做销售没有其他办法，就是打电话，在业务上转一圈，适应不了就卷起铺盖回家。30多岁的干嘉伟干了两个半月才签了一单，离被辞退只剩半个月，非常郁闷，也非常不甘心。

只有上坡的路才会如此艰难，一场场失利后他没有自暴自弃，而是一遍遍反思总结自己的失误。他意识到，销售应该是一个利他之后再利己的过程，起点是给客户带去价值，从客户的需求出发解决问题，而不是一开始就直奔签单的主题。

“客户烦的是病还没说完，医生就开药。烂销售就是这样。自己（把销售这个职业）做low了。”

果然，他打到了销售的七寸，业绩突飞猛进，7个月内拿下了6个全国销冠，马云惊得眼珠子都快掉下来了。

图：中供铁军早期办公室

阿里巴巴成立一年后，赶上了全球互联网泡沫破裂，低谷的时候到了“再不盈利就要把网站拆了”的地步。2002年初，马云订了一个目标：全年至少要赚1块钱。也就是说，阿里不能再亏钱了，售价2800元的产品诚信通在这个时候诞生了。

干嘉伟在中供销售冠军拿得手软的时候，杭州创业大厦走来一个“假小子”，短硬的头发，一张娃娃脸，一看就知道是李宇春的粉丝。

她在这时还得到了一个称号——鬼爷，马云更是公开点赞她为“阿里金嗓”。他说：让天下没有难做的生意，在鬼爷看来，天下从来都没有难做的销售！

做销售很难，做阿里的销售更辛苦，不仅要能说会道、勤奋刻苦，偷不得半点懒，而且业绩压力非常大。当时，马云给中供铁军定的第一个指标就是1个人1年销售额要达到100万，做不了那么抱歉，你不适应这个岗位，换人再来。

坚持不了的人纷纷离开，但程维偏偏不。为了达到目标，他每天打的电话比别人多，拜访的客户比别人多，渐渐地机会也比别人多了起来，销售业绩一路飙升。

在阿里巴巴7年时间，程维从最基层的销售做到阿里高管，2011年，他成了阿里B2B部门中最年轻的区域经理，一路走来，他凭的就是勤奋与肯学习的劲。2011年，程维被调到支付宝，下班后有事没事就请做技术和运营的同事吃饭，边聊天边学习。

2012年，程维离开阿里巴巴创立滴滴，如今滴滴估值超过500亿美元。雅虎创始人杨致远曾经说过，他最欣赏的企业家是程维：“程维每天工作15小时，每周7天，我差远了”。

2017年，程维在清华大学演讲时说：

“这个世界不断在被有志向、独立思考、敢想敢干的年轻人推动着。年轻时，要选难走的路，因为那是向上的路，让明天的你和今天的你更不一样的路。”

是的，从干嘉伟到鬼爷，再到程维，我们看到，阿里巴巴的销售们，无论是在阿里还是出去创业，每一个节点都选择了一条难走的路。正是这个选择，让他们充分释放了个人潜能，在这个枭雄辈出的时代勇立潮头。

来自; 电商头条

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