荀子说：君子至德，嘿然而喻，未施而亲，不怒而威。

当一个人有了极高的德行，就算他沉默不语，人们也能理解他的意思；即使他没有给出具体的恩惠，人们也依然喜欢亲近他；即使他不发脾气，也能让人觉得他很有威严和威望。

用现代人的说法，就是“影响力”的作用。

有时候，一个人的影响力可以影响一家公司、一个行业，甚至一个国家的兴衰；有时候，一个人的影响力仅限于身边为数不多的亲人、好友。

经典畅销书《影响力》中说：“现代社会中，无论事业上还是生活上的成功，都取决于我们影响他人的能力。”

小人物影响自己，大人物影响他人。

做更有影响力的事情，产生更大的影响力，这就是自我价值增值的方法。

《深度影响》的作者凯伦·梁，曾是一个害羞、孤独的女孩，在课堂上明明知道答案也不敢举手回答、总是一个人去食堂吃饭，没有人邀她一起。

后来因为父母工作的关系，她搬家了，转入新的学校，她决定把之前的包袱扔掉，融入人群，改变自己。长大后，她成为新加坡非常有影响力的职业培训师。

凯伦·梁认为，决定一个人影响力的有两个核心要素——喜欢和尊敬。

人们可以遵照自己的个性、特质，发展出不同的影响力。

所谓影响力，不仅仅是不怒而威的权威，还有春风化雨的亲和，凯伦·梁把影响力的类型分为四种：权威型、亲和型、信服型和休眠型。

拥有权威型影响力的人，往往很受尊敬，但是不怎么受人喜欢。

他们通常有很强的控制欲，也不太在意自己是否被人所喜爱。

比如一个经理总是利用自己的等级和权力让手下人听从自己的命令，或者一个专业人士利用自己的技能来建立威信。

他们自信、有野心、注重结果，同时不太容易包容他人的错误。

对于这样的人，我们可能在工作中会配合他，但却不想和他相处。

亲和型影响力的人通常非常受欢迎，但是受尊敬的指数比较低。

他们喜欢快乐轻松的人际关系，每当和别人分享想法、或者得到别人肯定的时候，就会特别有活力。

他们有一种不带攻击性的魅力，是很好的团队协作者，人们喜欢围绕在亲和型人的身边。

亲和型的人，大体上非常慷慨大方、乐于付出，有很强的同理心，能够站在他人的立场上看待事物。

权威型缺少亲和力，亲和型缺乏权威性，能够在这两者之间取得平衡的，是信服型影响力。

当我们喜欢一个人时，我们就更容易相信他们；当我们尊敬一个人时，我们对他们的能力就非常放心。

“这个人对我很有善意，而且他有能力给予我正确的指导，因此，我愿意听他的建议。”这就是影响力最简单的形式。

他们往往很有智慧、会鼓励他人，也有高度的同理心，很有人情味。

因此，要成为信服型影响力的人，要具备很多种能力，包括快速分析问题的能力、共情力、表达力等等。

休眠型影响力的人，简单来说，就是没有意识到自己的影响力、以及影响力有什么价值的人，因此，他们也不会花力气去提高自己受喜爱和受尊敬的程度。

休眠类型的人通常是公司的专业人士，专注于工作的技术方面和运用自己的个人能力来解决问题。

他们喜欢成为独立自主的角色，认为与他人合作没有任何价值。

这种类型的人适合那些职责明确，有明确的工作流程和系统的工作。

或者在刚刚进入一个公司、刚刚组建家庭时，可以选择“静观其变”的态度，保持一个不太引人关注的姿态，更多地了解环境状况。

每个人都希望以不同的方式影响他人，也许是为了让沟通更顺利、合作更高效，也许是把生意做得更好。

要提高影响力，我们需要问自己两个问题：

第一，我想要影响的人是谁？

第二，我想要得到的结果是什么？

关于要影响谁，作者建议，只写出5-6个人，即使你的团队有几百人，你能直接建立影响力的人也需要做出集中和精简。

清楚了我们想要影响的人是谁，下一步就是问自己，我为什么要去影响他们。

作者的一位学生说：“我想影响我的上司，他总是给我很大的压力，但不会为我争取更多资源去实现目标。如果我可以影响他，增加预算和人手，我就可以实现更高的目标。”

作者追问：“你想增加多少预算和人力呢？”

学生描绘出具体的数字，当他描绘出想要的结果，就可以客观衡量工作的进展，知道可以在什么时候可以完成目标。

时间和精力有限，人们只会做那些真正重要、而且有明确利益的事。

分析你想要影响的那些名字，会发现影响他们会对你的生活有怎样的正面影响。

在作者的培训课程中，人们最想影响的人，包括：伴侣、孩子、上司。

对他们的影响力，决定了你有怎样的生活环境和工作状态。

有的人是你的上司，能指挥你的工作，有一天你换了公司，他的影响力就会随着工作的改变而消失；有的孩子小时候很听父母的话，长大有了自己的生活，便不想听父母老生常谈……

能产生持续性影响力的人，身上往往有五种特质，包括：乐观、关心、自信、真诚和奉献。

乐观的人讲话总是很有建设性，这不仅让他们的建议和观点得到更多的支持，也让他们周围的人感到更有价值、更被欣赏。

同时，人们更愿意信任那些有明确方向和目标的人、真诚地关心自己的人。

作者是一位培训师，她在刚开始工作的时候，也会因为在人群面前讲话而紧张。

一次，她在一次演讲中碰到一位五十多岁的优雅女士。

对方看到她站在台下很紧张，就轻拍了她的肩膀，说：“很紧张吧？想听一个建议吗？”

“我太需要了。”

那位女士说：“当你走上舞台的时候，只需要记住一件事，你说什么，说多久，都不重要，人们最终可能不会记得你说的任何事，但他们永远不会忘记你给他们的感觉。”

“你给人的感觉”，或许这就是影响力的全部内涵。

作者 | 甘蓝蓝，写好别人的故事，过好自己的日子。

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