创业成功的原因千千万万，失败的原因就那么几个。

马云在创办湖畔大学的时候就说过，企业追求的不是成功，而是不失败。所以湖畔大学不对外提供成功的秘籍，恰恰相反，它提供的是对“失败”的研究。

这里有一个游戏规则：你创办了一家公司，如果你自己决定要走的时候，你把里面的人带走，有一天你的员工也会学你的样。

二、跟风险投资谈判，腰挺起来

1999年末，马云去见孙正义的时候，穿得非常随意，连西装都没穿。因为马云的心态从来没想过去要钱，只是想着过去聊聊。

讲了五六分钟后，孙正义打断了他，说停一下，你要多少钱。马云说我不要钱，他说要钱的，他还教马云怎么花钱花得快。

这是真实的事情。

最后孙正义说，马云，你拿四千万美金。马云说我以前最多管过两百万人民币，四千万美金我肯定不要。最后孙正义说，那这样吧，你拿三千五百万美金。

马云说要回去考虑一下。回到公司后，马云越想越不对：太愚蠢，拿那么多钱干什么，不会花，公司肯定要出问题的。

什么时候要资金？不是你最穷的时候去要资金，而是在你最好的时候。

所有的创业者下一次融资永远都是在公司形势最好的时候，千万不要在雨已经下得很大的时候，再爬到屋顶上去修屋顶，那时候麻烦就大了，所以要在阳光灿烂的时候修屋顶。

三、一个公司的成功与失败，很多时候是在创业者的胸怀

大概在七八年以前，当时有一家公司和阿里巴巴竞争得非常激烈，马云受邀出席亚洲互联网大会的时候，正好遇见了他的竞争对手。

马云是主题发言人之一，他的竞争对手也是。结果在发言之前，竞争对手突然发现，他出了五万美金赞助这个会议，才拿到了一个发言名额，而马云一分钱都没出也同样拿到了这个机会。

然后他跟组委会讲，凭什么马云不付钱，我要付五万美金。组委会告诉他，你是你要讲，马云是观众要他讲。

会议结束之后，竞争对手邀请所有出席大会的主题演讲者和其他演讲者上他的游艇玩，但是要求有一个，马云不能上去。

这就是胸怀。

他每年的预算至少是四千万美金，在阿里巴巴一年最多能给他五十万美金，他都不知道怎么花，说五十万美金做个广告都不够，而在马云看来，五十万美金能做100个广告了。

因为双方的思考不一样，你到什么阶段用什么样的人，然后根据你的需要去找这样的人，千万切忌小公司去找一些高手进来。

公司本身的机制、管理能力是一个拖拉机，但你请进那些高手，他是波音747的引擎，你一旦装上去了以后，马达一启动，你拖拉机就四崩五裂的。

所以团队的选择不要求豪华，小公司找高手，首先要把高手的心态调整好。

批评就是批评，开除员工也是这样，千万不能“杀”两刀，很可怜，我就不“杀”了，再“杀”两刀，一个人“杀”了七次还没“杀”掉。

这样你也痛苦，他也痛苦，想清楚了就动手，动手要快。刀越快，对他越负责任，要尊重游戏规则。

小公司有小公司的制度，制度一旦确立以后，必须对制度高度尊重，不是我要“杀”你，是制度要杀你，你违背了我们说好的制度。

管理者、领导者、创业者心要仁慈，但要建立游戏规则，尊重游戏规则，明白自己要什么，明白团队要什么。