阿里云投入70亿，“中国云”走向全球

“如果放在几年前，出海对很多企业来说，还是一道选择题。但是放到现在，它已经变成一道必答题。”

9月22日，在泰国举办的国际云峰会上，阿里云高调宣布将继续加快海外市场布局，未来三年投入70亿元建设国际本地化生态。

阿里云计划在海外再增设6个服务中心，分别位于波尔图、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。同时，阿里云宣布了和近30家海外企业的合作，这些公司来自于泰国、日本等多个国家。

除了阿里云之外，9月份，华为全联接大会2022也在泰国曼谷举行，值得注意的是，这是该大会首次在海外举办。而华为云是在泰国第一家建设本地节点的公有云厂家。

会上，华为云CEO张平安宣布，华为云即将在印尼、爱尔兰开服，到2022年底，华为云将布局全球29个区域、75可用区，覆盖170多个国家和地区。

华为云CEO 张平安

此外，华为云还面向全球发布了云原生、AI开发、数据治理、数字内容、软件开发、开天aPaaS等领域的超过15项创新服务。

比如，华为智慧公路相关产品和方案，就已经应用于全球30多个国家和地区，服务里程超过20万公里的公路。

而除了阿里华为之外，腾讯云在去年就已经发布出海3+1战略，数字“3”代表聚焦的三个赛道：文娱工具、技术创新、数字营销，“+1”则是指跨境生态。今年2月，腾讯云还针对跨境电商，推出了“轻量化”解决方案。

阿里云、华为云接连发布向全球市场扩展的计划，海外市场，已经成为云厂商巨头们眼中的热土与蓝海。

据IDC发布《中国公有云服务市场（2021下半年）跟踪》报告显示，中国公有云市场在2021年下半年同比增长了43.0%。相较2021年上半年48.8%的增速，国内公有云市场增长开始放缓。

而从国内云计算的行业结构来看，2021年，泛互联网行业用户为中国公有云服务市场贡献了53.9%的营收，互联网行业的云计算需求接近饱和，云计算的增量空间将更多集中于传统行业。

综合来看，当云计算市场增速开始放缓，并转向更多传统行业时，国内云计算将会进入平稳增长期，在这样的背景下，出海成为阿里云们的必选项。

而在走向全球的过程中，巨头们海外的交锋将会更加激烈。

中国云计算巨头出海往事

中国公有云市场格局相对稳定， 其中，阿里云、华为云、腾讯云稳居前三名。

可除了在国内市场的焦灼竞争外，在海外市场中，这“三朵云”其实已征战数年。

细细数来，阿里云出海的起点是开放香港数据中心，2014年5月阿里云在中国香港开放数据中心算起，至今已走过了8年。

随后的几年时间里，阿里云先后开放美国硅谷数据中心、新加坡数据中心等多个重要节点，将业务逐步拓展至北美、欧洲、日本、中东、东南亚等地区。

从那时起，国际化战略，就成为阿里云的一大主题。

2018年11月底，阿里巴巴进行了组织架构调整，阿里云事业群升级为云智能事业群，原华为高管袁千在2019年来到阿里，出任阿里云智能国际总裁。

凭借对市场敏锐的嗅觉，她为阿里云出海定下方向：深耕东南亚，保持亚太第一。

相较于阿里云，腾讯云的出海计划启动的晚一些。

2016年3月，腾讯云举行战略升级发布会，正式宣布出海计划。时任腾讯云负责人邱跃鹏在发布会上表示，“中国云计算全球化的发展是未来非常重要的方向。”

同时，腾讯云也点明了自身的出海计划：1.在北美、新加坡等优势区域，海外自建节点；2.在更多地区整合优势资源，与全球的合作伙伴共同构建。

今年2月，腾讯云轻量应用服务器Lighthouse针对跨境电商推出了“轻量化”解决方案，这与去年腾讯云发布的出海3+1战略和解决方案契合。

腾讯云

除了阿里腾讯之外，华为云并没有明确制定出海战略，因为对于华为来说，云计算的定位本身就处于国际化视角。

在此前的华为全球分析师大会上，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳提到，“其实华为云没有出海战略，只有全球布局战略。因为从第一天开始定义时，华为云的目标就是做世界‘五朵云’之一，做全球云是我们从始至终非常明确的战略定位。”

华为云的优势在于拥有20多年海外运营经验，可以为中国企业出海提供技术、资源、运营等全方位的帮助。

在多年的布局之后，国内云厂商已经成为全球市场中一股无法忽视的力量。

市场调研机构Gartner发布的2021年全球云计算IaaS市场数据份额数据显示，阿里云全球市场份额第三，市场份额达到9.55%，华为云、腾讯云位居第五、第六位。这意味着，在全球云计算市场前六名中，中国云厂商已占据三个席位。

具体来看，截止2021年年底，华为云与伙伴在全球27个地理区域运营了65个可用区，覆盖全球170多个国家和地区；而阿里云已经在全球建立了26个地域节点和82个可用区，服务覆盖超过200个国家和地区。在亚太市场，阿里云排名第一，市场份额超过25%。

从出海的方向来看，三家厂商基本都是从自己的强势方向切入，比如，华为更多依托于原有的基础设施与合作商，腾讯优势在于内容与游戏端的积累，阿里则基于电商基因持续在核心技术、数字化转型、城市大脑等做持续探索。

在入局多年的过程中，海外市场已经成为云计算巨头的新增长引擎。

直面亚马逊，国内云巨头该如何突围？

在回顾了中国云厂商打下的江山后，我们必须强调一件事情，在进军全球的过程中，国内云计算厂商将直面亚马逊、微软、谷歌这些全球云厂商巨头。

这场海外之战，或许比国内更激烈。

从市场份额来看，这三位国际巨头在IaaS市场上合计达到全球市场总规模的六成以上。以亚马逊AWS为例，其已能服务全球245个国家和区域。

2021年，亚马逊AWS业务总营收622.02亿美元，微软智能云总营收677.84亿美元，作为对比，2021财年。阿里云拿下了十三年来的最好成绩，全年营收破1000亿人民币。

这意味着国内云计算厂商与国际巨头的差距较大，但同时也告诉我们，中国云计算厂商的天花板，比我们想象的还要高。

而在与国际巨头竞争的过程中，中国云巨头并非没有优势。

首先，押注亚太市场。

阿里云国际事业部总经理袁千曾表示“东南亚一带市场乃至整个亚太市场，与中国市场有着高度的相似性。”

国际货币基金组织也在此前预计，2022年，东南亚五大国家，包括印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南，经济的年增长率将超过5%，超过北亚地区3%的平均值。换句话说，东南亚正在变成下一个中国。

高速经济增长、高度市场相似性以及近距离地缘优势，致使国内云巨头在亚太市场开展业务、经验复制都更加方便。

在Gartner的报告里，中国、印尼、菲律宾、泰国等多个亚洲市场的云计算市场增速均在60%左右，远超欧美市场约30%-40%增速。率先押注亚太市场的中国云巨头，也迎来了新的增长机遇。

其次，中国云巨头还有一个独特的优势：中国企业出海大潮。

八年前，阿里云第一次进军海外时就曾在一份声明中表示，“现在，阿里云希望能够服务于那些在美国发展的中国企业。”此前，腾讯云和华为云在海外的主要客群也是中国出海的公司。

而在近两年国内巨头加速入局跨境电商、物流供应链出海、文娱产业出海等，都给云计算出海带来了机遇。比如“海外版腾讯视频”WeTV、东南亚电商Lazada等项目。

在助力的过程中，阿里云、华为云还纷纷成立出海联盟，通过联盟形式加强海外市场的拓展。华为云吸引了金山办公，阿里云吸引了包括复星锐正、新加坡经济发展局、云计算服务商Lightning Cloud等中外企业。

华为云“凌云出海联盟”

最后，就是本土化，“我们认为，国际市场最终是要做回本地化的。我们希望在每一个市场，我们的团队真正成为一个本地团队，比如我们在印尼的团队，本地员工比例超过70%。”阿里云袁千曾表示。

本地化一直是阿里云出海的核心战略。过去一年内，阿里云新增韩国、泰国、德国、印尼、菲律宾、沙特等七座海外数据中心。还与易达资本、中东最大移动运营商沙特电信公司（STC）在沙特成立云计算合资公司，注册资本约2.38亿美元。

但本地化说来简单，做来真的不容易。不仅要在产品和服务上要贴合国外企业需求，更要充分考虑出海过程中的合规性问题。

值得注意的是，亚马逊云业务也试图在中国市场发力本地化。在2021年，亚马逊云科技正式发布“全球优势 植根本地”中国战略，不断加速对中国市场的进攻。

目前来看，云计算出海已经成为中国云厂商的集体共识，海外市场正成为各家必争之地。在面对国际巨头竞争的过程中，中国云计算依旧有强大的优势。

亚太市场的高成长性、中国企业的出海浪潮以及本土化战略，都有可能成为中国云反超的契机。

而在与国际巨头正面交锋的过程中，也是云计算厂商展现硬实力的时刻。这一次，请看中国云厂商的风采。

作者 | 老电