了解东南亚市场最新销售情况，抓住商机！

2021年Lazada平台有哪些品类的商品表现突出？未来一年要如何选品？本期将为大家介绍东南亚市场美妆、母婴、玩具、健康类目的热销产品，各位商家快拿出小本本做好笔记吧！

据近期Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》显示，在跨境电商大潮之中，美妆个护赛道异常火热，品牌电商尤其是DTC(direct to consumer)品牌呈现高速增长趋势，很多品牌增速接近200%。东南亚被列入了全球化妆品行业重点开发的“未来市场”。据istara.com数据显示，2020年东南亚美容和化妆品市场的收入达254.49亿美元，美妆产品的热度居高不下。

从化妆品的具体分类来看，在疫情常态化、口罩佩戴成为每天必不可少环节的形势下，消费者对于底妆的要求变得更加严格，持妆能力强的底妆产品更容易获得青睐，同时，在佩戴口罩时，人们的注意力更多集中于眼部，眉笔、眼线笔、眼影等眼妆产品将有更大的需求，东南亚流行的妆容偏向浓重的风格，以泰式妆容为代表，橘色系、红色系、大地色系的腮红、眼影常年位居榜单前列。

除去面部美妆产品外，美甲类的产品也受到消费者们追捧。因为疫情期间无法到美甲店进行消费，消费者们开始自己尝试在家DIY美甲，甲片、甲油胶、光疗机、各种水钻亮片等美甲产品增长势头强劲。

除去化妆单品之外，消费者对于套装产品的关注度也逐渐提升，今年12.12前12小时彩妆套装销售额对比9.9大促同期增长了124%，可见消费者对于套装产品的热情。套装产品可以很大程度上帮助顾客解决选择困难，节约挑选的时间。商家在上架时可在详情页面着重介绍几件产品组合使用的效果，并突出组合装比起单独购买的价格优势，吸引顾客下单。

值得一提的是，随着消费者护理意识的提升，家用美容仪器的销量一路攀升，表现亮眼，在12.12前12小时，菲律宾站美容仪器销售额与9.9同时段相比增长了100%，其中美容仪品牌foreo在菲律宾站点开卖39分钟，便达到了9.9大促全天的销售额，商家可以考虑抓住消费者偏好，上架美容仪器类产品。

年末Lazada平台的母婴用品销量激增，12.12大促整体销售额达到了9.9的150%。

母婴用品中，服饰类产品一直是重要品类，在年底受圣诞、元旦等节日因素影响，主题服饰的需求显著上升。在接下来的备货中，商家可以考虑换季和气温回升的影响，上架更适合春季的服装。

另外，在马来西亚和菲律宾，因为疫情基本得到控制，隔离政策放缓，婴儿出行的需求有所增长，婴儿背带、安全座椅、推车、纸尿裤和湿巾等婴儿用品销量大涨。未来气温回暖，家长带婴儿短期出行的应用场景将更多，可以考虑增加相关产品。与此同时，对于回暖后的母婴用品，包括产品材质和厚度，商家可以提前开始着手备货。

亚洲是世界上发展最快的玩具销售市场，数据显示，2021年亚洲玩具和游戏市场销售收入为2092.84亿美元，且市场预计每年增长5.48%。其中，东南亚市场起着重要的作用，从Lazada平台的12.12销售数据来看，菲律宾站玩具类目在前12小时的成交额达到9.9大促的145%，毛绒玩具类玩具、叶子类玩具表现都十分亮眼，诞生了多个爆款商品，如疯狂摇摆鸭和丑萌玩具Poppy Playtime等。

包含遥控飞机、遥控挖掘机在内的一系列遥控类玩具进来需求增长迅猛，是玩具市场的重要机会点，其中遥控玩具车在12.12活动的三天内，GMV对比9.9大促增加了78%。

另外，随着东南亚国家如马来西亚防疫限制放宽，当地居民纷纷奔向户外大自然，包括露营在内的户外运动项目热度大涨，户外玩具需求自然随之激增！

热门IP对于玩具类产品的销量带动效果不容小觑，每当有火爆社交平台的剧集或游戏出现时，与之相关的周边玩具产品也会随之热卖，甚至成为一段时间内的爆款。商家可以注意从热门话题中发现商机，把握潮流趋势。但同时应该注意，热点话题的生命周期往往不长，备货时需要酌量，以免出现商品滞销积压的情况。

随着经济发展和城市化进程加速，生活压力大、作息不稳定成为了都市人的通病，“为健康买单”的想法逐渐占据消费者心智，东南亚的营养补充剂市场成为一片蓝海。各类膳食补充剂，如维生素产品，广受各年龄段消费者的欢迎。

益生菌类产品也圈粉无数，如专攻益生菌细分类目的Life-Space品牌，以覆盖全年龄段的专业产品线，发展成新加坡站点Digestive Care类目单品销量排名第一。

外形管理类的保健产品十分热销，蛋白粉、体脂秤、酵素纤维等持续热卖，未来还有较大的增长空间。