在第二家公司最大的收获，就是开始认清自己不适合干什么，当然当时还不知道自己适合干什么，但是这段失败的销售经历，让我确认自己不喜欢从事这种人际关系太过复杂的工作。
51回去之后，那段时间老婆带着孩子在老家休养身体，因为那段时间老婆开的服装店生意失败，而且把自己的身体搞病了，胆结石，回家开刀。我自己一个人在北京的家里宅了大概1个月，每天做两件事，上午去书店买书，下午、晚上看书。
大概在此之前1年左右，有次逛书店无意中看到南怀瑾写的《孟子旁通》这本书，特别喜欢，后来买了全套南怀瑾的书，在矿务局出差的时候，花了很多时间看他的《老子他说》。51回来之后，开始沉迷这些书，还有钱穆，最喜欢他的《国史大纲》和《历史研究方法》，尤其是《国史大纲》让我开始喜欢上看繁体竖排的书。本来特别讨厌看繁体竖排的，可是国史大纲只有这样的版本，只得硬着头皮看下去，结果反而喜欢上这样的书了。
那一个月左右读书的日子，现在想起来还很回味，不仅看了很多书，也思考了很多以前没有时间思考的问题，对自己这些年的工作经历做了些总结，一句话，彻彻底底的失败了。
跟着就开始想，以后该怎么办？
插个题外话，关于《孟子旁通》，从这本书里得到的最大收获，是知道了经史合研这个概念。在此之前也尝试过读论语、孟子、老子这些经典，但是太枯燥，读不进去。直到读到《孟子旁通》这本书，才知道读这些经典的时候，要结合当时的时代背景，例如读孟子，可以结合战国策、东周列国志这些书，才会知道孟子对梁惠王说的那些话，到底出于怎么样的时代背景，基于一个什么样的心态。再比如论语，后来读过很多解读论语的书，最喜欢的是最近几个月台湾刚出版的杨照先生写的《论语－所有人的孔子》，因为这里面对于论语中一些经典的内容，都结合当时的时代背景进行了详细的解读，而不是停留在文字本身。这样，那些原本枯燥的教条，都变成了生动的活灵活现的历史场景，让人读来不禁神往。
一直到61儿童节前，老婆带着孩子回北京了。自己也觉得不能再逃避下去，准备找工作。先描述下当时的情况：
在之前接近半年半失业、失业状态下，家里仅有的2，3万块钱左右的积蓄已经完全耗尽，好不容易把之前买房借的钱还完了，结果老婆做生意失败又欠了3万块左右的债，另外欠着近20万的房贷。老婆孩子回来后，每个月还房贷加一家人生活开销，大概需要5000左右。也就是面临着房贷断供、无米下炊的局面。
这是工作5年多来第一次面临有可能饿死的局面。于是开始上51job找工作，当时考虑清楚自己还是要做技术工种，但是一方面工作已经5年了，又从头开始做最底层的程序员，似乎觉得有点不甘心，另一方面且不说已经荒废了2年，之前3年也并没有积累什么技术经验，即便要做技术工作，又从何做起呢？
后来给自己制定了几条标准，按照这些标准筛选工作。
1、一定要做技术管理工作，这样起点高一些；
2、要做JAVA开发相关，因为通过个人的判断，这是现在的热门。虽然之前自己没有真正从事过JAVA开发，但是在大学时代就对这个感兴趣，自学过。
基于这2条标准，最后筛选到一家公司，是一个国家直属机关和香港合资的公司，主要做行业内的解决方案，要招聘一个技术部经理。
面试的时候，和HR聊的很好，我了解到他们目前用的技术主要是ASP，恰好是我之前有经验的，而且正准备把开发平台换成JAVA，我表示我有3年的ASP开发经验，而且对JAVA开发很有兴趣，并且基于之前的销售工作的训练，很快时间内了解了这个行业的特点，并抒发了自己对于这个行业的展望，说的HR连连点头，说表示非常欢迎我这样的人，并让我回去等消息。
结果回去等了3天，也没有回音，而且当时因为对这个公司比较有信心，也没有再搜其他的机会。忘了说一句，这个公司有一点对我非常不利，就是交通非常不便，从我家到公司，几乎要坐遍当时北京的所有交通工具，轻轨、地铁的一共3条线路，再坐半个小时公车，路上总计需要话费3小时左右，来回要5-6小时。还有一个，薪水不高，只有5000。但是我觉得重要的是，这个位置完全是为我量身定制的，所以薪水、交通问题我都可以克服。
第4天的时候，我实在忍不住，直接打电话过去找HR，HR一开始很敷衍，我墨迹了半天，最后才告诉我，就是因为他们总监觉得我住得太远，肯定不能干的长远。于是我又跟她墨迹了半天，充分表达了我想在这家公司工作的意愿，并表示交通问题我完全可以克服，但是HR说她也无能为力，不能改变总监的想法。我差点就放弃了，但是想最后再尝试一下，于是试着找HR要总监的电话，想直接和总监沟通一下。HR一开始当然不肯给，不过估计是被我墨迹烦了，最后还是给了。
我马上给总监打电话，总监姓汪，以下简称汪总，和他通话之后，他的答复和之前HR说的一样，就是担心距离太远，我不太可能呆得长久。我又把跟HR说过一遍的说辞重复了一遍，倒是把他打动了，然后同意晚上约个地点见面聊。见面之后谈得还不错，于是让我立刻入职。
入职之后的情况是这样，月薪5000，试用期3个月，试用期工资4000，另外公司每个月还会根据绩效扣下几十到几百块钱的工资不等，到年底根据绩效评定再决定返还多少。
技术部原来的技术部经理刚刚离职，目前还有2个美工，2个程序员，其中一个程序员想接替经理的职务但是没有通过（以下称作Z），和汪总闹的很僵，所以现在很可能也在找工作准备走。
这个时候公司暂时没有新项目，只是在配合大股东－某国资机关做一个在市里立项的项目，该项目由该机关投资，主要开发团队是首都某高校的教授带领的一帮学生，然后公司提供两个开发人员协助，该项目的产品完成后，再作价卖给公司，由公司实现市场化运作。
当时就是技术部仅剩的两个程序员Z和H在配合，但是由于Z已经在找工作，所以不愿意每天去那个机关配合开发，我入职之后第一件事就是加入他们的团队，协助他们尽快完成开发。
于是在公司入职后没两天，我就开始去那个机关的信息化办公室上班，当时给了这个项目一个独立的办公室，在办公室里办公的有机关的信息办的主任，以下简称张主任，开发的有2个学生，再加上我和H。
两个学生一个是在读博士，一个是在读硕士，以下简称王博、李硕。
张主任不懂技术，扮演的是监工和后勤的角色，王博有点类似项目经理，真正干活的只有李硕和H，但是李硕其实也是刚学JAVA没多久，H呢，和我一样，之前是做ASP开发的，对JAVA也是个新手。
于是这样一个毫无战斗力的团队就这么开始干活了。
这个项目呢，当时是这样一个情况，原定开发周期一年，当时已经到了交付的时间，并且组织了项目验收，结果验收的时候，机关领导点了一下网页，然后系统就崩溃了。。。
实际上不仅是系统崩溃的问题，很多功能实际上都没开发完成，于是项目又延长了2个月，要求这次必须验收通过，并且机关要求公司派人协助。这就是我和H被派过去的背景。
第一个月，工作完全由王博安排，顺便插一句，整整2个月，我从来没见过那个教授。王博也只是隔三差五的过来，看看我们3个人的开发进度如何，再安排新的开发任务。
我到的第一天，就惊讶于这个团队的开发效率，每天早上8点半上班，中午11点半准时吃饭，中午大家全部午休，下午14点开始干活，下午17点半大家再准时下班。真是幸福啊。。。但是这样子2个月后怎么可能交付呢？
于是趁张主任和王博都在的时候，我就提出我的建议，我们能不能加加班？甚至搞搞封闭式开发？封闭搞不成的话，能不能晚上让我们在办公室睡呢？这样节约了路上来回的时间，也可以多出来很多开发时间啊？
结果张主任和王耨开始搬出来各种各样的理由，比如大楼晚上不允许留人，学校几点几点要熄灯等等，最后唯一达成一致意见就是大家中午不午休了。。。
我虽然当时对JAVA可以说完全是新手，但是一上来就安排了开发任务。所以就硬着头皮开始做，当时用的是Struts的框架，我就买了本孙卫琴孙老师的书开始啃。一边利用每天上下班坐车的时间看书，一边在开发的时候参考别人的代码，基本上倒也能按着进度走。而且很快，我就发现原有代码中很多诡异的问题。比如说是用Struts开发，但是很多页面完全没有用Struts的技术，不是按照经典的MVC架构，在Service类里面实现逻辑，在Action类中实现控制，jsp页面也没用使用struts的标签来展示数据，还是用纯粹的jsp的开发方法，把所有的业务逻辑都写在jsp里面。
于是我跟李硕交流了一下，才了解这种现象是怎么造成的。在之前长达一年的开发过程中，开发的学生已经换了一茬而又一茬儿，李硕其实来了也没多久。
然后我跟李硕商量，我们新开发的功能是不是可以按照标准的Struts的开发方法来做。李硕其实对Struts也不熟悉，但他倒是个挺爱学习的学生。另一方面他对于之前就是复制代码的做法其实也很厌倦了，听我说用新的技术其实也跃跃欲试，于是我们就开始按我的想法写代码了。
又过了一段时间，有次王博来，看我们把Struts居然真用起来了，也挺有性质，给我们讲了讲系统的架构，其实底层还使用了Spring的框架，然后忽悠了半天Spring有多厉害，但是听完之后我和李硕还是不知道Spring干啥用的啊。
于是第二天中午吃完饭我就跑到书店去找Spring的书，结果找遍了整个书店，也只找到一本罗时飞写的关于Spring的书，不象现在，Spring的书一抓一大把。而且说实话，罗老师那本书写得不是很好懂，我反复地看还是看不懂。但是当时我有股子倔劲，一定要看懂。我记得书里面第一个讲IOC控制反转的例子，我整整看了11遍，翻来覆去的看，想理解罗老师到底是想表达个什么观念。一直看到第11遍终于明白了IOC是怎么回事，Spring这个所谓的IOC容器又是怎么回事，当时真的是开心的不得了。
跟着又开始学数据库层的框架Hibernate，当然这个不可能在这个项目里面用了，只能自己利用路上的时间看书。
结果一个月后，李硕从最开始的对我不怎么搭理，到后来反过来天天向我请教技术问题。张主任有次吃饭的时候也跟我感慨，说我来了之后，这个团队才开始有真正干活的气氛了。
我跟他聊起我之前是做销售的，结果他死活不相信，他说我这种钻研技术问题的劲头，一看就是干技术工作的，做过销售的人怎么可能能这样静下心来搞技术呢？
我很想告诉他，那是因为我家里有两个女人还需要我养活，还有房贷要还，所以我没得选择。
这时已经在这个公司工作了两个月，每个月实际拿到手大概3000多块。前面说过，每个月房贷和一家三口的生活开销大概需要5000块，所以这段时间实际上是负收入，只好把房贷断了2个月没有还，也经常延迟1，2周才能还款。现在想来还后怕，银行没把我的房子收回去。孩子已经到了上幼儿园的年龄，当时小区周边的幼儿园收费基本上在1500-2500之间，当时不可能拿出这笔钱，所以孩子只好在家呆着。然后那段时间天气比较好，我就让老婆经常带孩子下楼转转，不要老在家里面呆着，可是老婆和孩子都不愿意下去，一开始只是说不喜欢下去，后来我多说了几次，老婆终于忍不住说了真相。
原来之前老婆也经常带孩子到楼下玩，结果经常有些邻居见到就会问，哎呀，你家孩子都这么大了，该上幼儿园了吧，怎么没去幼儿园啊。每次听到这些，老婆和孩子就很自卑。直到有一次经过小区门口的时候，保安其实也没有恶意，跟我老婆孩子打招呼，也问了同样的问题，结果我孩子就爆发了，一下子就哭了，对那个保安说，你为什么要管我上不上幼儿园，把保安都吓坏了。所以从那儿以后，老婆和孩子就特别不喜欢出门，宁可在家呆着。
俗话说穷人家的孩子早当家，我的孩子也特别早熟。2岁多的时候，每个月买进口奶粉给她吃，一个月要喝8罐，大约需要2000多块钱。当时正好丈母娘来帮忙带了几个月孩子，有次她在给孩子喂奶的时候，就开玩笑对她说，你喝得慢一点啊，每天喝那么多，你爸就挣那么一点钱，就都被你喝光了。结果孩子一听，就死活再也不肯喝奶粉了。
所以我前面说，我这辈子对不起的人有两个，一个是我老婆，一个就是我的孩子。一个男人自己吃苦不算什么，但是让自己的女人、孩子跟着自己吃苦，只能说是无能。
话说2个月很快过去，期间在李硕、H和我的努力下把欠缺的功能都开发完了，然后系统崩溃的问题基本上是我一个人解决的，其实问题很简单，就是学生们开发的时候完全不考虑性能问题，比如分页显示20条记录，学生们的做法是把后台几十万条记录先全查出来放在内存里面，然后再挑出来要显示的内容显示在页面上，而不是直接从数据库查询要显示的20条记录。类似的问题还有很多，才导致系统随便一点就会内存溢出然后崩溃。
在按计划完成了开发并验收通过后，张主任特地在机关食堂跟我们吃了顿庆功饭，也是我们这个临时的开发团队最后一次聚餐。吃完饭后，张主任对我说，他相信我将来一定能在技术这条路上走得很好，说得我心里很暖。然后我和H、李硕一起坐地铁回家。在地铁站和李硕告别的时候，李硕向我请教一个问题，说他快毕业了，已经拿到2个offer，正在犹豫，一个比较大规模的国企，一个创业的小公司。我告诉他先去国企呆上3年，知道自己要什么了再做决定。
其实这2个月在机关信息办上班的日子除了人累一点，心反而很轻松，体重都增加了不少。每天回到家大概8点，吃完饭、洗完澡大概10点，基本上倒头就睡，不再像以前做销售的时候天天失眠。
2个月相对轻松的日子结束，开始回到公司上班。汪总刚接了个新单子，问我的意见，是用公司成熟的ASP的技术来开发，还是用这次刚完成的项目的框架来做。而我给出一个更大胆的建议，在这2个月里，我不仅带着大家按计划完成了任务，最后项目还评了市里的一个奖项，自己还利用空闲时间整合了一套Spring+Hibernate+Struts的快速开发框架，并且自己写了大量的代码进行封装，这样后期可以进行快速开发，节约大量的开发时间。但是当时这个框架有一个技术问题没有解决，就是任何一次请求都会很慢，这是个很诡异的现象，我还一直没解决。但是我觉得这是个不能错过的机会，就像汪总提出了这个建议，甚至坦白的说出了这个框架目前存在的问题。汪总详细的了解了这个框架的优缺点之后，提了个建议，因为反正美工还在进行页面设计工作，所以他可以再给我一周时间来解决这个问题，如果我一周内能解决掉这个问题，并且还要在美工设计的基础上做几个功能原型出来给他看，他就同意采用我的新框架。
于是这一周我做了两件事情，一就是开发和解决问题，几乎可以说是不眠不休，但结果还是超时了一天才搞定，原来就是个很小的问题，但是苦于无人指导，只能靠自己摸索，所以走了很多弯路。
第二件事就是，跟汪总协商，把技术部几个程序员的电脑都换成新的了。因为以前都是做ASP开发，对于电脑的配置要求并不高，但是现在换JAVA开发，对于电脑的配置尤其是内存要求比较高。所谓工欲善其事，必先利其器，如果电脑都不能配上好的，怎么让大家安心的开发呢？所以在给汪总解释了为什么需要更高配置的电脑后，并且告诉他以后用我的框架，开发效率要比以前高很多，很快就说服了他。
在公司配新电脑之前，我其实一直都是用自己的笔记本开发，因为不能忍受公司原来电脑的低性能。公司配了新电脑之后第一个周末，我带老婆和孩子去了趟中关村，把笔记本卖了3000块，然后又去北京银行把医保户口里面的钱提了出来，跟着带孩子吃了顿肯德基。剩下的钱还完2个月房贷还能稍微补贴下家用。除了卖笔记本，其实也在考虑把台式机卖掉，因为不知道再过2个月如果还是这个收入，怎么把这个家撑下去。
大概一个月，新单子就按期开发完成了，汪总很高兴。但是期间发生了两件事情，让我决定马上要离开，绝不能多呆。
第一件事是工作了大概1个月的时候，我跟汪总说，公司能否考虑让我提前转正，甚至可以通过前面机关的项目来考核我，如果我能按进度完成，就给我转正，但是汪总一边口头上答应，一边毫无进展。哪怕我跟他说了我家的实际状况，现在每个月等于都是负收入。但是最后仍然没有结果。
第二件事更是让我当时就下决心要马上走，有一次很偶然坐汪总的车，然后车上还有汪总的朋友。然后从高速下来的时候，汪总交了高速费但是忘了拿发票，车已经开过收费站了，又停下来想去拿发票。当时我也没反应过来，车一停，汪总的朋友就推开车门说他下去拿，他的人半个身子都已经出去了，结果汪总让他回来，跟着对我说，你去。当时那个语气，那两个字我一辈子都忘不了，我的脸腾的一下红到了耳根，我没说话，下车去把票拿回来。
在此之前的整个工作经历中，我一直有一个观念，那就是职业上因为分工大家可以有职务的高低，但是在人格上所有人都是平等的。而直到这时候，我第一次感受到人格上所受到的歧视。
虽然说是一分钟都呆不下去了，但是这一次决定找工作就比以前慎重了很多，考虑的东西也多了很多。从之前找工作的经历也看得出来，其实都有比较大的随意性，尤其是对于行业的考虑并不多。而这一段时间因为各种情况，才开始真正考虑这个问题。比如同学聚会的时候，很多一直坚持某个行业的同学，原来工资不如我的，现在经过4，5年的历练，都开始成为骨干，工资上大多数也都到了万元以上。甚至有个朋友直言不讳的说我发展的不好，要检讨下自己。我也确实深刻的检讨了自己，5年时间换了3个行业，每个行业都没做出来什么成绩。再有一个就是呆过的这几个公司也不是运营良好、体系成熟的那种公司，前两个公司都是属于一直不怎么盈利，最后倒闭或者濒临倒闭，现在这个虽然不太可能倒，但是也绝说不上收益良好。
所以再找公司，首要就是选行业，一定要选一个快速发展且容易盈利的。这是我当时确定的标准，但是我仍然不知道具体该去什么行业。然后我这次也不想通过51job这种招聘网站来找，而是把精力放在了专业的技术论坛上。于是很快找到一个公司并且过去面试，但是面试的结果下来，证明我的JAVA底子还很薄弱，还有很大的提升空间。于是我一边找了JAVA核心思想、Thinking in Java这样的书来恶补JAVA基础，一边主动在论坛上发自己的简历。结果很快有人主动找上来。
这还是一家新成立的公司，做SP的。SP是Service Provider的简写，也就是增值服务提供商。可能有些朋友不了解SP是个啥东西，其实在功能手机时代，大家有时候通过手机下载音乐啊，订阅短信服务啊，这些服务都是SP提供的。而我恰巧有个同学也一直在这个行业，老实说我之前是很羡慕的，因为我们一群同学的工资都还在千元级别的时候，人家就已经万元了。所以在我心里，SP一直是一个便地是金的行业。
这次面试没有做题，就是了解了一下我自己整合的这个框架的情况，因为这个公司这时候就是急需一个程序员（是的，这个刚成立的公司目前除了老板之外，只有一个产品经理，程序员是一个都没有），需要把手机WAP网站以最快的速度搭建起来。而我的这个框架正好可以满足公司的需要，实现快速开发，快速推出市场盈利的目的。
待遇上我要求税后7000，老板直接同意了，而且交通要方便很多，一趟地铁就直接到，工作时间上也比较灵活，早上10点上班，晚上7点下班。所以我没再多想，接受了这份工作。
国庆后正式进入新公司工作，终于结束了这段负收入的工作，这也是我这辈子工作的最短的一个公司，但是这几个月的收获是巨大的，算是初步完成了从销售回到技术岗位的转型。
新公司的工作充实而简单，每天就是按照产品经理的规划进行产品的开发，一般一个星期讨论一下进度，往往都是提前完成，毕竟是自己亲手搭建的框架，代码写起来也非常得心应手。3个月下来，产品已经初步成型，这时候老板为了加快进度，要求再招一个初级程序员协助我，争取再有2，3个月，等到公司相应的资质申请下来，WAP网站也可以同时推出。
公司为了省钱，招了个应届生，不过JAVA基础还不错，人也很灵活。我花了几天时间教他熟悉了我的框架，小伙子很聪明，很快就上手了。进度也很正常，再过了2个月，眼看就要正式开始对外提供服务。
这个时候也开始紧张起来了，搞了几个月的产品，眼看就要正式产生结果了，这时候的心情和当年在产房外等待孩子的降生居然有点类似。结果就在这个节骨眼上，出了一次严重的失误。在正式对外服务的倒数第二天，小伙子一不小心，在测试的时候无意中把产品经理上传的所有铃音、音乐全部删除了，而且只有部分文件有备份。当时我们就傻眼了，我忍住怒气没有对小伙子发火，然后我拉上产品经理劝了半天，首先通过技术手段尽可能的恢复了能恢复的文件，但是有一些在Linux服务器上的文件，实在没有办法恢复，不像Windows系统还可以想办法恢复数据，只能让产品经理重新从他的原始素材中整理。最后我们3个人熬了整整一晚上，才把所有的文件全部恢复原貌。
所以我加入的这个公司，实际上是老板为了对付段总准备的一个后手，结果很快老板就等到了一个机会。因为X公司当月收入再创新高，于是段总把全公司的人一起拉到海南去旅游。于是段总前脚刚出发，老板就命令我们开始接管公司。我的第一个任务是接管X公司所有的服务器。总工大约10几台服务，分布在市里面不同运营商的3个机房。我带着我手下的小伙子，拿着公司提供的证明、资料，开始挨个机房寻找服务器，由于没有用户名和密码，碰到Windows的服务器还好一点，通过专业的工具可以很容易重置管理员，但是Linux的服务器就麻烦一点。好在公司为了节约成本，用的都是CentOS、Redhat这样开源的Linux发行版本，没有商业的Linux/Unix系统，虽然麻烦一点，最后都拿到了管理员账号。
那段时间是工作以来最辛苦的一段时间，整整一周，饿了就啃面包，累了就在托管机房的休息室内趴一会儿。结果无巧不成书，这个时候孩子生病，发烧一周，在小区附近的诊所被庸医耽误烧成了肺炎，然后老婆只好联系老家的亲戚联系好病房，回老家去看病，我则完全顾不上，连她们回老家的火车票也是老板帮我买了送到我家。
等段总回来直接就被解除了职务，然后我和老板、新任命的运营总监蓝总一起，开始对跟原来的员工谈话，决定去留。
技术方面，老板就完全交给了我。但是我当时除了搞了一段时间的WAP，对于短信、彩信、IVR语音等业务完全不熟悉，所以我慎重考虑过后，基于公司当前的现状，对老板提出了我的建议。
当时公司是按照不同的业务条线完全分开，一个业务条线配1个产品经理+1个技术人员，产品经理直接对段总负责。
然后我的建议如下：
1、技术人员由我统一管理，产品那边我不管，但是所有产品经理提需求都和我对口，不能再直接对技术人员指手画脚；
2、我需要一段时间对技术人员摸底，看看到底是能安心留下来，还是跟段总藕断丝连或者想走的；
3、除了把原来跟我的小伙子带过来，把wap产品交给他负责，我还需要招一个短信的开发人员，把公司除了wap外收入最高的短信业务也确实掌握起来；
4、招聘一个专职的网管，在这个动荡时期负责网络安全。
于是短暂的单纯程序开发的日子结束了，开始了每天勾心斗角、互相扯皮推诿的日子。那个时候人心不稳，有人随时准备出去跟原来的段总继续混。不得不说之前段总还是挺会笼络人心的，当时每个产品经理的月薪都是15000，程序员的月薪从12000-15000不等，所以我一进去被老板任命为技术总监，工资也要和老员工看齐，从原来的税后7000直接翻倍，但是因为公司更正规些，不能再谈什么税后工资，所以就定到了税前14000.
当时wap业务比较稳定，而原来负责短信的产品经理还在，程序员正在交接，而短信也是公司收入的大头。所以当时精力都放在了短信业务上，一开始对短信业务完全不了解，但是已经到了公司对旧有订购的用户进行群发的日子，如果不发，这些包月用户的订购就会自动取消，流失很大一笔收入。所以赶鸭子上架，在原程序员极其不配合的情况下，干脆重新开发了短信网关，然后按时完成了群发的任务。
彩信和IVR的技术人员相对比较老实，经过几次谈心后确认可以继续合作，就比较放心的交给他们继续负责。
到了新公司，急需一个成绩来证明自己的能力，琢磨了很久，在对公司现有的业务和系统都比较了解后，给老板又提了个建议。原来由于每条业务线相对都比较独立，所以每条业务线的收入统计也是零散的，没有整合。所以这次我提出了一个统一报表平台的方案，即每个业务系统定时自动汇总相关数据到统一报表平台，再由报表平台集中展示，可以按时间、业务、产品等要素自由的查询和查看。结果这个报表系统做的很成功，老板不用再像以前一样只能分别看各业务条线的详细收入情况。
几个月之后无论是业务，还是人员，基本上稳定下来，公司连着几个月的收入都呈下降趋势，这个时候也开始增长了。并且开拓了一些新的业务，所以技术部要继续加人，增加到大概10个人的规模。但是运营总监蓝总和之前段总的精英政策不太一样，他觉得现在平台也比较稳定，招一些薪酬较低的程序员就可以了，于是要求后面招的人基本都只能在2000-4000的月薪。应该说一分钱一分货，所以当时我也只能找一些相对学校不太好、经验和技术能力一般的程序员，然后担子主要在我和一直跟着我的那个小伙子身上，当然他当时月薪也加到了8000左右。
随着业务稳定，老板对每个月的盈利增长要求逐渐提高，正常做业务已经不可能满足老板的要求了，于是蓝总开始要求产品经理和我开始琢磨一些手段，后来我们主要做了些这样的事情，算是爆一爆这个行业的黑幕吧。
第一个手段不是我们琢磨出来的，是行业通行的做法。具体是这样的，首先公司在全国每个省都有业务代表，这些业务代表会收集各地运营商的优惠信息。比如某地运营商最近搞优惠活动，30元开卡，送话费70元，这样子业务代表相当于可以用30元买到价值100元的卡，然后以50元每张卖给公司，公司拿着这些卡再消费公司自己的业务，由于跟运营商是按提成的，比如跟某动是85：15，就是消费了100元，X动扣下15元，给我们85元，这样公司的成本是50元，利润就是35.当然业务代表们每次一买都是几百上千张这种卡，所以他们自己赚不少，公司也赚不少。当然这种很容易被运营商发现然后处罚，就又要负责运营商总部的业务代表去疏通关系。
第一个手段说白了是占运营商的便宜，还好一点。后面的手段就比较。。。
首先一个是我无意中发现的某通的漏洞，有一次我们要利用某通提供的帮助代码来群发短信，本来只是想低成本的推广公司的产品，但是在群发的时候程序员无意中在代码里面设置了价格，本来这种帮助代码价格都应该设置为0的，但是却错误的设置成了2元，然后就群发了。当时发现之后觉的也没啥，就是发短信而已吗，又能怎么样呢？结果后来根据某通提供的接口统计收入的时候，发现群发的三个省里面，居然有一个省因为群发而产生收入了。
这段可能说的比较复杂，简单来说，就是我发一条短信到你手机上，在你收到短信的时候，就会扣你2块钱。这样应该能理解吧。
而且一般人不会因为收到条短信就去查有没有扣费吧，如果一个月只扣你这么一次，还是比较隐秘的。
公司发现这个漏洞后马上就用了起来，但是很快就有用户投诉了，公司虽然想办法摆平了，但是觉得这个漏洞用起来比较明显，很容易被查，所以后来就没再用。
第三种手段实际上是一些地方运营商自己找上来的，主要是在季末、年末的时候帮运营商冲流量，完成任务。一般做法是这样的，地方运营商给我们提供一批当地入网用户的手机号，然后我们会发送一条特殊格式的短信到手机上，之所以说是特殊，就是因为这条短信到了客户的手机上有的完全没有提示，有的会显示在待机画面，但是一按就没了，但是会在后台自动打开一个网页地址，然后手机就会产生流量。
所以后来即便在离开这个行业后，很长一段时间内，我的手机都是完全关闭gprs服务的。
公司的wap业务发展的很好，当时已经达到每天上百万点击，月收入最高做到近400万，wap收入排名最高进入全国前二十。对了，前面忘了说，wap这块当时做了个非常牛B也很恶心的功能，用来骗用户的钱。就是当用户要下载铃声、音乐的时候，转到X动的订购画面，提示用户会扣他多少钱，正常来说，用户确认之后，就会转到下载的页面。然后在这里，我们耍了个小手段，在支付成功后又转到了订购画面，由于非常快，用户会以为刚才没支付成功，就又订购一次，这样就可以再扣用户的钱。而到底扣用户多少次钱，可以由产品人员任意定义，一般最多可以扣5次。这样本来用户付2块钱就能下一首铃声的，最后实际上可能要扣10块！
收入上来之后，就开始出现性能问题了。某一天，网站突然就不能访问了，每次重启完应用，最多5分钟就又挂掉。老板不停的催，1天10多万收入，停1分钟就损失1分钟的钱啊。然后就开始进行性能优化，每优化一点，服务器就能多撑一段时间，最后整整48个小时没睡觉，才把性能问题完全解决。当然这也是一次非常宝贵的经验，对后来的工作帮助非常大。
任何事情都是物极必衰，当公司的收入达到一个高峰之后，行业的风向开始转变了，SP行业本身是一个被运营商捏着喉咙的行业，国外的模式是最终都会往CP即内容服务提供商转，而国内的运营商也开始对SP进行规范化管理，赚钱越来越难，处罚越来越严重，结算周期越来越长。但是老板还是不舍得现在这种容易赚钱的模式，也不舍得投入资金做一些新的尝试。比如我当时考虑了很久，想把自己原来玩过的文字mud的引擎迁移到JAVA平台，并以此来开发页面游戏，把这个想法给老板讲了之后，老板倒是有些心动，但是他的思路还是脱离不了手机模式，结果找了几个人来开发手机上基于Nokia Symbian平台的单机游戏，最后失败了。那个时候页游应该刚开始，还没形成气候，如果那时老板或者我个人能做进去，也说不定会有完全不同的结果。
在这家做SP的公司，加过一次薪，到了16000左右。但是这个时候SP的日子已经开始不好过了，每逢两会、节假日等等，尤其是节假日，原本本该是SP最挣钱的时候，由于这时候信产部、运营商都会在这个时候严查违规，导致反而什么推广都不敢做，眼看着每个月的收入逐渐下降，最后减少到每个月只有100来万收入，并且逐渐开始有同事离开。
原来热热闹闹的办公室，逐渐开始变得冷清。以前每天中午大家都开开心心地一起出去吃饭，现在也没什么人说话了。
我不想再像以前一样，被动的等待公司最后关门大吉，开始为自己寻找退路。这一次，我考虑得更多。尤其是对于行业，心里开始有一些清楚的认识了。
这一次我还是在一个专业的技术论坛上发出了自己的简历，并且，我特别注明，希望从事的岗位是软件工程师。是的，你没看错，我希望的职位就是软件工程师。当然，这一次我希望能去一家成熟的、稳定的企业，从事最基本的软件工程师的工作。做出这一决定，跟我在这家SP公司的经历有很大的关系，说实话，我已经开始有些厌倦这种人与人之间复杂的关系，只想单纯的做一些技术工作。另外我也通过一些朋友寻找更多的机会。
很快，我收到了不少面试的邀请，印象比较深刻的除了我最后接受的那一家外，还有2家。一个是一家新加坡的公司，但是最后没有能通过英语面试，当时的口语确实比较渣。另一家是一个朋友推荐的，下面先讲一下在这个朋友的公司面试的经历。
朋友的公司，但还要面试，有些奇怪是吧。因为朋友是公司的实际负责人，但是以为他希望我过去做技术总监，所以还需要真正的老板、投资人来面试。这是个新投资的创业公司，老板和我的朋友都是海归，同时老板本身是另一家比较成熟的外企的老总。面试前刚好老板和我的朋友谈点事情，我听了一下，马上发现这个老板不是很好相处，公司的所谓制度，其实都是老板一言而决。所以我当时在心里已经否决了这个公司，但是因为是朋友推荐的，所以不好直接拒绝。在面试的时候，我已经猜到那个老板喜欢什么样的人，希望听到什么样的话，所以我故意表现的我希望的是一个稳定、清闲的工作，而不想再那么辛苦的加班、创业，这显然不是他所希望听到的。
面试完，我的朋友应该已经猜到结果了。所以安慰我说这样一个重要的职务，不是一次简单的面试就能决定的。
实际上当时我已经拿到了后来去的那家公司的offer，这是一家外资的软件公司，主要从事金融行业的软件产品开发。只不过由于这家公司给出的待遇，实际上比我目前的还要低一些，所以还有些犹豫。这时候已经没什么好犹豫的了。
下面再说一下去最后这家公司面试的经历。
实际上这次面试，是这家公司的一个员工，在论坛上看到了我的简历，然后通过内推的途径把我推荐给了人事部门。可能有些朋友知道内推是怎么回事，一些互联网或者外企比较喜欢这样做，而且内推成功的话，推荐的同时还会有奖金。
在面试前，推荐我去的这个员工特地要求我在面试时要讲一下我对整个Spring、Hibernate、Struts的框架做详细的说明，我后来想了想，这个东西光靠嘴说也很难说得清楚，所以干脆把笔记本带上，直接把我为了整合框架所写的一些代码拿出来讲。后来证明这个效果非常好。
第一轮面试是人事和2名技术人员一起进行的，人事没怎么说话，也没让我做题，直接由技术人员跟我谈，主要负责谈的人，后来才知道是项目经理，另一个就是推荐我的那个员工，他主要配合问一些较细的技术问题。这次面试很顺利，时间也不长，让我回去等消息，说是可能还有第二次面试。
结果第二天就通知我去参加第二轮面试了，这次负责面试的，是运营总监杨总。杨总人很好，请我在公司楼下喝茶，然后很随意地问了些问题，最主要的是问我关于一个新项目或者一个新产品的完整的流程，看我有些什么样的认识。我就基于我的经验和体会，详细地讲了讲，结果杨总本来说只有20分钟，最后谈了快有1个小时。当时我就想着这次估计差不多了。
结果面试结束后，晚上就收到了人事的电话，一开始听到说他们愿意要我，心里特高兴，但是再听到他们给出的薪水，居然比我现在的还要少一点，心里又凉了。
所以在后来又去了朋友的公司面试后，加上自己仔细思考过行业的前景后，决定接受这个offer。但是后来想起来，自己和人事谈判的经验还是太少了，确实，以前虽然换过不少工作，但是薪水基本上没有正经地谈判过，基本上还是直来直去的。后来来了这家公司之后，和正规的人事部门接触越来越多，才知道人家其实是有策略的，一开始开出的薪水，其实是留了谈判的空间的，结果我傻乎乎的就接受了，这个对后来的影响其实很大，以后会再详细讲。
最后，这次之所以愿意接受这个低于现在的薪水，只有15000，主要还是比较看好金融这个领域，这个公司之所以愿意接受我，也是因为觉得我做SP的经验，勉强也能算是同行。所以我觉得，这对我来说是一个转折的机会，能够进入这个行业里面一个稳定、成熟的公司好好锻炼一下，踏踏实实做几年，收获应该很大，哪怕薪水暂时低一点，问题也不大。
拿到offer之后，我跟原来公司的老板谈了一下，毕竟一直以来合作还算愉快。最后我甚至提了一个比较过分的要求，虽然我是主动辞职跳槽，但是我希望公司能以裁员的名义把我裁掉，这样的好处是，我可以拿到1个月的赔偿，最后老板同意了。最后去财务部离职的时候，财务总监还一个劲地安慰我，我当时也只能装作很委屈的样子。
好吧，前一阶段基本总结完了，下一阶段也做了个概括性的介绍，下面开始详细讲一下进入这家外企后的经历。