大家好。

上次讲到周鸿祎成3721创立之初，和有着强大背景的RealNames、CNNIC开战。

那么，3721和CNNIC开战后，周鸿祎怎样同有着官方背景的CNNIC抗争呢？

这里，我不得不佩服他的勇气和无畏精神！当时他创办的3721已经铺得很大，不允许他失败重头再来，他必须硬着头皮以死相拼。

那时，他才31岁。

下面继续讲述《颠覆者》吧！

01

周鸿祎非常聪明，他很善于抓住机会，让自己站在道德的制高点。

2001年8月，信息产业部召开了内部会议，很多中国的政府部门和企事业单位专家到场。周鸿祎在会上，抓住这难得的机会，揭露了CNNIC本质上是一个公司，却打着政府的牌子，巧取豪夺民营公司的胜利成果。

这样被他一闹，政府就没有干预CNNIC和3721之间的竞争，两家公司之间成了自由竞争的关系。

周鸿祎还经常在媒体上和CNNIC打口水仗，因此公司也得到了媒体的保护。

在他以为状况很糟时，没想到还有更糟糕的消息等着他。

两大竞争对手RealNames和CNNIC合作了，一个有微软背景，另一个则有政府背景。3721还有可能胜出吗？很多人认为3721必死无疑！

他还不失时机的主动去找微软，并与微软建立合作关系，通过IE直接支持3721网络实名，用户再也不用下载软件再安装了。

02

在周鸿祎和竞争对手忙得不亦乐乎时，百度悄然转型了，李彦宏把商业模式转向运营搜索引擎，依靠竞价排名广告来盈利。

上一期我讲到了3721实质上就是做的搜索，但是周鸿祎听不进别人的意见，固执的非要把中文上网和搜索区别开，错过了后悔终生的选择。

那时，周鸿祎看到各大门户网站采用百度的搜索引擎，便想着和百度合作推广自己的软件。

当第一次见到李彦宏时，他讲得吐沫横飞，而李彦宏却很沉静，不发一言。到了最后，李彦宏说3721本质上做的就是搜索，和百度肯定会有竞争。

2002年，两家公司真的打起来了，后来CNNIC也加入了这场混战。

那时的百度还没什么名气，它模仿了3721做插件的方法，还让用户二选一，选择百度就要把3721删掉。

这种做法让周鸿祎大为恼火，他没有想到提起诉讼，而是学百度二选一，用户安装3721软件就要删除百度软件。

而CNNIC也做了插件的方式推广。

此外，3721和百度又联合其他公司组成搜索联盟。

用户的电脑就很有意思了。今天电脑里是3721，明天莫名其妙装上了百度搜霸，后天又变成了CNNIC的中文网址，而且后来的还把先来的卸了。

3721利用技术优势，把软件做的又很难卸载，引起了众怒。

他决定把公司卖给雅虎，并出任雅虎中国区的总经理，但他犯了一个很大的错误，失去了公司的控制权。

3721先前的投资商全部套现退出，而周鸿祎没有全部卖出股份。

05

虽然周鸿祎把3721卖了，但他觉得似乎3721只是改了个名叫雅虎中国，还是可以尽情发展自己的梦想——做搜索。

可他很快发现两家公司重新整合，面临的最大冲突是中美文化的差异。

雅虎给人高大上的感觉，而3721则是土鳖文化，行事作风差异很大，价值观完全不一样，很多雅虎中国的老员工陆续离开。

雅虎在2002至2003年里大肆收购公司并强势布局，希望与谷歌争夺搜索领域的丰厚利润，但却无暇顾及中国的市场，而且对中国市场的搜索领域丝毫没有野心，这就与周鸿祎愿意把公司卖给雅虎的初衷相违背了。

而收购3721，还有一些细则，比如两年内周鸿祎完成相应的业绩，雅虎才能把收购金额全数付清。

当周鸿祎接手雅虎成为一名职业经理人时，雅虎在中国和其他的本土互联网公司相比，是落后五年的感觉，没有战略方向和目标，根本不能和中国三大门户网站抗衡。

那么周鸿祎为什么把公司卖给雅虎呢？

我有点不理解，仅仅是因为出价最高吗？还是先前雅虎在全球布局搜索，让他看到了一丝希望，希望借助雅虎的技术赶超前几年错过的搜索领域？

而雅虎无心在中国发展搜索，周鸿祎会接受吗？显然不会。

他很强势，懂得3721的最大优势是渠道和流量，发展搜索实现反超完全是有希望的。

好了，今天就讲述到这里。

周鸿祎后来在雅虎中国做搜索了吗？业绩怎样呢？一年多以后，他为什么和雅虎分道扬镳了？

下一期将继续和大家分享，为什么外企想进入中国市场却屡战屡败？从周鸿祎和雅虎的故事中，你会了解为什么国际巨头到了中国怎么就水土不服，最后被挤出中国。

敬请关注我的下一期解读吧！

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来源|作者：十里桂花

《颠覆者》解读：

1.《颠覆者》兴趣的巨大力量！360创始人周鸿祎，从小就为计算机狂

2.他读研时创业，收集了几千种游戏和上万个软件揣摩，练就深厚功力

3.周鸿祎刚工作时就差点被开除，三年后他做到高层，却辞职从零创业

4.周鸿祎到底有多强势？在他的公司还不起眼时，就敢和巨头们叫板