消费丨2020第1篇

互联网有个逻辑，叫做“占用用户的时间”，一款应用占用用户的时间越多，相应的产生的价值也就越大。这套理论在互联网还没有兴起之前，同样适用，而那个时候不是通过内容占用用户的时间，而是通过开店占用用户的时间。

试想一下，在互联网还没有普及的时候，一个品牌的店铺越多，你在逛街的时候光顾的可能性也就越大，光顾的时间越长，成交的可能也就越高，而“品牌”的形象在你心中就开始逐渐的沉淀下来。

如此简单的逻辑，想必品牌商也懂，自然“圈地”、“开店”成了互联网不发达时期“品牌”的首要选择，用户没得选择，自然也得不到多样化的产品，重复生产、规模化的“工厂思维”成为过去“品牌商”的发展之道。

“达芙妮清库存”

“降成本”、“促销打折”这像极了“工厂”，对于一家制造业企业来说，其更大的优势体现就是通过“规模效应”、“降低成本”来实现优势，最终占据更多的市场份额。但这或许不是“品牌商”首当其冲该做的事情。相对于2011年存货周转就已经变慢而言，应该注意到的难道不应该是市场需求发生了变化，客户诉求发生了转变么？

当然，达芙妮也在留住客户上下足了功夫。

（3）重新梳理品牌形象

2011年起，达芙妮就开始考虑更换品牌图标和进行店铺内部重新设计，而到了2017年6月，一个全新的店铺形象才呈现在大家的眼前。当然，也有请明星合作和跨界合作，2017年达芙妮与OC跨界合作，推出新产品。但OC却不是一个大众品牌，另外跨界合作只能引流，却不一定能带来转化。

做了这么多，仍然没有改变“工厂”形象，看不到设计，也看不到产品的变化。直到2015年达芙妮推出了新的产品，而这款产品却是和腾讯合作的“全球防丢童鞋”。虽然2016年也曾引入过设计师，而引入的只有1位，也曾想出过新品，但这新品却不受欢迎。

接连漏雨，颠覆才能重生

达芙妮的改变，不但没有救得了自己，更没有挽救股市的下跌，截止今日，达芙妮的市值已不足2.4亿港币。

这一次次的改变，重点都在“加快周转、降低成本”上，这是用“工厂思维”经营了一家品牌零售店。用户需求探知，并没有！

设计、规划、供应链似乎都没有发生变化，而老旧的管理模式已经不能适应现在新的市场需求。