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“磁炉组合”:燃烧伪定位

其中最吸引眼球的产品,便是ZUK系列手机。

2015年开始担任ZUK系列手机CEO后,通过多次营销策略的尝试与调整,最终通过做友商评测、蹭友商机型热门微博来宣传自家手机等一系列“碰瓷”操作,收获品牌声量,在硝烟四起的智能手机市场杀出一条血路。网友从此称呼常程为“万磁王”。

回归产品,但不会回归那个“性价比”时代。成也萧何败也萧何,小米崛起于“性价比”,也困于“性价比”的伪定位中。

由于前几年抢占手机市场所打造的“性价比”标签过于成功,造成了消费者对小米品牌的刻板印象:只有在资金短缺又需要换手机,我才要考虑性价比产品。

但是同样的性价比手机,消费者可以选择的品牌又实在是太多,不管是“开启美颜新时代”的vivo;还是“充电五分钟,通话两小时的“oppo”,都有清晰明确的定位:vivo:虽然我便宜,但是我的拍照功能强大;oppo:虽然我同样便宜,但是我的快充技术无与伦比。

而小米的“性价比”形象没有一个非常明确的功能性,它的伪定位会给消费者造成无形的心理负担:下单时候带来的愉悦,几乎会被购后需要长期面对的尴尬感冲淡,容易让消费者担心别人看到自己的手机是不是会觉得自己很穷酸,是不是会丢脸。

全新定位

手机市场已不再是“性价比为王的时代”,现在的小米急需找到自己新的一个品牌定位。