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威马的2020:半价买车,“威马直购”能打动消费者吗?

2019年,威马累计销量为16876辆,威马EX5成为2019年造车新势力中交付量最多的单一车型。不过,和2019年定下的10万辆目标相比,威马仅完成了16%。

作为理想的投资人之一,王兴当然会对理想寄予厚望。2019年8月,理想宣布完成5.3亿美元C轮融资,本轮融资由美团创始人王兴领投近3亿美元,字节跳动投资3000万美元。

1月8日,在湖北黄冈的星晖新能源智造工厂举行的“全球首台全新5G智能汽车下线仪式”上,沈晖对这一赌约进行了更具体的说明:“如果威马汽车能挺进造车新势力TOP3,我希望王兴能亲自给我送一份外卖上门;相反,王兴可以在所有品牌中随便挑一辆车,不管多贵我买一辆送给他,不一定非得是一辆威马汽车。”

在融资方面,去年3月,威马完成总额30亿元的C轮融资,目前,威马累计融资金额已近230亿元。今年,威马将推进计划总额为10亿美元(约合人民币69.4亿元)的D轮融资。

单从销量及融资等方面来看,目前理想与威马差距明显,前者于去年12月才刚刚开始交付。

截至2019年底,我国新能源汽车保有量已达381万辆,占汽车总量的1.46%。沈晖在未来想要成为乘用车市场第一梯队的成员,意味着目前不到2%份额的新能源市场显然不能满足威马,可能直接参与另外98%的传统燃油车市场竞争。

值得注意的是,威马目前的主要市场是B端市场,去年7月威马融资租赁(天津)有限公司成立,注册资本8亿元。随着新能源补贴进一步退坡,造车新势力面临着前所未有的生存挑战,未来威马要从B端市场转向C端市场,挑战更大难度更高。

相比较市场主流的模式,威马首创的“硬件+服务”的新能源汽车新零售模式,能够降低新能源车型的准入门槛,消除消费者的焦虑,目标直指个人用户。

不难看出,威马正尝试从用户服务上,拉近新能源汽车与燃油车的距离。不过,到底是颠覆还是噱头,终需市场来检验。