在跨境电商这个市场中，无论是企业、品牌还是个人都将无法绕开社交商业化的影响。接下来我们一起来了解下TikTok海外美妆市场相关话题。

一、海外美妆市场分析

1、美妆行业出口数据

据了解，在出海的美妆产品当中，口红、眼影、腮红是最热门品类，睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。美妆出海品牌方面，东南亚、日韩、欧美是主要目标市场。
2、谷歌搜索趋势

在谷歌趋势上搜索中国化妆品，我们发现，海外消费者对于中国化妆品搜索量基本保持稳定。值得关注的是，国货美妆在菲律宾、新加坡等东南亚国家的搜索热度不减。

3、TikTok视频标签曝光量

TikTok上，与美妆相关的话题标签曝光高达千亿次：#makeup 3140亿播放：#beauty 1267亿播放：#cosmetics 53亿播放。

而一些国货品牌的话题标签也上亿次曝光：菲鹿儿 #focallure 6.79亿曝光：花西子#florasis 1.95亿曝光：完美日记#perfectdiary 1.95亿曝光。这些惊人的曝光次数足以见得TikTok上国货美妆的市场发展潜力有多么巨大！

二、谈谈完美日记在TikTok中的营销策略

完美日记的打法并不新奇，沿袭的是“账号人设打造”“带货种草”的国内玩坏了的老套路，但为何就能够取得如此卓越的效果？

据了解，在一波又一波的直播带货浪潮下，中国消费者的思维开始不再僵化，难以被所谓的大V去带动节奏。消费者的思维决定了市场的发展上限，巧妙利用国外市场自媒体营销手段不成熟的认知偏差，走感情路线，成就了完美日记的顺利出海。

有内部人员说出了自己的看法，“一是思维，国外自媒体种草领域尚未成熟，消费者对软植入这种方式并未形成明显的抵制心理，故而成交率高。二是平台，已经拥有了30多亿用户的TikTok，俨然成为了一个巨大的流量池，对商家和品牌方而言，不论是口碑塑造还是产品销售方面，都有着不可忽视的重要作用。”

国内企业，想要更进一步发展，获得质变的增收，很难去实现。在这之间，利用TikTok这一流量平台，打好从“广告”到“认同”的感情牌，对企业后续的增长极为关键。

总而言之，现在的出海品牌不再仅仅只靠自己发声去与用户沟通，他们开始入手TikTok，从社交、内容、电商入手构建全新的消费链路，通过跨境MCN、海外网红营销平台，选择与TikTok网红合作，进而去引发用户的自发分享，来获取免费的流量。

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