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深圳的跨境电商人,是怎样闷声发大财的?

“月薪过万在我们这算是很一般的收入吧,普通员工也有那种一个月挣四五万的。”

阿年指了指贴在墙上的“光荣榜”,轻描淡写地说道。

做他们跨境电商这一行的,多数都属于低调务实型,追求的只有销量和业绩,然后根据自己的成绩,等价地换算成金钱收入。

这很纯粹, 也很深圳。

随着互联网与电商行业的兴起,一部分敢于“吃螃蟹”的人,把目标瞄准到了境外,从传统的外贸生意转行,做起了跨境电商。

说得简单点,就是通过互联网,来赚外国人的钱。

2015年,深圳全市跨境电商交易额达到333.95亿美元,同比增长95.98%。2016年1月,国务院常务会议决定在深圳等12个城市新设跨境电子商务综合试验区。

在相关政策的扶持之下,深圳在跨境电商活跃卖家这个数据上,占据全国的40%,成为中国跨境电商“第一市”。

所以也有人说,中国跨境电商看华南,华南跨境电商看深圳。

阿年告诉我,他们公司的平均年龄,大概在26岁左右。

每年夏天,公司的人力资源部门都会去跑校招,一次可能会招上百个应届毕业生回来。

原因很简单,公司的销售岗位居多,底薪虽不会特别高,但公司老总提倡“激励无上限”,意味着他们能够拿到非常不错的提成,对年轻人更有诱惑力。而一般的岗位门槛也不算高,培训一段时间就都能上手。

这个行业,资历不是最重要的。有很多人在公司待了好多年,还在拿着底薪。

也有人入行没多久,就可以拿到高薪。比如“光荣榜”上排名第一的那位员工,才毕业2年,就准备在深圳买房了。

任何一个行业都是这样,有高薪就有低薪,不是人人都能获得可观的收入。

但应届毕业生年轻,所以在工作上也会更拼。

他的职位是采购,主要负责与供应商对接,确保公司的库存充足,为接下来的“黑五”和圣诞节做准备。

“公司的走货量非常大,需要对接很多个供应商。供应商周六是不休息的,所以我周六也不能休息,要时刻跟进他们的出货情况以及公司的库存,不能出一点差错。”

踏足跨境电商这一行1年多,他享受过双休的次数屈指可数。

不过,作为辛勤的回报,他每个月的KPI绩效都处在部门前列,月薪也能稳定在10k以上。

“谈不上热爱吧,我就是想多做点业绩,多拿点钱。这么大个公司,可不养闲人啊,说不好哪天,我的职位就被新来的同事给顶替了。”

有野心,有斗志,肯拼搏,这些都是跨境电商人的优点。

她很喜欢公司领导的一句话:我们所有的付出和努力,都将会变成口袋里满满的钞票和浑身的本领。

比别人多付出一些时间,就能比别人多赚一些钱,这是跨境电商人的工作态度,也是在华南城的生存法则。

他一直认为,做这一行不需要特别高的门槛,懂一些基本的运营知识,成功注册一个甚至多个店铺,然后选好自己主推的产品,加上一点启动资金,就可以自己单干了。

“跨境电商这一行,都是坑,只不过是大坑和小坑罢了。所以要想有出路,一般只有两种选择,要么积累经验自己出来创业,赚点小钱。要么就拼命往大公司挤,争取更好的提升机会。”

“像华南城那几家大公司,都有完善的晋升制度,只要待够半年,销售业绩达到一定的标准,就可以申请当组长,管理一二十人的小团队。听赛维的朋友说,在他们公司,要是能晋升到经理级别,还可以出去读MBA,公司报销全部学费。现在这个行情,中下游的小卖家是越来越难啊!

这个行业,多得是像浩文这样的中小卖家,在市场的压力下艰难生存着。就像种庄稼一样,一年到头,就靠年底这一个丰收季赚点钱。年底的购物热潮结束后,就会迎来一个季度的低谷期。

这是整个行业的通病,也是它的魅力所在。你不去尝试,永远不知道能不能把它做起来,你不去努力,永远不知道销售额的上限在哪里。