持续几年的新冠疫情加速了东南亚在线教育的发展并将其吹上了风口。据不完全统计，约38%的新加坡教育科技公司在2021年拿到了融资，印尼和越南的教育科技公司融资均占28%左右。就细分赛道而言，K12教育和语言教育领域颇为热闹。但在东南亚教育市场上，至今还未出现独角兽企业，留给创业者的想象空间仍然很大……

东南亚在线教育正迎来它的黄金时代

目前，部分东南亚教育初创公司已经达到了盈利的拐点，达成因素有三点：

第一，K12的义务教育系统很分散；

第二，很多家长增加了孩子课后辅导的教育支出；

第三，越来越多的消费者习惯使用电商、数字支付和其他在线服务。

正在上网课的小朋友

加之受新冠肺炎疫情的影响，东南亚也强制性实行线上教育，未来，东南亚很有可能出现在线教育独角兽，为该地区提供标准化、值得信赖、人人都能享受的本地化教育服务。

东南亚在线教育市场现状

相比于发达市场的教育体系，东南亚许多国家的教育体系还存在一定的结构性问题：

一，受教育程度低，尤其是高等教育；

二，学生上课时间相同，但一线城市以外的教学质量参差不齐；

三，本土人才尤其是工程师的缺乏，造成技能缺口。

在Kumon参加线下数学培训的小朋友

为了弥合这些差距，很多父母让孩子从小就开始上课外辅导。对于富裕一点的家庭来说，他们会给孩子请一对一的私教。对中产阶级家庭而言，送孩子参加集体补习班则更加常见。课外补习班的目的在于帮助学生巩固课堂知识点、辅导学生做家庭作业以及帮助学生备考。

经过了多年的发展，一些本土区域性教育培训中心逐渐兴起。它们通过打造自身的品牌影响力和提供标准化的优质教学的方式在本地市场上站稳了阵脚。与此同时，非标准化的线下私教和小型补习机构也继续占领很大的市场份额。

新加坡TRUElearning centre

但这些补习班能接触到的学生人群范围有限。由于互联网普及率的快速增加以及学生群体对数字化解决方案的日渐适应，在线教育不仅填补了传统教育体系的空白，而且扩大了教育服务的规模，把线下补习机构远远甩在身后。这是促使东南亚迎来在线教育黄金时代的机会，而在线教育提供的课程正在让这个黄金时代成为现实。

K12教育学习周期的四个阶段

要想成为东南亚的头部在线教育公司，产品一定要覆盖K12完整的学习周期：

查缺：学生利用学习工具或者模拟考试来评估自己对知识的掌握程度；

补漏：学生会用视频学习资料或者文字学习资料来填补这些知识空白；

应用：随着学生在布鲁姆分类法中的提升，学生寻找别的途径来应用所学知识概念；

巩固：实时辅导可以在切入任何一个教育阶段并起促进作用，但其真正的价值在于强化学生对概念的理解。然后这个周期会循环。

K12教育学习周期的四个阶段

这个周期的优点在于，它可以为在线教育公司提供多个切入点来解决学生的学习需求。

在中国和印度，我们已经看到有独角兽从不同的切入点进入这个学习周期。

如中国的猿辅导，以问题库的方式切入市场（第三阶段），之后再开发其他产品以覆盖整个学习周期；印度的Byju提供电子学习内容（第二阶段）；中国作业帮提供作业解决方案（第二阶段）；中国跟谁学提供实时辅导（第四阶段）；中国一起作业网提供学习工具和分析工具等（第一阶段）。不管是哪种方式，这些公司在真正成为独角兽的之前，它们的产品就已经覆盖大部分的学习周期。

这些模式的共同点都是为了帮学生更好地通过考试，这也反映出中国和印度市场的教育文化和付费习惯。这种情况与东南亚也很相似，应对考试一直是吸引学生使用在线教育平台并进行付费的关键。

在线教育出海正当时

2021年7月下旬，“双减”政策正式落地，在中国本土市场深植多年的在线教育服务商们也逐渐开始寻求新的业务增长点与长线发展逻辑。8月下旬，新东方宣布成立比邻中文Blingo，面向海外华裔青少年提供中文、中华文化学习课程。在线教育出海赛道上，我们看到了发展得非常不错的品牌，如LingoAce、PPtutor、伴鱼、悟空中文、51Talk等。

在线教育出海主要玩家融资情况（部分）

从融资情况不难看出，无论是发力在海外中文教育或是海外少儿英语教育的出海企业，其融资在2020年之后呈现“金额显著上升，轮次间隔缩短”的表现，也展现出全球市场对于在线教育出海的积极信心。

目前国内在线教育出海，主要分为两大方向。其一是针对海外华裔儿童的英文以及K12教育，其二是针对包括华人华裔在内的，对中文感兴趣的广大受众，提供专业中文及中国文化教育。

从在线教育出海玩家属性考虑，有着以LingoAce、PPtutor、Lingo Bus、悟空中文等平台为代表的出生就布局海外的中文教育公司，和以新东方、卓越教育为首的K12教育公司，以及伴鱼、火花思维等在线教育科技公司，这三股力量构成现阶段教育出海的主力。

“双减”是教育公司出海的加速器。一个明显的变化是，海外中文教育的获客成本相比之前增加了200％，海外家长也会反馈市面上的产品选择更多了。另一方面，K12教育公司的“裁员潮”也一定程度上降低了海外中文教师的招聘成本。

根据市场研究公司Global market Insights的数据，截至2020年，在线教育市场规模为2500亿美元。预计到2027年，这一数字将以21％的复合年增长率飙升，达到1万亿美元，这其中包括学术、企业和政府对在线教育的使用。

资料来源：7点5度、南早网