。

vivo印度国家公司CEO陈志涌

“More Local More Global”是vivo印度5周年庆典上提出的新的全球化发展方向，意为“先做好Local，才能实现Global”，简单来说就是“只有深耕本土化，全球化才能做得越好”。

或许未来的某一天，“国际大品牌”vivo也会提早出现在我们面前。