“李家在东南亚市场的主要业务目前保持着30%的增速。”

作者：石远菁

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

从2012年起，李嘉诚开始重金投资英国，投资金额总计超过4000亿，成为李氏家族过去数年投资增幅最快的地区。但随着近年来英国脱欧以及英国经济增长不确定性的影响，已有媒体评价称李嘉诚抄底抄在了半山腰。

但对于李家来说，继英国之后，东南亚已成其投资增长更为迅速的地区。公司情报专家《财经涂鸦》近期对于李家自2013年至今在东南亚的投资做了全面研究。

就最新动态来说，李泽楷旗下富卫集团正在洽谈收购越南最大银行Vietcombank的一个子公司,并与该行达成长期保险分销协议。据称这笔收购耗资约4亿美元。

在7月份，也曾传出李泽楷计划收购泰国汇商银行的寿险业务，交易预计于今年下半年完成，这笔交易大约耗资30亿美元，届时将成为东南亚最大宗的寿险交易。

2013年：接盘AIG之后启动新计划

富卫的前身为荷兰国际集团ING GROUP, 至今已有171年的历史，是曾经欧洲最大的财政金融集团，在2008年金融危机时曾获得荷兰政府100亿欧元的援助金。而作为要求，欧盟委员会考虑到该集团业务过于庞大，在2009年强迫其分拆出售旗下约200亿美金的保险业务，重点聚焦银行业务，于2013前执行。

此时，李泽楷出手，击败美国大都会人寿保险、宏利金融、友邦保险等众多国际保险巨头，通过旗下盈科拓展集团，以166亿港元收购ING Group在香港、澳门以及泰国的保险业务，并且在2013年2月完成收购后正式改名为“富卫集团”。此时，距离李泽楷出售旗下盈科保险已有了5年多的时间，也是李嘉诚正式宣布分家后的第二年，李泽楷重回保险业。

凶勇并购，重点布局东南亚市场

自此，李泽楷开启了凶勇激烈的并购计划，加速在亚洲市场的扩张步伐，重点布局东南亚。

在菲律宾市场，2014年富卫宣布获得在菲律宾经营寿险业务的相关牌照，并且与菲律宾Security Bank达成银保合作协议。在今年10月，富卫还宣布与医疗服务提供商Aventus Medical Care和健康维护组织Intellicare深化在当地的合作，通过Aventus 以及Intellicare的平台向当地居民提供富卫寿险等产品服务。作为菲律宾领先的健康维护组织，Intellicare在当地服务超过100万居民，其网络覆盖了约5万名医师、专家以及2500家医院和诊所。富卫在菲律宾拥有超过68万名客户，并且成为了当地资本最充足的保险公司，实缴资本达到23亿菲律宾比索，合计超过4400万美金。

2014年，富卫宣布进军印尼市场，8月与印尼维多利亚银行达成银保合作协议，2015年6月在印尼成立合资公司PT FWD Life Indonesia，并于当年8月取得保险牌照。2018年，富卫以接近24亿港元收购澳洲联邦银行旗下印尼人寿保险业务PT Commonwealth Life 80%的控股权，并且与澳洲联邦银行印尼银行业务PT Commonwealth Bank达成为期15年的寿险分销合作计划。目前，富卫在印尼拥有超过63万名客户，与8家银行达成合作，是印尼排名前二的员工福利保险供应商。

2016年，富卫进一步加速扩张保险业务。当年4月，通过收购新加坡团体医疗保险供应商Shenton Insurance 90%的股权正式进驻新加坡市场，总客户人数达到33万名。

2017年5月，富卫宣布正式完成对美国国际集团（AIG）旗下富士生命保险公司的收购，进军日本市场。AIG是当时日本最大的外资保险公司，而目前富卫在日本也拥有了超过120万名客户。

富卫自收购ING在泰国保险业务后，在泰国市场不断深化布局，于2017年7月与泰国军人银行续约银保合作。今年7月，富卫斥资30亿美金收购泰国汇商银行旗下人寿保险业务的全数股权，作价237亿港元，成为东南亚保险业史上最大型并购，加速保险业务在泰国的扩张。并与汇商银行达成15年的保险分销协议，汇商银行将在当地分销富卫的保险产品。

汇商银行为当地第五大寿险公司，总保费高达130亿港元，早在2017年便曾研究出售其寿险业务，曾与富卫、AIA、宏利、保诚磋商，最终却因价格问题未能达成协议。汇商银行的最大股东是泰国国王Maha Vajiralongkorn, 持有23%的股份，该银行也是目前泰国市值最大的银行。泰国汇商银行的董事长Vichit Suraphongchai表示，他们现在在泰国拥有1600万客户，也一直在寻找一个长期的保险合作伙伴，富卫可以帮助他们“更上一层楼”。

今年9月，富卫集团宣布已获马来西亚监管部门批准，收购汇丰集团持有的马来西亚合资保险公司HSBC Amanah Takaful 49% 的股份，成为该公司最大股东，目前富卫拥有客户总数超8.2万名。据吉隆坡媒体报道，李泽楷捕捉到目前马来人投保率偏低，只有41%，而政府有意在2020年将马来人保险覆盖率提高至75%，这中间存在很大的市场增长潜能。

不仅如此，富卫保险还将在未来5年内推动多项计划，主要包括兴建FWD吉隆坡数据中心、打造确保可持续发展的保险及创新中心，以及推广适合低收入家庭与残疾人士的家庭保险产品。据悉，总投入资金高达18亿人民币。除此以外，马来西亚政府还表示，希望盈科拓展集团其他事业体如科技、媒体和房地产等业务未来能在马来西亚拓展业务，促进当地的经济转型。

在越南市场，早在2016年6月，富卫便已全资收购大东方人寿保险旗下的大东方人寿（越南），从而打入当地市场。今年九月，富卫再度出手，以4亿美金价格收购属于越南Vietcombank和BNP Paribas Sa 的保险公司Vietcombank Cardif, 并与该行达成长期保险分销协议。该保险公司在2018年营业收入达到2080万美金，同比增长了49.3%，但税后亏损也攀升至163.6万美金。目前富卫在越南的客户总数为6.17万，实缴资本为1.59亿美金。

如今，通过四处并购，李泽楷的保险帝国已经覆盖了亚洲共9个市场，包含中国香港、中国澳门、泰国、印尼、菲律宾、新加坡、越南、日本和马来西亚，提供人寿保险、一般保险、医疗保险以及雇员保障等服务。

为了达成收购，李泽楷多次亲自飞往亚洲各地进行协商。李泽楷曾表示，自过去几年进入多个东南亚市场以来，其保险业务以每年约30%的速度增长。

根据富卫最新数据显示，2019第二季度富卫共拥有超过550万名客户，5200名员工，总资产达到338亿美金，比去年同期的283亿美金增长了19.4%。而客户总数对比去年同期的300万名增长了83.3%。

目前，东南亚保险市场的渗透率仍然较低，且不同国家和地区间的保险市场发展水平也不均衡。李泽楷重点布局东南亚保险市场的逻辑，是看重了其人口数目庞大，需求量正在不断攀升，但市场渗透率偏低，未来增长潜力大。

据咨询公司Dr. Schanz， Alms & Company和马来西亚再保险公司发布的一项调查报告显示，2017年东南亚地区的寿险普及率仍低于全球平均水平，仅为2.7%，全球平均水平为3.3%。

而随着中产人士的不断增加，为保障家庭在意外失去经济支柱后仍能维持生活，东南亚对保险有很大需求，尤其是在东南亚互联网经济高速发展的基础上，保险科技也将进一步提供出新的解决方案，有助于保险产品和支付方式的多样化。

富卫称，将投资7亿美金于保险科技和金融科技项目，并着重于客户数据分析。大数据技术可加快改革保险业的发展，在其基础上，借助人工智能技术可使保险公司在对客户进行个性化风险评估时效率大幅提升。

保险仅为李家东南亚商业帝国的起点

另外，富卫在通过保险业务打入东南亚当地市场后，可以帮助它在当地发展金融、地产以及文娱等其他业务积累一定优势。以保险为基石，多元化拓展李泽楷名下其他业务，打造在东南亚市场更全面的商业帝国。

在文娱产业，其名下的视频产品Viu已走入新加坡、印尼、印度和菲律宾市场。Viu是电讯盈科旗下的OTT平台，推出一年已获得400万独立用户，平台观看次数达2.18亿次，虽然面临来自Netflix、Amazon Prime、HOOQ等同类产品的竞争，Viu凭借在日韩内容上的优势吸引了很多用户，播出内容包含了韩剧和日本综艺，提供增值和会员两种付费制度。

而旗下另一产品Now宽频电视目前正在与至少4个以上的东南亚及海外固网商，洽商合作发展IPTV收费电视，数个月内可落实首个东南亚项目。

另外在泰国，李泽楷名下盈科大衍地产发展有限公司也在今年巨资收购毗邻泰国普吉岛的攀牙府泰孟Thai Mueang高尔夫球场地，计划开发高端海滩物业，项目价值高达100亿泰铢，其中包含豪华别墅、酒店以及高尔夫球场等。

而富卫还与金融科技公司品钛PINTEC合资在新加坡成立了一家金融科技公司PIVOT， 面向东南亚地区推广数字化财富管理及智能投顾技术服务。PIVOT将向东南亚地区的金融机构提供实时的财富管理和智能投顾技术，由机器学习算法驱动，在没有人工干预的情况下，资产组合将随着投资市场的变化, 实时进行再平衡操作。下一步，印尼、马来西亚、泰国、越南等都将成为PIVOT的目标。

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