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入门科普贴:2021亚马逊全球开店14大站点简析及注册

亚马逊有多少站点?新手适合做哪个?怎么注册亚马逊账户呢?

2021又是全新的一年,很多卖家问我想开新店,拓展站点,扩大规模,怎么开店?怎么选择站点呢?就此在这里普及下。

一、亚马逊站点解析

亚马逊新增了新加坡,印度,中东等站点,卖家的可选择范围可以说是更大了。

北美站:美国、加拿大、墨西哥

欧洲站:英国、德国、法国、意大利、西班牙,荷兰

日本站,中东站,阿联酋,印度,新加坡。

1.北美站联合账户(美国站,加拿大站,墨西哥站),注册北美站后,三个站点同步开通。月租金39.99美金

美国站:市场体量最大,最成熟,规则相对宽松,出单速度较快。同时,竞争相对激烈

策略:从单账号,单listing做起,一个一个来。同时手头上开始准备第二套资料。到第2或3个listing稳定了。上第二个店铺

加拿大站:地广人稀,出单很稳定,稳定到自己都不报啥希望。但是可快速抢到BSR,占好坑位后,可适当拉高价格,提高毛利。要交税,不过可以忽略

策略:加拿大站大部分产品销量容易封顶。很多类目的产品出20-30单就拿到BSR了,相对美国,可多上几个SKU

墨西哥站:物流成本高,海关时效慢,订单少的可怜。我做过一段时间,主动放弃。也建议大家不要做墨西哥站了,浪费时间

策略:放弃

2.欧洲站联合账户(英国站,德国站,法国站,意大利站,西班牙站以及新增的荷兰站)。六个站点同步开通。需要KYC和VAT欧洲增值税。成本增加,月租金英国站注册25英镑,其他站点注册39欧

五个站点可统一讲:体量都还行,单站点比美国少一半,比加拿大又多一点点。VAT,语言等问题,对新手有门槛

策略:可美国在做SKU发FBA。也可考虑全部走FBM自发货,暂时不用交VAT,要重新选品。

PS:Vat说明一下要求

1)英国站:自您在英国有库存起的90天内,您需上传英国增值税税号。

2)德国站:如您未在德国存放库存或未超过远距离销售阈值(年销售额<10万欧元),您需先提交德国纳税免责声明,您在德国存放库存或超过远距离销售阈值(年销售额>10万欧元)后,您需立即上传德国税务证书​​​

以下内容仅V+订阅用户可见

3)法国站:如您在法国存放库存或超过远距离销售阈值(年销售额>3.5万欧元),您需在1月31日前上传法国增值税税号

3.日本站:体量一般,面对雅虎和乐天,变态的线下服务体验,亚马逊不占上风。语言需要注意。月租金4900日元

策略:FBA和FBM都可以操作,物流成本低,时效快。但是一定要产品质量过硬,包装尽量精美,语言要求比较高。

4.新加坡站:刚开通,本身体量就小,还要面对Shopee,Lazada,Qoo10 等平台竞争。月租金29.99美金,现在免租金,预计4月份后收费

策略:单品爆单几率小,可FBM铺货,一样物流便宜时效快

5.澳洲站:面积人口和加拿大很相似,但是实际销量比加拿大还惨。因为澳洲还是以eBay为主。月租金49.95澳元

策略:发FBA是销量太慢。发FBM是费用高,时效长,地广人稀,有很多属于偏远地区。不建议做,要做澳洲最好做eBay。2019年不允许降级成个人卖家,但是也不收租金。我去年的一共发了2次fba的货,今年终于清完了。可恶的是2020年开始收了,有多余精力的朋友可以尝试,铺货赚个生活费没问题。

6.印度站:人多也杂,物流和消费习惯有待培养。暂无月租金

策略:不建议进入,出单也不多,阿三们整体素质也堪忧

7.中东站(前SOUQ):有钱,天热。但是体量也不大。目前无月租

策略:可针对本地人的特殊需求选品,价格不是问题。FBA可尝试

总体还是以北美,欧洲站为主,无论FBA还是FBM。建议美国站发FBA入手,走完整个流程,做过一段时间了,再去判断其他店铺,其他站点,或者部分账号专业做FBM

二、好不好做问题

任何行业都有成功者和失败者,失败者大多数不是总结经验再尝试的,立马觉得行业不好做,平台不好做,试问下真的是用心去做呢还是盲目跟风呢?什么行业都需要学习,没有不劳而获的事情。跨境电商亦是如此,什么都不懂的前提下需要先静心学习,了解跨境电商,了解平台规则,了解各国风俗需求,操作注意事项,学习运营技术,不能盲目,搬砖还得学搬的方法呢!

目前我觉得小白创业首选就是跨境电商,跨境电商首选亚马逊。

三、怎么注册亚马逊卖家账户

首先,选择全球开店的注册方式有两种:招商经理通道和自注册通道,无论你选择哪种方式注册帐号,都是免费的。目前来说,比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

题外话:

2021年,亚马逊将新开授权品牌计划,品牌加速器计划,品牌plus计划,新星卖家成长计划。

授权品牌计划,只针对工厂,需要验厂,需符合亚马逊社会和质量审核标准,并要求价格要比同行低,所有在售商品的review要在4星以上,产品迭代能力强,延展性好,申请时间在3至6个月。该计划的操作站点为欧洲和日本站,佣金比正常高出10%。实际上,授权品牌计划的品牌持有人是亚马逊,并在欧洲和日本站全品类开放,工厂给亚马逊做代工,运营交给亚马逊。

品牌加速器计划,适用于北美和欧洲,佣金比正常高10%,所有卖家均可申请,无需延长,申请时间1-3个月,可以直接升级。这个品牌持有人是卖家,亚马逊有保留收购品牌的权利,开放品类也是全品类

品牌plus计划,适合全站点,而且免费,但有招商限制:需是中国知名品牌,如茅台;中国新兴品牌,如自主品牌;工厂型卖家,如传统贸易工厂。该计划无需商标注册,扶持期为1-2年。品牌plus的优势在于可以有效方式跟卖,可自主申报平台活动。

新星卖家成长计划,适用于全站点,收费,但具体额度多少还不清楚,参与该计划会有直接的招商经理一对一对接指导,给卖家一些指导性建议。

题外话说那么多,就是提醒各位,品牌很重要!很重要!很重要!

2021年,对于亚马逊卖家来说还是充满机遇的,但品牌是越来越重要了,想做亚马逊,想把亚马逊做好的还是要有自己的品牌,该做品牌备案的抓紧做好品牌备案。最后,友情提醒:五一假期期间,注意不要随便换电脑网络登陆,谨防钓鱼邮件,保证账号安全。