今天看了一位高手朋友的文章，论及“一级分销”的概念，颇为钦佩，就也从此开始扩展开聊聊。

可是，现今几乎所有的资本和专家都把人们的目光诱导在“销售模式”上，都谈的津津乐道、都谈的口水横飞，只是没人在乎供应链上的其他环节。

成功不止需要销售的成功

特斯拉在中国已经借走了185亿的贷款，利率被曝是标准的国企待遇。上海超级工厂目前可以保证每周生产逾3000辆汽车，且这还不包括在当地的电池组生产，这给特斯拉带来了质变。此前被诟病的生产能力弱项，不仅制约着特斯拉的融资、发展、也严重影响特斯拉的股价，是马斯克被华尔街嘲讽的软肋，今天在国内被补齐了。

所有的国内新能源车商都在瑟瑟发抖！

原来洋人“圆满”了的供应链，间接地也影响了别人的那条“供应链”，也就是销售环节，说白了就是抢了其他厂商的市场。曾经的国内新能源车，若干年里享受着各种补贴政策，可是却没有珍惜，没能实现发展壮大，怨得了谁呢……

还记得那个25年前还只是垣曲县税务局电脑管理员的山西小伙子吗？因为一个人的失败，害了半条“供应链”，自己跑去美国躲债、找车。他可也是个“销售高手”，凭借一份PPT和三寸不烂之舌，创建了一个乐视帝国、融资数百亿。

供应链从某种程度上也是一种生态链，你的采购就是我的销售，生意不好做？那是因为你左右不了整个链条。

建立自己能控制的供应链体系

中国首条14纳米生产线上，一颗颗14nm制程芯片正新鲜出炉……，惊喜地看到这样的新闻报道。14纳米，并不是很理想是吧，但是，这已经是对于封锁的最佳反击了！

台积电方面宣布停供了华为20%左右的芯片订单量。

在美国的不断劝说下，荷兰ASML公司却无法获得出口许可证，所以我们依然拿不到2018年订购的那台价值1.5亿美元的EUV（极紫外光刻机）。所以我们就会受限，就无法在国际市场上冲破苹果和三星的围剿。

一个GMS（谷歌移动服务【 Google Mobile Service】）就让国产手机刚刚建立起来的对苹果的威胁，饱受威胁。

……等等。

一系列本不相关的事件，影响着国产手机最强企业的今世和未来，某个国家想打击我们科技企业的发展，但是我们也可以自力更生，只不过处于供应链上的还有其他人为因素的影响。

Counterpoint Research 数据报告显示，2019 年第三季度，苹果 iPhone 依然拿下整个智能手机行业利润的 66%，约 80 亿美元；剩下 34% 的利润由三星、华为、小米、OPPO、vivo 等手机厂商瓜分，其中三星占比 17%。

中国消费者不争气，喊了两天的爱国，随后还是有群人坚定地选择了那只烂苹果，这也是供应链的最后一环，很遗憾，这一环我们也控制不了。而苹果依然可以在国内手机市场割韭菜，割取到最丰盛的韭菜。

所以，不能建立自己绝对可控的供应链，那些PPT概念和“销售模式”就毫无意义。

去除1046亿元的优先股公允值变动，从长期角度来看，我们也认为美团能一直妥善经营的前提下，伴随着转股的实施，这部分负债会转变划分进所有者权益当中。

还原调整后的美团财报亏损净额约为85.2亿元，美团依然是“亏损王”。

拥有约4亿消费者，超过550万商家，270万骑手的公众公司，对于王兴而言，主业似乎并不足以支撑企业的盈利，所以才有了后来的进军餐饮、外卖、酒旅、打车、电影票等诸多领域，而这些四面出击的行为，似乎效果并不理想，直至今天成了被质疑的策略。

一个企业不盈利，这生意要怎么做？

答案说来也简单，美团市值如今高达6000亿，直追阿里和腾讯，只要运营模式维持不倒，它就值这么多！不赚钱又如何！涨涨平台抽成，就实现了2019年第二、三季度盈利……

对B端成千上万的商家而言，美团已经从移动互联网时代的救世主，变成一只可怕的”吸血鬼”。太多的商家都退出了美团市场，原因就是因为美团私自上涨了平台的佣金，从曾经的15%到现在的26%，这么巨大的成本都要商家自己来承担，玩不起了……。不仅如此，美团还会和商家签订”霸王条款”，只能选自己，只要进入了这片市场，那就只能和我玩。

美团的聪明之处

为了维持泡沫不散，美团对于自己的关键链条环节控制得极好，那就是自建的物流环节–外卖小哥们，这一点从本质上区别于滴滴，美团将这个最为重要的“供应链”里的环节干脆纳为己有，以便于实现绝对控制！

而那个叫“滴滴”的企业，果然不出所料，由于对于合作的私家车司机很难控制，每每酿成很多悲剧。

不能让自己鼓吹的“Food+Platform”模型垮掉，即便年年亏损，即便供应链条上某些环节的企业纷纷离去，美团都将决定自己死活的关键环节牢牢抓在手中，配送环节–外卖小哥！美团不以物流身份自居，但是除了“Food+Platform”平台之外，它深深明白，外卖小哥们才是它的命脉，所以，美团即便在四面楚歌的情况下，也只能舍得给“小哥们”补贴。

烧钱养成了某一种消费习惯之后，只要控制好外卖小哥，美团的“Food+Platform”战略就不会倒，怕商家都不来玩吗，铁打的营盘流水的兵罢了。

王兴每每都在倡导：”致力于通过技术和创新帮大家吃得更好，生活更好。”，可是我们打开APP看，2年前活在美团的商家，今天还有哪些依然在，我们活得更好了吗？

但这些并不重要……

实体经济的那些店家却实实在在地又受了一轮打击，看看昔日人声鼎沸的饭店，还有几个繁华依旧？似乎更多的倒是，一条街的饭店变成了一条街的药店。

互联网老三，开创了ATM新时代的新巨头，让我们看到了资本力量的伟大，而金融资本也同样是供应链条的一环，绑架了资本的模式，对于利润的追求有着截然不同的玩法。

而能实现这些新玩法新格局的前提，是今天的资本市场壮大了……