出品：BOSS直聘（ID：bosszhipin）

采访：@庞晔 剪辑：@蔡蔡 文字：@蝈蝈

14亿国人恐怖的购买力有多可怕，大家早就见识过了。

随着京东、拼多多、网易考拉等平台的发展，国内电商行业可谓遍地开花。

而爱剁手的可不只有中国人，海外电商市场这块大蛋糕，摩拳擦掌的企业家岂会放过？

电商平台出海，为何首选东南亚？

近几年，国内主流电商平台，都把东南亚作为出海的首个战场。

为什么电商企业出海，首先瞄准的是广大的东南亚市场，这恐怕跟东南亚人民对网购同样非常热衷有关。

根据2018年经济学人智库 EIU 的互联网包容指数显示，东南亚国家中，最爱剁手的是泰国人民，在泰国，有50%的消费者每周就会进行一次网购；新加坡紧随其后，有 35% 的消费者每周至少进行一次网购；排在第三位的是越南，有32%的消费者每周至少进行一次网购[1]。而中产阶级的不断崛起，成为拉动消费增长的重要驱动力，加速了电商平台在东南亚市场的孵化及升温。

那么问题来了，东南亚人民通常在哪里剁手呢？

东南亚的电商平台其实不少，但最为知名的网购平台中，Shopee占据了半壁江山，2019年第四季度，Shopee订单数达4.4亿，飙涨112.9%，全年总订单数更高达12亿。

跟据App Annie的数据，2019全年，Shopee在东南亚及台湾市场购物类App总下载量均排名第一，在全球购物类App总下载量位居前五[2]。

Shopee于2015年6月正式上线，总部位于新加坡。自成立起连续多年高歌猛进，在刚过去的2019年，Shopee再斩获傲人业绩，巩固了东南亚与台湾市场的领先地位[3]。

入驻中国，Shopee如何实现本土化？

自从上线后，Shopee瞄准东南亚（新加坡，印尼，菲律宾，泰国，越南，马来西亚等）市场，一直保持迅猛发展，成为东南亚电商平台的后起之秀。

2017年2月，Shopee在中国深圳成立了研发中心，仅两年时间就达到了近千人的规模，实现了从0-1的本土化搭建，主要负责电商平台卖家中心、买家中心、供应链、金融服务等核心业务，为卖家提供技术支持，给消费者提供购物保障。

除了深圳研发中心，Shopee亦在中国大力发展跨境业务，提供流量、物流、孵化、支付、小语种等一站式跨境解决方案，支持国货无忧出海。目前Shopee跨境业务在深圳、上海与香港均设有办公室，由商户运营、招商、市场营销、物流等团队组成。

外企入驻他国，难免会遇到一些水土不服的问题。Shopee深圳研发中心人力资源负责人Eva 回忆起当时的情景仍然感慨万千，整个公司只有5个工位，条件有限，Eva说那段经历很难忘，但是又很family。

如何壮大队伍，Shopee的目标非常明确：要在中国打造一支一流的专业团队。

所以在招募人才时，Shopee也是按照这个目标去做的，前期确实比较艰难，收到的简历寥寥无几，但所谓“酒香不怕巷子深”，第一批加入的伙伴奠定了优秀的企业基因，逐渐吸引了越来越多强者靠近，一起简单快乐地做事。

加入东南亚蓝海，你能看到你对当地人的影响

在许多人的印象里，东南亚的经济发展，没有中国那么迅速，电商市场则更加落后。

但其实，我们都低估了东南亚市场的潜力。

东南亚拥有6个亿的人口，一直不缺商机。而随着经济发展，东南亚各国人民消费水平提升，东南亚地区已经成为亚洲最有潜力的新兴电商市场之一[4]。

在国内，每年的双十一总能掀起一阵购物狂欢，实际上，东南亚人民也非常热衷于双十一在网上购物。根据官方数据，2019年双11当天，Shopee共出售7000万件商品 ， 首1小时订单量超去年同期3倍 ，跨境订单量较平日增至9倍 。大促期间，旗下直播平台Shopee Live观看次数达6500万。

随着互联网的普及，网购早已经开始逐步取代传统的消费模式，这一趋势不可抵挡。

Shopee希望更多有国际化视野的伙伴加入。Eva说，虽然目前东南亚市场的经济发展，或者说电商行业的发展，可能没有国内那么超前，但实际上当地也有一些非常特色的东西，所以不能够完全照搬国内的东西，如果我们想要走出去，就需要一些国际化的人才，既有国际化的视野，也有自己本身的优势，能够真正融合当地。

这就是Shopee正在做的事，也是Shopee最吸引人的地方，在这里，有一片广阔的蓝海等着乐于挑战，追求进步的有志青年去开拓。你能够看到自己所做的事，对当地人产生的影响，如何改变了当地人的生活。

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Eva很喜欢电影《当幸福来敲门》里的一句台词：“我是这样的一个人，如果你问我一个问题，但是我不知道答案，那我会告诉你我不知道，但我向你保证我知道怎么样找到答案，并且我一定会找到答案的。”

年轻人亦是如此，我们需要怀疑，但同时更需要的，是有勇气和能力去找寻问题背后的答案。

References:

[1] 东南亚地区哪个国家的网友更热衷网购？来看看这份调研数据，鲸译海外

[2] Shopee 2019 Q4订单飙涨112.9% | 2020跨境重点类目公布，Shopee东南亚与台湾电商平台

[3] 除了亚马逊、eBay这些耳熟能详的大平台,新兴跨境平台谁最强？，创业大师

[5] BATJ上演四国杀，东南亚成中国电商的新战场，懂懂笔记