抢占流量洼地，掘金海外市场
文 | CJ 编辑 | Vicky Xiao
今年微信小程序在德国柏林和新加坡办了两场开发者大赛，用意颇值得玩味。
国内的平台流量厮杀向来激烈，微信小程序从中辟出一条新路——中国的主力消费群体每天一定会打开几次微信，他们会嫌麻烦不愿安装新手机应用，但不会介意在微信里面动动手指，点开小程序使用。
于是借助微信这个移动端最大的流量入口，小程序一手3年积累3亿日活用户、逾150万开发者，一手迅速加入中国互联网服务出海的大潮。
要在海外复制中国流量平台的盛况，看起来很美。但是小程序怎么能把这个市场做起来？从微信今年主攻开发者的大赛举动来看，小程序要撬动海外市场，重点之一放在了程序开发者、服务商、以及营销推广代理商。
其实海外商户和用户已经就位，但是由于语言、地域的障碍找不到平台入口，流量争夺也还没有国内那么激烈。中国出境游每年有上千亿美元的消费体量，而在外企的国际市场计划中，中国数量庞大的消费群体总是势在必得的潜在收益。
微信小程序出海带来的商业机会，难道还有人没关注到吗？
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微信小程序向海外生长
微信小程序出海至今，海外商家已经自发在平台上搭建了各类服务。在北美地区，微信上已经出现了北美社区、北美同城、房产、教育、旅游、汽车、商城等种种小程序。虽然用户量和规模还达不到国内水准，但几乎完整复制了中国互联网服务的种类。
其中发展最活跃的一类服务，还是依托于中国的出境游群体、本地华人社群及其购买力。
中国人的购买力有多强？看海外商场的中文指引和华人销售数量就可见一斑。
但海外商户还没有大量集成到中文的互联网平台上。让偶尔出国的人在Yelp上找中餐，绑定Uber打车，在旅游博客中找出行信息，会让任何脱离旅行团的旅游经历，都更像是一场生存考验。
海外信息查询、购物、出行、订票等需求，恰好都是中国游客出境游的痛点，但也是商家的机会所在。出境游群体应当是微信小程序在海外最容易转化、从中获取商业价值的用户群。
微信出海至今，针对这一人群的小程序已经日趋成熟。比如类似海外微信版“大众点评”的马来西亚“乐游大马Go”小程序，新西兰有“奥克兰城市体验”小程序，欧洲有“乐游欧洲Go”小程序，美国也有“吃货小分队掌上地图”。
这些小程序集成了海外商家，针对中国用户提供多种信息。它们有着中国用户熟悉的界面和功能，能够定位、检索本地餐厅，推荐游玩地点，提供优惠信息、美食攻略、限时优惠、网友点评等服务。这就不仅是针对中国游客，也能照料本地华人的中国胃了。
海外各地做华人生意的商户，都在接入微信小程序的平台。乐游大马Go上已经接入了1000多家本地商户，日浏览量超过2万。
从目前小程序的应用场景来看，海外出行、海淘、休闲、餐饮、购物等，是微信小程序在海外落地的主力场景。
海外商户想要触及中国消费者，应该没有比微信更好的入口，毕竟这已经是一张连接了超过11亿月活用户的通讯网。在数量庞大的国人出境游群体全球“买买买”之时，微信既是不可或缺的通信工具，也是流行的支付手段。对于微信、商家和开发者来说，这都是值得抓住的海外市场掘金机会。
小程序“点开即用，用完即走”的特点也非常适合旅游生态，因为不会有人一直在国外旅游，但总一直有庞大的群体在国外旅游。
抓住中国消费者，也是海外商家的需求所在。在微信小程序的新加坡开发者大会上，向开发者们“出题”的企业有Grab Taxi、新加坡航空、云顶名胜世界、圣淘沙名胜世界、欧莱雅集团等。他们表现出的需求在于为中国游客在东南亚提供休闲、商务旅行服务。而参赛的境内外服务商也达到了300家。可见已经有玩家注意到了这个庞大的市场。
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抢占三个流量“洼地”，服务商掘金小程序海外市场
与国内月活用户百万、小程序竞争激烈的状况相比，微信小程序的海外市场还处于规模较小、增速较高的早期发展阶段。
微信小程序公布了一些最新的海外数据：
海外小程序的打开速度提升了35%，日活提升200%，欧洲地区小程序访问量翻倍；
2019年微信支付在境外合规的国家和地区覆盖量增加至60个，支持16种不同货币直接结算。
这意味，能在这个时间点能抢占平台流量，就能更容易获得先发优势。
远未饱和的发展空间对开发者和服务商意味着机会，但对微信来说，就需要再加把劲，一手推小程序和微信支付，一手发展服务商体系。
从海外市场来看，至少有三个领域的发展潜力没有完全开发。
一是为海外华人和中国的出境游客提供境外服务，做“微信海外版大众点评”形式的平台，集成商户，连接消费者，获得线上消费、线下引流、广告等商业收益。
二是海外电商。中国在经历一场消费升级之后，对海外商品的需求出现了爆发。红酒要欧洲出产，牛奶要荷兰制造，电器要日本原装。帮助海外的商家去获得中国的消费者，微信小程序会是合适的通道。
三是海外大品牌通过微信小程序影响中国消费者。在微信小程序柏林站的开发者大赛上，提出需求的企业有德国保时捷、奢侈品集团LVMH和规模排名全球前三的酒庄集团Boisset Collections。这意味着他们也注意到了微信小程序这个新的流量入口，并有意挖掘商业价值。
在国内，已经有一些品牌比如宜家、戴森，把微信小程序做为影响用户的第二阵地，在小程序中试水会员、快闪店等各种玩法，培养消费者的忠诚度。
然而中国互联网服务出海，无论是服务商接入海外小程序，又或是开发者制作小程序，都还有一些需要摸索的地方。
在这个生态中，一个容易被忽视的环节是服务商。如果海外小程序能够复制国内的爆发式增长，那么小程序的制作和推广势必发展成为专业的业务。一批专业的服务商出现，也能够帮助商户打破技术壁垒，更容易接入微信小程序的平台。
国内的小程序服务商已经经历了爆发式的增长。据微信公布的数据，2018年，小程序服务商只有5000家，一年后增长到8200家，服务63万个小程序。
在海外，也已经有服务商在YouTube上打广告，宣传帮助海外公司通过微信进入中国市场。国内小程序服务商可以借这个机会出海，帮助海外商家吸引中国市场的消费者。
从参与者来看，一些头部商户和合作伙伴已经加入了微信小程序的市场，做出一些产品。但微信要在海外复制国内月活用户百万的小程序盛况，还需要更多的开发者和服务商加入，去做大海外服务市场。
针对这些问题，微信也推出了一些海外生态发展的策略和支持计划，试图吸引服务商加入海外的微信小程序生态。像是微信团队正在海外扶植服务商，发布小程序服务商成长计划、认证讲师体系，按照创建、能力、运营、拓展四个方面，去帮助服务商做小程序。
微信市场、开放平台、支付、腾讯云的海外团队，也都出现在了微信小程序海外开发者大赛上，获奖的团队则来自瑞典、新加坡和意大利。微信通过大赛平台去为小程序培育全球开发者、服务商团队的信号非常明显，也亮出了手中可以支持的资源。
微信也已经上线了小程序英文开发文档、面向服务商的微信开放平台英文介绍页，方便服务商接入并开发小程序。此外，微信小程序还在寻找海外服务商的经验和玩法，培养当地的商户资源，在欧美等海外市场进一步落地。
老外都要给中国人做微信小程序了，你准备好帮他们做技术了吗？
硅星人：（ID：guixingren123）
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