文|AI财经社 石万佳

编|杨舒芳

10月12日，金融科技公司品钛PINTEC宣布与李泽楷旗下的香港富卫集团达成合作，二者合资在新加坡成立一家金融科技公司PIVOT，主营智能投顾业务，这也是中国智能投顾产业的首次出海。

值得注意的是，该公司并非向个人客户提供智能投顾服务，而是通过向东南亚地区的银行、保险公司等金融机构及财富管理企业，提供技术支持和数字化财富管理业务的推广服务。

中国的智能投顾水平高于东南亚

“东南亚，尤其是新加坡在智能投顾领域的整体技术水平比中国还是略逊一筹的，这个市场的前景却非常广阔。我在去年底看到这一风口后，就到中国寻找合作伙伴，并与PINTEC达成了合作。”PIVOT联合创始人兼CEO Victor Lye说。

目前，PINTEC在国内的服务对象包含民生证券、安邦保险、上投摩根等多家主流金融机构，以及百度、中国移动、携程、360等。

PIVOT将向东南亚地区合作伙伴提供“动态资产配置”解决方案，由机器学习算法驱动，为每个投资人提供适合其风险/收益的模型组合。在没有人工干预的情况下，资产组合将随着投资市场的变化，实时进行再平衡操作。

Victor Lye表示，他希望为客户提供投资、保险、医药三方面服务。此外，PIVOT也会为国内投资人投资人服务，帮助他们打理在海外的资产。

新加坡市场空间很大

据介绍，之所以选择新加坡作为“出海”的第一站，也是双方经过充分考量做出的决定。

首先，新加坡与中国的经济贸易往来频繁，关系亲密，中国资本进入相对容易。

其次，新加坡是国际公认的财富管理中心，国民用于的投资理财的资金规模位于世界前列。随着中产阶级队伍的迅速壮大，这个数字还在持续增长，多样化的投资需求日益旺盛。但是，新加坡的智能投顾服务却刚刚起步，市场前景十分广阔。

PINTEC旗下智能投顾业务负责人郑毓栋补充称，目前新加坡有三家本土的智能投顾企业，但都是做个人业务。做企业服务的，PIVOT进入后，将成为新加坡目前唯一提供企业级智能投顾服务的公司。

另外，宜信和陆金所在新加坡也都有业务开展，重点服务对象同样是个人投资者。

上述两位负责人都认为，智能投顾在全球市场都有很大的发展前景，与传统金融机构投资业务相比，较低的门槛和较高的灵活性，对投资人尤其是中产阶级投资人来说有极大的吸引力。

出海关键是企业的适应能力

今年6月，新加坡刚刚出台面向个人的智能投顾业务的牌照申请办法，PIVOT也在申请当中。但前述两位负责人都认为，牌照申请并不是中国企业出海将要面对的主要困难，更关键的还是企业是否了解和熟悉当地的业务及环境。

“所以，有一个在当地资源和经验都很丰富的合作伙伴，我们才敢出去。”郑毓栋表示。

据了解，富卫集团和VICTOR Lye个人在东南亚市场都有很深的根基。“VICTOR在东南亚地区有20多年的工作经验，印尼和马来西亚市场的人他几乎都认识。另外富卫集团本身在东南亚的八个国家都有业务”。

对于业务出海的下一个市场，郑毓栋表示，除了东南亚还没有确定具体目标，但比较自然的情况是中东或者印度，比如全球最富有的国家阿布扎比。

原因在于，富力集团在上述地区亦有开展业务，对当地环境和政策较为熟悉。有趣的是，由于当地主要是穆斯林国家，监管部门对民众投资的领域亦有所限制，譬如不能投资酒类、军工类的企业等等，不过那就是另一个故事了。

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