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库卡的姓“中”之路,并不好走|亿欧解案例

2017Q1-2019Q3库卡订单额和营收

虽然Q4的业绩还没有公布,但库卡前三季度的业绩已然“难以直视”。每一季度的订单额和营收均呈同比下降的趋势,其中Q3季度的订单额更是同比下滑16.7%。

不管是上游拖累,还是在美的旗下“水土不服”,库卡业绩上的压力越来越大。

姓“中”之路,仍然要走

中国家电企业向上游制造业进军,美的不是独一家。

美的主要竞争对手格力,选择通过自研的方式布局工业机器人。在2018年,格力来自智能装备领域的营收仅31.1亿元,占总营收的比为1.57%。

不管库卡业绩如何,美的当然不会满足于买个“壳”。

在2018年年中报中,美的就提出要加快库卡机器人中国业务的整合。此举一方面能够帮助库卡开拓广阔的中国市场,另一方面也有助于美的自身机器人业务的发展。

库卡在中国的工业业务和库卡子公司瑞士格(Swisslog)的中国业务合并。再由美的设立合资公司承接上述业务,双方各自持有 50%的股份。

库卡的年报则披露其董事会批准了与美的成立的两家合资公司,指明美的通过建立合作的公司对瑞仕格实现了增资,美的良好的客户关系可以帮助合资企业提高市场渗透率。

此外,库卡还在和美的合作开发物流解决方案。双方还在位于顺德的机器人园区建立新的生产基地,在2019年底实现六条产线投产。

2019年,库卡新成立了中国事业部,涵盖机器人本体、柔性系统、一般工业自动化、智能物流自动化以及智能医疗自动化等业务。库卡与美的成立的三家合资公司已经显现出协同优势,体现在商机挖掘、技术共享、客户服务、采购协同、管理提升等各方面。

“江河日下”的库卡,亟需通过美的打开中国市场;美的也“得偿所愿”,“染指”库卡的技术和业务。

当初,库卡情愿委身美的,是利益使然;如今双方在业务和技术等方面的合作,一样是利益使然。库卡的姓“中”之路固然难走,但也不得不走,这不是美的的意志,而是库卡在市场中生存的必要抉择。

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