作者：龚进辉

昨晚，海信阅读手机A9正式发布，以行业先进的技术水准，打造高品质阅读体验。纵观整个手机行业，海信是死磕阅读手机最卖力的手机厂商，没有之一，产品线涵盖双屏手机、墨水屏阅读手机、彩墨屏阅读手机、5G阅读手机、音乐阅读器等。

其实，除了海信之外，YOTA也曾布局阅读手机赛道，但事与愿违，不仅销量十分惨淡，还直接拖垮了整个公司。也许你对YOTA感到些许陌生，但如果提到“中俄友好”“金砖国礼”，想必你对这家中俄联合研发的主打双面屏手机的厂商有点印象。

2017年9月，YOTA3正式发布，时任YOTA掌门人张光强对其充满信心，放言YOTA3第一年计划销售几十万台至100万台，结果销量惨不忍睹，上市半年仅卖出不到1.73万台，与预期目标相差甚远。其实，张光强被打脸倒是其次，让他始料未及的是，YOTA3竟然会成为压垮YOTA的最后一根稻草，公司在2019年4月宣告破产。

事实上，我对YOTA走向凉凉并不意外，因为其完全押宝YOTA3，这款产品的销量好坏，将直接决定公司命运走向。扎心的是，不管张光强如何吹嘘YOTA3阅读体验如何惊艳，都无法改变其卖不动的残酷现实，根本原因在于产品力实在太次了，价格和价值两个方面都乏善可陈，才会不受用户待见。

价格方面，YOTA3延续一贯的双面屏设计，搭载骁龙625，竟然卖出3699元高价，被用户调侃为“智商鉴定神机”，这无疑会让感兴趣的用户打退堂鼓。没有对比就没有伤害，红米4高配版、OPPO R9s也搭载骁龙625，售价分别为899元、2799元。试问，YOTA3 3699元起售是梁静茹给的勇气吗？

价值方面，YOTA3本质上是阅读手机，手机是基石，阅读是卖点，其突出阅读属性本无可厚非，即重点宣传背面电子墨水屏带来的阅读黑科技，但千不该万不该建立在弱化手机属性之上，即配置与高端旗舰完全不相符是个硬伤。

或许，YOTA打的如意算盘是希望用户尽可能用YOTA3来阅读，手机功能满足日常需求即可。在我看来，YOTA3的做法纯属本末倒置，张光强似乎没想清楚用户到底为阅读买单还是为手机买单这一关键问题。如果为阅读买单，用户完全可以买Kindle，成本更低；如果为手机买单，背面屏幕显得多余，还徒增成本，拉低产品性价比。

另外，YOTA3阉割无线充电、NFC、主屏投射等功能，饱受YOTA老用户诟病，被质疑丧失品牌精髓，网上骂声一片。尽管后期YOTA把主屏投射升级为“直通”，但不少用户并不买账，加上营销投入少得可怜，严重影响YOTA3的口碑和销售。总之，YOTA3的整体表现十分拉胯。

除了价格高到吓人、卖点自相矛盾之外，YOTA3销量惨淡还与错过最佳销售时机有关。其在2017年9月中旬发布，本应抓住十一黄金周这一大好时机大卖一场，但因双面屏良品率低导致产能严重拖后腿，直到10月底才勉强实现现货销售，而10月是手机新品扎堆发布的月份，YOTA3原本产品竞争力就不足，在强敌环伺之下更显得被动，不利于其打开市场。

在这种情况下，YOTA3陷入进退两难的境地。进，YOTA3实在卖不动；退，YOTA3只有降价这一条路可走，但在发布后不久便降价，等于间接承认自家产品不给力，是底气不足的表现。综合权衡之下，YOTA3只能迫于销售压力而选择降价，但对销量的提振效果十分有限，总销量依然十分感人。

由于YOTA3销量始终上不去，自然无法改善YOTA的营收、利润，加上与显示屏供应商——新加坡企业Hi-P Electronics的商业纠纷，YOTA更是举步维艰。2018年下半年，YOTA并未发布YOTA3的迭代产品，当时外界就悲观地认为，它倒闭只是时间问题。

果不其然，“双面屏手机鼻祖”这一殊荣并未拯救YOTA，反而使其坠入命运的深渊，YOTA最终没有撑过2019年，黯然退出手机舞台，而YOTA3也成为其最后一款产品。我认为，表面上看，YOTA倒闭是因为YOTA3无法取悦用户，但深究内在，你会发现YOTA为了差异化而差异化才最致命。

不可否认，YOTA3主打阅读的确是个差异化卖点，但这条差异化之路并不好走。一方面，由于巨头对推出阅读手机并不感兴趣，无法加速这一细分品类普及，这意味着，YOTA只能以一己之力来带火阅读手机，但其综合实力较弱，资金、资源都十分有限，带火阅读手机不太现实、难度极大。

另一方面，手机市场竞争是个零和博弈的游戏，根本就不存在所谓的小而美，强者愈强、弱者愈弱才是常态。YOTA发力阅读手机这一细分市场，本身就代表实力不如人，加上YOTA3在阅读手机赛道并未闯出个像样的名堂，简直是惨上加惨，这门生意注定做不下去，最终走向彻底凉凉，让人唏嘘不已。

时间过得很快，一晃YOTA已倒闭3年。由于行业地位受限，它的倒闭只对自家公司影响较大，对手机行业的影响微乎其微，或许这就是命！