“电子元器件分销商的好日子到头了”、“做一个电子元器件代理商不容易啊”、“原厂又开始取消代理商，下一个是谁？”……这或许是当下分销商真实的境况写照！
在经历了野蛮生长之后，自2015年开始电子元器件分销商又迎来了新的一轮调整期。期间，新博通、ADI、TI、Cypress等国际大厂先后对分销商“痛下杀手”。一时间，各种“过河拆桥”、“背信弃义”之音久久不能消弭。
然而从原厂的表现来看，不断强化FAE团队建设、尝试电商新兴模式、更加主动直接面对客户……种种迹象似乎都预示着，分销商正开始走向“末路”。
接下来，芯师爷研究院特别梳理了国内外主要电子元器件分销商，并对其人才招聘及业务发展方向进行了详细介绍；整体来看，2019年分销商在加大市场推广力度的同时，也强化了对技术和管理的投入，以巩固其产业链角色。
对于电子元器件分销商未来还有没有出路，以及是否还值得加入等话题，您也可以在文章最后部分留言，与我们共同讨论。
入选企业介绍
美国
1. 艾睿电子（ARROW）
人才需求：
已公开信息中，其在2019年校招仅提供有一个人力资源助理岗位。不过社招岗位很多，仅前程无忧公布的职位就达到150个，主要为深圳、上海、北京、苏州、成都、青岛等城市提供有工程师、技术支持、销售、客服、市场专员等岗位，3-4年工作经验月薪为1-1.5万/月，5-7年工作经验岗位为1.5-2万/月；少量管理岗年薪可达30万。
企业优势：
是全球领先的元器件分销商之一，提供元器件产品、服务与解决方案；握有1117家制造商产品资源，主要提供微控制器/微处理器、汽车电子、嵌入式系统平台、软件和工具等4大类产品；通过遍布全球的销售网络，为15万家原始设备制造商、增值代理商、合约制造商和商业客户提供服务。2017年，其以268亿美元位列全球电子元器件分销商第1位。
网友点评（看准网）：
作为世界500强大公司，管理制度和薪资体系完备；薪资待遇及其他福利待遇都较有竞争力。员工易与领导相处，团队内部团结、互助；工作方面，没有通勤压力，工作轻松。
2. 安富利集团（AVNET）
人才需求：
虽然分支机构遍布中国大陆，但其2019年校招中，仅提供有嵌入式软件工程师、图像算法工程师两个研发职位，共计2人；在社招中，其围绕上海、北京、杭州、青岛提供有大量的工程师、销售、客服等岗位，年薪以15万/年居多，少量岗位年薪可提供到30万/年。
企业优势：
是全球最大的电子组件、计算机产品及嵌入式技术分销商之一，在全球80多个国家、300多个地区展开服务，拥有10多万客户；能提供丰富的半导体、互连、无源和机电组件；近年连续收购element14、MakerSource、Premier Farnell、Dragon Innovation等公司，在生态链上打造从学习设计到大规模生产的整个服务流程；目前其正发力时下热点应用领域的解决方案，如嵌入式视觉、物联网等。2017年受模拟芯片大厂ADI取消代理权影响，业绩稍有波动，该年总营收为174.4亿美元，位列全球电子元器件分销商第3位。
网友点评（看准网）：
薪资水平居行业中等，以13薪为主，不过社保及其他福利待遇丰厚；虽有加班情况，但工作总体偏轻松，同事之间也没有恶性竞争，彼此相处融洽；另外，人文环境不错，员工流动性较低。
3. 贸泽电子（MOUSER ELECTRONICS）
人才需求：
尚无2019年校招信息披露；社招主要由在华全资子公司——昴氏（上海）电子贸易有限公司开展，提供有会计、报价专员、订单管理员、客服专员、市场经理等职位，工作经验1年以内薪资为5000-6000元/月，2-4年为6000-12000元/月，5年及以上可达2-2.5万/月。
企业优势：
是一家世界领先的半导体和电子零部件授权分销商，与700多家业界领先的制造商合作代理；在全球各战略地区设有23个分销中心，能够采用17种不同语言、27种货币开展业务；其在中国大陆合作客户涉及军工装备、安防设施、汽车电子、仪器仪表、工控设备、医疗电子等领域。提供的产品种类齐全，主要有半导体、互联器件、无源器件和机电组件等。贸泽电子通过电子商务网站销售1000万种产品，其中400万种可直接购买；其主要做小批量交易，在原厂的调配上更具有弹性，当下中国大陆出现的缺货对其影响不大。2017年其以13.4亿美元营收位列全球电子元件分销商第9位。
网友点评（看准网）：
公司制度规范，人文关怀和环境设施值得称赞；福利待遇齐全，即便是新人也都能享受；提供有内部培训，帮助新人快速成长；不过加班情况较频繁，有一定工作压力。
4. 得捷电子（Digi-Key）
人才需求：
暂无校招岗位信息披露；社招岗位也极少，近期公开招聘职位为3-5年工作经验的客户销售主任一职，主要负责客户关系维护、销售策略制定、市场活动汇报等，薪资范围较大，为6000-20000元/月。
企业优势：
是北美第5大，也是全球第5大电子组件经销商，每年在北美、欧洲和亚洲进行的各类评比中，其现货供应能力、服务速度、问题响应及许多业务领域均名列前茅；拥有750多家全球知名电子元器件厂商代理权，通过其电子商务网站销售300万种产品，其中库存产品超过100万，年处理订单数超过430万，订单当天发货率达到99.9％。2017年其营收达到了23.3亿美元。
网友点评（职友集）：
整体来说，薪资水平在8000-15000元/月之间；其中拿10000-15000元/月工资的人占比最多，达到72.2%。
中国台湾
5. 大联大控股（WPG Holdings）
人才需求：
2019年校招名额很少，仅有一个技术支持岗位，月薪为13000元/月，另有少量的物流实习生岗位提供。社招中，面向上海、北京、南京、杭州、青岛等大城市提供有各类技术支持、销售、应用工程师岗位及少量法务助理等辅助岗位，其中工程师以3-4年工作经验者为主，月薪为1-1.5万/月。
企业优势：
是亚太领先的半导体元器件分销商，旗下拥有世平集团、品佳集团、诠鼎集团及友尚集团等多个子公司，代理产品供应商超过250家，在全球拥有71个IED&34个Non-IED分销据点，可供应涵盖智能手机、LED照明、工业电子、行动上网装置、安全监控、电源、主机板、电脑及周边、能源、汽车电子、医疗电子、存储器件等丰富的产品线。2017年以175亿美元位列全球电子元器件分销商第2位。
网友点评（看准网）：
大平台，管理制度完善，培训机制健全，适于快速成长；内部关系和谐，会有一定的加班压力，但非强制性；薪资稳定，各项福利待遇齐全，同时会有一定的岗位补助。
6. 文晔科技（WTMicroelectronics）
人才需求：
至今未见校招计划披露，社招方面，提供有现场应用工程师、销售工程师、产品经理等14个职位，除了实习生岗位外，一般要求1-3年工作经验，薪资范围为8000-16000元/月；工作地点以深圳为主，同时提供有重庆、福建、成都等区域岗位。
企业优势：
代理全球一流半导体原厂超过60家，代理产品品类超过48000种，服务优质客户超过8000家。所代理的电子零组件被广泛应用于通讯、电脑及周边、消费性电子、工业控制、物联网及汽车等多样应用领域。2017年芯片出货超过190亿颗；全年总营收约为61亿美元。
网友点评（看准网）：
工资属行业中等水平，另有季度奖、双薪等待遇；福利也比较齐全。工作氛围不错，压力强度不大；不过内部每年考核都存在一定的末位淘汰比例。
新加坡
7. 世健科技（Excelpoint）
人才需求：
至今未见2019年校招信息披露；社招提供有FAE/技术支持工程师、FAE工程师、软件工程师、销售工程师等技术岗及仓储物流专员等后勤岗，合计共提供有141个岗位。2年工作经验薪资范围为10-16万/年，3年以上为16-26万/年。
企业优势：
是亚太区领先的电子元器件分销商，主要为原设备生产商（OEMs）、原设计生产商（ODMs）和电子制造服务提供商（EMS）等亚洲电子厂商提供优质的元器件、工程设计及供应链管理服务；在中国大陆拥有11个分公司及办事处、2个研发中心及2个物流中心，业务覆盖北京、上海、深圳、南京、厦门、青岛、西安及成都等地多个城市；2017年营收接近10亿美元，被美国EBN评为“2017年度全球电子元器件代理商25强”之一。
网友点评（看准网）：
薪资待遇还是比较有吸引力的，社保等福利待遇也有保障；对前端销售来说，各方面的补助还可以再完善；另外就是企业香港文化氛围浓厚。整体来说还是一家不错的企业，适于长久发展。
8. 新晔电子（SERIAL）
人才需求：
无校招信息披露；社招提供有销售工程师、现场应用工程师、产品经理等技术岗位，同时提供有跟单、销售助理、市场经理等配套岗位，合计职位接近80个；2年工作经验薪资为7000-10000元/月，3-4年工作经验为10000-15000万/月。
企业优势：
拥有7000多名来自不同行业的客户，主要为亚太地区供应包括安森美半导体、欧司朗光电半导体、SK Hynix、Fingerprints、泰科电子、Molex、TT Electronics和海思半导体等原厂在内提供的半导体器件；覆盖领域主要有消费类电子产品、电信业、家用电器、工业、电子制造服务、汽车和医疗业等行业，其中消费类产品涵盖家用、办公电器和生活用品，包括摄影配件、打印机配件、钟表、主板和硬盘驱动器等。2018年9月，被TI取消代理权，引起行业热议。
网友点评（看准网）：
提供有丰富的工作技能和行业知识，适于新人成长；内勤部门加班较多，业务等外勤部门相对轻松；薪酬福利处行业中等水平；人事管理方面还可再灵活些。
加拿大
9. 富昌电子（FUTURE ELECTRONECS）
人才需求：
除了销售实习生外，尚未公布更多2019年校招信息；不过却提供有近80个销售工程师、客户经理、现场应用工程师、嵌入式系统工程师等社招职位。实习生薪资为4000-6000元/月，3-4年工作经验薪资为1-1.5万/月，5-7年工作经验薪资可达2万/月。
企业优势：
是半导体、无源器件、连接器和机电零部件分销及营销领域中的全球性领导品牌之一，经营业务遍布美洲、欧洲和亚洲的42个国家、175个城市或地区。通过其全球一体化信息平台，可以实时查询库存情况和供需动态，并实现运营、销售和市场营销在全球范围内无缝整合。另外，其还积极探索互联网分销之路，除了全新的中国区专网，还成为登录阿里超级店的首家大型电子元器件授权分销商。2017年总营收为50亿美元，位列全球第4强。
网友点评（看准网）：
大平台，制度完善，管理人性化；福利待遇不错，提供全额社保；有一定工作压力，工作节奏偏快，杂事较多，适合新人成长；不过晋升机制有待完善，不大适合个人长远发展。
英国
10. 欧时电子（RS Components）
人才需求：
全年提供设计软件助理实习生岗位，但未正式披露2019校招详情。社招中提供有各类销售专员、销售工程师、业务拓展经理、采购经理、供应商质量经理、质量工程师等约40个职位，工程师月薪为1-1.5万/月，经理级别普遍在2-3.5万/月。
企业优势：
是全球领先的优质电子、电器及工业用零件器材分销商，也是全球最大的电子和机械产品目录分销商，销售网络已遍及全球超过32多个国家及地区；其与包括电子组件、电气、自动化和控制、测试和测量、工程工具以及耗材等在内的2500家主流元、器件供应商合作，通过互联网、产品目录和贸易柜台为100多万个客户提供服务，分销超过50万种产品，单日订单发货量约5万件。
网友点评（看准网）：
制度规范，考勤较为严格；新人工作量较大，利于快速拓宽视野并成长；另外有薪假、双休等福利待遇皆齐全；不过销售指标偏高，人员流动性大。
中国香港
11. 香港百特（HK Baite）
人才需求：
目前提供的社招主要有销售代表、销售工程师、销售行政助理等职位，薪资普遍为5-7万/年，产品专员薪资稍高，可达10-12万/年。
企业优势：
1993年创建于香港，先后取得Atmel、ROGERS、Sejin、华杰芯片、龙微科技、圣邦微电子等企业的代理权，在中国大陆深圳、北京、上海、大连、西安、重庆、广州等城市设有分公司，负责所有半导体产品的推广、销售。目前主营产品包括微控制器、无线网卡配套IC、二/三极管、电容、开关、通信IC等产品，并提供有定位导航、数控机床、智能监控等应用方案。
网友点评（猎聘网）：
工作氛围不错，学术氛围也较浓厚；公司管理规范而人性化，福利待遇有保障。
中国大陆
12. 泰科源（Techtronics）
人才需求：
2019年面向北京、上海、深圳、南京、苏州等地提供有销售工程师、技术支持工程师、商务助理、信控助理四大校招职位，招聘人数超过100人；校招职位同时面向社会招聘；并招聘有工作经验的销售工程师等岗位。应届生薪资为5000-6000元/月，3-4年工作经验为1.5-2万/月。
企业优势：
产品涵盖手机/PAD、PC相关、机顶盒、智能家居、可穿戴设备、机器人等市场；在中国大陆拥有完善的营销及物流服务网络，形成产品推广、技术支持、销售与物流一体化的服务体系；主要代理三星电子、三星电机、DIDO、SHARP、Sony、Qlogic、NeuroSky、Availink、Wisol、Precidip、Fortior、Anadigics、NIEC、Megachips、华新科技、Senpdia、Vanchip等品牌。自2010年起连续8年入围中国大陆本土元器件分销商10亿元俱乐部，2017年实现营收173亿元人民币，位列本土电子元器件分销商第2位。
网友点评（猎聘网）：
办公环境及福利待遇均不错，管理制度健全；薪资也在理想范围；而且内部同事关系良好，帮带文化浓厚。
13. 中电港（CECport）
人才需求：
2018年年初已安排了较多校招岗位，秋招则未有信息披露；不过社招中提供有销售工程师、客服专员、运营分析、销售助理、产品管理专员、客户经理、产品经理等上百个职位，3-4年工作经验者，薪资为1-1.5万/月，经理级可达2.5万/月。
企业优势：
由中国电子信息产业集团（CEC）全力打造的国家级元器件产业应用创新平台，代理国际国内90余家元器件、集成电路生产企业的产品；专注于智能电视、电力电子、智能触控、安防监控、无线互联、汽车电子、通讯系统、消费电子、工业控制、电源管理等十大领域；其主要代理牌有ACRAD、AOS、AGAMEN、ASKEY、BED、BELLING、CSR、CTS、DIALOG、EPSON、FREESCALE、FM、GCT、IDT、INTERSIL、MONTAGE、LITEON、SMSM、MPOWER、OTAX、PANASONIC、QUALCOMMATHEROS、RAONTECH、SKYWORKS、SIMCOM、VIATECH、Maxim、ATMEL等。2017年营收135亿元人民币，位列本土经销商第3位。
网友点评（看准网）：
公司小团体较多，新人薪资待遇竞争力不明显；不过提供有较好的晋升机制，长远看待遇向好发展。
14. 科通芯城（Cogobuycom）
人才需求：
至今尚未公开披露2019年校招信息；不过在社招领域，提供有技术市场经理、现场应用工程师、市场推广经理、销售工程师等将近80个职位，其中3-4年工作经验薪资为1-1.6万/月，部分研发岗可达到2-4万/月；5-7年工作经验者，销售工程师岗薪资为0.8-1.2万/月，研发岗可达30万/年。
企业优势：
是中国大陆最大的IC元器件分销商，旗下拥有中国大陆最大的AIoT创新创业平台硬蛋；汇集了Xilinx、Broadcom、Freescale、ATMEL、ATP、FCI、Linera、Emerson、Intel、RFMD、Panasonic、Winbond、BOSCH、AOS、Silergy、Honerwell等供应商，下游服务着3万多家制造业企业，基本覆盖了中国大陆各领域排名前五的大型制造业企业。2017年，其以94亿元人民币营收规模位列本土第4位。
网友点评（猎聘网）：
包括薪资在内的各项福利待遇均不错，提供有市内通勤班车；领导及团队容易相处。
15. 深圳华强
（SHENZHEN HUAQIANG）
人才需求：
2019年校招中，针对电子行业提供有会计、资金结算、产品专员、技术支持工程师、采购专员等岗位，累计招聘22人。社招则提供有税务管理、主办会计等11个有经验的非技术岗，合计招聘17人；1-2年工作经验薪资为6000-9000元/月，5-7年工作经验薪资为1-1.8万/月。
企业优势：
主营业务已由上市最初的电子制造业转型为电子信息产业高端服务业，涉及产品、交易、数据、技术、创新创业的全链条服务。主要代理品牌有NXP、AOS、Marvell、Barun、Beiling、FDK、Raystar、NKG、Kionix、Adesto、EPC、兆易创新、核心科技、上海芯旺、村田、卓胜、芯凯等，并且建成了中国大陆规模最大的电子专业市场。2017年营收82.98亿人民币，位列本土分销商第5位。
网友点评（看准网）：
国企特质明显，薪资处行业一般水平；其他各类福利齐全；工作强度依部门而异，整体比较轻松。
16. 武汉力源（ICBase）
人才需求：
2019年校招提供有市场主力、生产运营助理、商务助理、销售工程师、研发工程师、招聘培训专员6个职位，招聘人数在12人以上；薪资为4500-6000元/月；与校招相比，社招职位仅有研发工程师、商务助理、会计主管级销售代表4个职位，招聘人数为9人，薪资为3000-8000元/月不等。
企业优势：
是中国大陆本土电子元器件分销行业第一家A股上市公司，主要从事IC等电子元器件的推广、销售及应用服务；代理的产品线既有以意法半导体、安森美半导体、AICC为代表的欧美系产品线，又有以华为海思、瑞迪科、思威特、泰斗为代表的国产系产品线，以及以瑞萨、村田、欧姆龙、罗姆和索尼为代表的日系产品线。2017年以82.5亿人民币营收位列本土分销商第6位。
网友点评（看准网）：
薪资及福利待遇居行业中等偏上，且班车接送、免费午餐等福利健全；工作强度较低，加班现象较少，且老员工较多；另外领导很有亲和力和魄力。总结为：企业不缺钱，有发展前景。
17. 英唐智控（YITOA）
人才需求：
尚未披露2019年校招信息；不过社招提供有近60个职位，主要有销售工程师、销售经理、交互设计师、开发工程师、产品助理、资金总监、测试工程师等职位，大部分要求1-2年工作经验，1年工作经验薪资为6000-8000元/月，2年工作经验薪资为7000-15000元/月；总监级别薪资为20-30万/年。
企业优势：
是国内小型生活电器智能控制器领域的龙头企业，致力于小型生活电器的智能化服务，其主要代理品牌有：BCD、Sinowealth、ISSC、ISSI、KA、winbond、Holychip、Goodix、EPSON、U-BLOX、YAMAHA、InvenSense、MagnaGhip、MiraMEMS、DYNA、Dexeriais、华富、日月、Panasonic、Sharp、OKI、ROHM、Synaptics、ACCELSEMI、Nichicon、Taiyoyuden、比亚迪、瑞芯微等。2017年以74亿人民币营收位列本土分销商第7位。2018年10月10日传出赛格集团将入股接盘英唐智控。
网友点评（看准网）：
最大的亮点是年假多；且工作自由，基本无压力；不过工作量分配的均匀度还需要改善。
18. 唯时信电子（WISEWHEEL）
人才需求：
暂无校招计划披露，其社招主要通过第三方招聘平台、官网申请、猎头招聘、内部推荐等方式招揽新员工，近期社招中，提供有薪资为5000-7000元/月的客服助理、8000-10000元/月的硬件FAE工程师、6000-8000元/月的现场技术支持工程师等3个岗位。
企业优势：
集中在移动通讯、消费电子及安防车载等领域，致力成为业内领先的平台型电子元器件分销及增值服务提供商；主要代理品牌有SONY、IVO、TXC、BYD、Visionox、BOE、Ilitek、Sharp等。2017年先后获得翱捷科技、长江存储的代理权，并于该年实现营收64亿人民币，位列本土供应商第8位；并预测2018年其营收将增长48％，达到94亿人民币。
网友点评（职友集）：
采用双休制，除了薪资外，还提供有五险一金、交通补贴、通讯补贴、绩效奖金、年终奖金等福利及待遇。
19. 路必康（ROAD-WELL）
人才需求：
无校招计划披露，同时提供有包括应届毕业生在内的销售工程师、硬件工程师、市场经理、商务助理等18个职位，合计44人，2年以内工作经验薪资为5000-8000元/月，3-4年工作经验薪资为12000-18000元/月，经理级别为12000-20000元/月。
企业优势：
以消费电子、手机通讯、平板、车载、工控、医疗、金融等电子行业市场为服务对象、专注于提供全面而优质的电子元器件产品、产品应用支持、方案设计、售后技术及物流等方面的专业服务。现代理品牌有中华映管、利顺精密、宜扬科技、瀚宇彩晶、奕力科技、笙泉科技、联咏科技、SensorDynamics、晶晨半导体、思立微科技、深超光电、唯捷创芯、兆亿创新等。2017年以58亿人民币位列本土供应商第9位。
网友点评（看准网）：
薪资待遇不错，福利待遇齐全，且每年有较大的调薪幅度；工作压力主要来自业绩指标，初入行时会困难些；领导层很给力，也很有长远眼光。
20. 信和达电子（HOLDER）
人才需求：
是电子元件分销商中为数不多开展大规模校招的企业之一，2019年校招提供有采购员（10人）、跟单员（10人）、单证员（10人）、产品经理（10人）、业务员（10人）、FAE（5人）、人力资源专员、会计等8个职位，薪资为10-12万/年；同时提供有大量1-2年社招岗位，2年工作经验FAE岗位薪资可达10-15万/年。
企业优势：
专业从事电子元器件代理销售业务，主要供应国巨电阻、电容，奇力新电感，KDS晶振，基美钽电容，TDK电容、电感、磁珠，松下继电器、传感器等被动元件产品；其代理的品牌还有EPCOS、TAI-TECH、Vishay、wellypower、AOT、PTTC、TOREX等。2017年以55.5亿人民币营收位列本土供应商第10位。
网友点评（看准网）：
薪资在当地很有竞争力，福利待遇也很好；团队上进氛围浓厚，相应的，加班现象比较严重；制度健全，晋升机制公平；另外公司还提供有无息房贷、房补等待遇，是个不错的公司。
注：以上薪资数据来源于各大招聘网站及企业官网，具体招聘需求及薪资水平请以相关企业官方数据为准！