亚马逊有多少站点？新手适合做哪个？怎么注册亚马逊账户呢？

2021又是全新的一年，很多卖家问我想开新店，拓展站点，扩大规模，怎么开店？怎么选择站点呢？就此在这里普及下。

一、亚马逊站点解析

亚马逊新增了新加坡，印度，中东等站点，卖家的可选择范围可以说是更大了。

北美站：美国、加拿大、墨西哥

欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙，荷兰

日本站，中东站，阿联酋，印度，新加坡。

1.北美站联合账户（美国站，加拿大站，墨西哥站），注册北美站后，三个站点同步开通。月租金39.99美金

美国站：市场体量最大，最成熟，规则相对宽松，出单速度较快。同时，竞争相对激烈

策略：从单账号，单listing做起，一个一个来。同时手头上开始准备第二套资料。到第2或3个listing稳定了。上第二个店铺

加拿大站：地广人稀，出单很稳定，稳定到自己都不报啥希望。但是可快速抢到BSR，占好坑位后，可适当拉高价格，提高毛利。要交税，不过可以忽略

策略：加拿大站大部分产品销量容易封顶。很多类目的产品出20-30单就拿到BSR了，相对美国，可多上几个SKU

墨西哥站：物流成本高，海关时效慢，订单少的可怜。我做过一段时间，主动放弃。也建议大家不要做墨西哥站了，浪费时间

策略：放弃

2.欧洲站联合账户（英国站，德国站，法国站，意大利站，西班牙站以及新增的荷兰站）。六个站点同步开通。需要KYC和VAT欧洲增值税。成本增加，月租金英国站注册25英镑，其他站点注册39欧

五个站点可统一讲：体量都还行，单站点比美国少一半，比加拿大又多一点点。VAT，语言等问题，对新手有门槛

策略：可美国在做SKU发FBA。也可考虑全部走FBM自发货，暂时不用交VAT，要重新选品。

PS：Vat说明一下要求

1）英国站：自您在英国有库存起的90天内，您需上传英国增值税税号。

2）德国站：如您未在德国存放库存或未超过远距离销售阈值（年销售额<10万欧元），您需先提交德国纳税免责声明，您在德国存放库存或超过远距离销售阈值（年销售额>10万欧元）后，您需立即上传德国税务证书​​​

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3）法国站：如您在法国存放库存或超过远距离销售阈值（年销售额>3.5万欧元），您需在1月31日前上传法国增值税税号

3.日本站：体量一般，面对雅虎和乐天，变态的线下服务体验，亚马逊不占上风。语言需要注意。月租金4900日元

策略：FBA和FBM都可以操作，物流成本低，时效快。但是一定要产品质量过硬，包装尽量精美，语言要求比较高。

4.新加坡站：刚开通，本身体量就小，还要面对Shopee，Lazada，Qoo10 等平台竞争。月租金29.99美金，现在免租金，预计4月份后收费

策略：单品爆单几率小，可FBM铺货，一样物流便宜时效快

5.澳洲站：面积人口和加拿大很相似，但是实际销量比加拿大还惨。因为澳洲还是以eBay为主。月租金49.95澳元

策略：发FBA是销量太慢。发FBM是费用高，时效长，地广人稀，有很多属于偏远地区。不建议做，要做澳洲最好做eBay。2019年不允许降级成个人卖家，但是也不收租金。我去年的一共发了2次fba的货，今年终于清完了。可恶的是2020年开始收了，有多余精力的朋友可以尝试，铺货赚个生活费没问题。

6.印度站：人多也杂，物流和消费习惯有待培养。暂无月租金

策略：不建议进入，出单也不多，阿三们整体素质也堪忧

7.中东站（前SOUQ）：有钱，天热。但是体量也不大。目前无月租

策略：可针对本地人的特殊需求选品，价格不是问题。FBA可尝试

总体还是以北美，欧洲站为主，无论FBA还是FBM。建议美国站发FBA入手，走完整个流程，做过一段时间了，再去判断其他店铺，其他站点，或者部分账号专业做FBM

二、好不好做问题

任何行业都有成功者和失败者，失败者大多数不是总结经验再尝试的，立马觉得行业不好做，平台不好做，试问下真的是用心去做呢还是盲目跟风呢？什么行业都需要学习，没有不劳而获的事情。跨境电商亦是如此，什么都不懂的前提下需要先静心学习，了解跨境电商，了解平台规则，了解各国风俗需求，操作注意事项，学习运营技术，不能盲目，搬砖还得学搬的方法呢！

目前我觉得小白创业首选就是跨境电商，跨境电商首选亚马逊。

三、怎么注册亚马逊卖家账户

首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

题外话：

2021年，亚马逊将新开授权品牌计划，品牌加速器计划，品牌plus计划，新星卖家成长计划。

授权品牌计划，只针对工厂，需要验厂，需符合亚马逊社会和质量审核标准，并要求价格要比同行低，所有在售商品的review要在4星以上，产品迭代能力强，延展性好，申请时间在3至6个月。该计划的操作站点为欧洲和日本站，佣金比正常高出10%。实际上，授权品牌计划的品牌持有人是亚马逊，并在欧洲和日本站全品类开放，工厂给亚马逊做代工，运营交给亚马逊。

品牌加速器计划，适用于北美和欧洲，佣金比正常高10%，所有卖家均可申请，无需延长，申请时间1-3个月，可以直接升级。这个品牌持有人是卖家，亚马逊有保留收购品牌的权利，开放品类也是全品类

品牌plus计划，适合全站点，而且免费，但有招商限制：需是中国知名品牌，如茅台；中国新兴品牌，如自主品牌；工厂型卖家，如传统贸易工厂。该计划无需商标注册，扶持期为1-2年。品牌plus的优势在于可以有效方式跟卖，可自主申报平台活动。

新星卖家成长计划，适用于全站点，收费，但具体额度多少还不清楚，参与该计划会有直接的招商经理一对一对接指导，给卖家一些指导性建议。

题外话说那么多，就是提醒各位，品牌很重要！很重要！很重要！

2021年，对于亚马逊卖家来说还是充满机遇的，但品牌是越来越重要了，想做亚马逊，想把亚马逊做好的还是要有自己的品牌，该做品牌备案的抓紧做好品牌备案。最后，友情提醒：五一假期期间，注意不要随便换电脑网络登陆，谨防钓鱼邮件，保证账号安全。