要是你还不知道布朗熊，你总该知道“周冬雨的凝视”！

这开启了LINE疯狂赚钱的时代,LINE集团CEO出泽刚曾在采访时说：

“我们起家于即时通讯，但真正的转折点，出现在表情贴纸发布之后。”

表情贴纸推出2天后，Line增加了100万用户。现在，Line 的用户每天发送的贴纸数量接近20亿张！

2011年，Line Friends正式推出，成为官方的收费表情包，价格大概是 1.99 美元一套。

在不到一年的时间里，LINE的用户数达到了5000万，而Facebook达到5800万用户，用了超过三年时间，LINE可以说速度惊人了。

2012年，公司推出游戏LINE POP，一个以 Line Friends 为对象的消除小游戏。

2014年，推出游戏 LINE Rangers，游戏的主线是大家一起拯救被外星军团绑架的莎莉，曾在台湾地区 App Store 游戏类畅销榜排名第一。

根据Line 在2015年举行的4周年庆上公布的数据显示，LINE 用户每天会发送高达 24 亿个表情贴纸和 emoji 图标。

2016年，LINE在美国IPO发行价为32.84美元，市值达87亿美元（约合人民币582亿元）。

不同于微信，LINE 的通讯业务收入主要是来自于付费表情包，凭借表情包，2017年收入有 30 多亿人民币，占公司收益的三分之一！

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被限制访问为何还这么火？

在遭禁的中国大陆，出现了“没有用户，只有粉丝”的奇葩局面。

拿LINE FRIENDS CAFE在上海首家店铺来说，队伍最长能排到五六百米外，以致于店名LINE FRIENDS也被戏称为“排队，朋友”。

可见萌这种属性，不仅容易激发人的亲近感，同时也可以促使人释放好奇心，体验放松和放纵的快感。

LINE在保持LINE FRIENDS萌的特质外，还持续地向品牌家庭中加入新的角色，并赋予每个角色鲜明的人物性格，让角色与消费者产生情感上的共鸣。

2.衍生品无孔不入

为了吸引更多年轻人，LINE FRIENDS疯狂与各大品牌做了联名。

2014年，优衣库UT推出了与LINE的合作款，上架几小时就售罄，后来索性变成了长销系列。

此外，LINE还联名过诸多快时尚和轻奢品牌，包括VANS、欧舒丹、德国钢笔品牌LAMY、施华洛世奇等。

3.自带传播属性

LINE在国内还开了很多实体店，而且Line friends的整个场景的设计，很多地方是专门为了方便人们拍照发朋友圈而设计的。

这么呆萌，是个女孩子都会忍不住拍张照。

甚至还专门设计一款相框，给你臭美。

而所有这些设定都可以增加消费者的传播主动性。

虽然社交软件在中国败北，但LINE通过LINE FRIENDS 建立超级IP，逐步打开中国市场。

马化腾可能怎么也没想到LINE用这种方式走出了一条与众不同的吸金之路。

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同为聊天软件，

腾讯在IP开发上怎么不行？

国内目前类似衍生IP操作得比较好的只有喜羊羊、熊出没，为何QQ的表情包和周边衍生品一直没有起色？

其实马化腾早在18年前，就有开发企鹅QQ IP形象的计划。

当时腾讯第一次参加深圳“高交会”。陈一丹找人用 QQ的形象做了一批陶瓷企鹅存钱罐作伴手礼。

没想到，这个胖胖的企鹅在当时的高交会上大受好评，腾讯副总裁殷宇事后回忆：

“虽然当时工艺比较粗糙，但是现场来领取企鹅储蓄罐的人群还是排起了长队，现场热度几乎超过OICQ产品本身。”

紧接着腾讯就找来设计公司，在此基础上再设计，QQ被设计师彻底催胖，脖子上围的黑围巾也改成了一条鲜艳的红围巾。

那个时候马化腾开玩笑说：

“如果有一天互联网的生意做不下去了，那就转行去卖存钱罐”。

结果，腾讯的发展并没有给马化腾做存钱罐生意的机会，开发QQ企鹅的计划因各种原因被搁置，结果不了了之。

直到4年前，马化腾不甘心又推出了IP品牌QQfamily，为QQ增加了babyQ、多福、奥斯卡、安子和卡纳五位来自冰川的小伙伴。

这么多年过去了，90后都抱娃了，QQ都还没有生出自己主打的卡通形象，无论是QQ表情还是QQ企鹅，都缺乏个性，而且人物之间没有故事化内容，很难和用户建立起更深的情感联系。

因为IP的打造不仅仅是制造回忆，更重要的是要建立实时的情感链接。

而打造一款超级IP，

就是打造自己的生命线，

显然，马化腾曾经是有机会做好的。