X

十三年前,此人预言它将被阿里击败,如今阿里市值是它一千多倍

张向东

2006年的时候,当时的慧聪网正如日中天,当时其总裁郭凡生做客央视2套的《赢在中国》栏目。节目现场当时有一名小伙子直言未来阿里巴巴一定会崛起,并且这个小伙子明确表示自己没有给阿里巴巴打广告,这是自己的商业眼光。

阿里巴巴

阿里巴巴的创建在1999年,这也是郭凡生最骄傲的一点,因为慧聪网是所有做互联网公司里年龄最大的。所以面对马云这样的晚辈,他并没有将其放在眼里。在淘宝刚起步的三年里,马云一直坚持着不盈利策略,郭凡生直言马云这个人一定是疯了。那郭凡生究竟有怎么样的底气能够嘲讽别人呢?

  1. 信心优势:在互联网还没有普及之前,前身为“慧聪国际咨询”的慧聪网拥有的渠道资源十分强大,不论是为中国资讯大全、研究院行业分析报告,进而为客户提供全方位服务。所以在信息和数据方面,慧聪网拥有非常大的优势。
  2. 用户对于“买卖通”的粘性:慧聪网拥有自己的“买卖通”,和现在的淘宝相似。买卖通在当时是网上交易的第一大软件,只不过慧聪网做的都是大件生意,再加上在线沟通都依托于买卖通,所以对于用户的粘着性很强。
  3. 广告迷信:经历过“标王时代”的郭凡生深知,有很多人对广告依然充满迷信,慧聪网就利用线上搞起了“标王”竞争,哪家企业成为标王,哪家企业就能在网站首页展示自己。这个方法其实就是现在的搜索竞价排名。

慧聪网失败的根本原因

让郭凡生转型互联网最痛苦的,可能就是迎战阿里巴巴了。当年慧聪网之所以败给了阿里巴巴,其实有很多原因,但最关键的一个原因就是败在了“营销短视频”上,不顾市场环境、不在乎用户体验,不查看自身优劣势,进而盲目的和对手竞争,这就是“营销短视频”。

互联网的到来,使得世界扁平化,没有了信息差,原本的渠道被线上所取代。慧聪网的两大优势正是信息和渠道资源,现在这些优势已经不再了。原本能先手的慧聪网,现在变成了后手,即便后来做了网站,建立了一些线上业务,但其核心依旧是线下业务。

郭凡生

只是郭凡生没有想到,他的那席话为企业带来了这么大的负面效应。阿里巴巴也没有针对过慧聪网,所以说慧聪网之所以失败,是因为在时代浪潮席卷而来的时候,没有做好应对措施,故步自封,才被浪潮打翻。

参考资料:

《跨境电商B2B平台运营》

《曾被辉煌的慧聪网,究竟是为何在预言中没落?》