大河报·大河财立方记者 吴春波 文 冉衡 摄影

如何做好一家以传感器为核心的物联网解决方案供应商，汉威科技集团股份有限公司（以下简称汉威科技）董事长任红军给出的答案是“集中资源做符合时代的创新”。

在此之前，作为一家从传感器起家的科技企业，汉威科技重视研发创新并沉淀了深厚的技术底蕴，依靠传感器优势向下游延伸至物联网，完成从“零部件企业”到“全产业链企业”的转型蜕变。

近日，2021郑州“金融惠科”直通车走进汉威科技，记者问及下一步的发展，任红军表示，汉威科技的创新体系需要逐步与国际接轨，在提升技术水平和开发新产品的同时，提出更多新的应用场景。

做符合时代的企业

从传感器延伸到物联网

汉威科技成立于1998年，作为公司创立初期的众多产品之一，气体传感器在那时还是个新鲜事物，但却被选为汉威科技未来发展的“核心”。

谈及这一选择，工程师出身的任红军表示，随着天然气逐步普及，安全用气也会被越来越多的人关注，气体传感器的需求也将快速增长，这是可遇不可求的发展机遇。

任红军说，想做好传感器并不容易，企业需要从材料“配方”开始，因为“配方”决定了传感器材料性能，也间接决定了传感器品质的高低。

由于及时抓住了机遇，汉威科技的发展很快步入快车道。

2005年，汉威科技成立传感器研究院，集中力量开发国际先进的传感器材料和器件产品，汉威科技在气体传感器市场的技术优势逐步凸显。

与此同时，汉威科技也决定摆脱只做零部件、下游市场受制于人的局面，将部分传感器做成仪表，以满足下游工业客户和燃气公司的需求。

随着市场规模越来越大，汉威科技2009年顺利登陆深交所创业板。在这前后，其业务涉及领域逐步向物联网延伸。

“客户希望对自己的管线和设备进行数字化，但没有清晰的思路和技术。”任红军说，汉威科技得知这一情况后，派出技术团队与客户进行反复沟通，并使用公司的技术对其平台进行升级。

经过不断试错，一个双方都满意的物联网产品正式上线，汉威科技物联网业务正式起航。任红军说，客户通过该产品能够直观地看到所有设备、管线的运行状态，不仅管理和运行效率大幅提升，企业的用人成品明显降低，安全程度则有效提高。

2010年之后，为加快物联网业务发展步伐，汉威科技启动了一系列的并购，不少在物联网产业链上拥有硬核科技的企业被收入麾下，并与企业内生的产业链公司形成共振，汉威科技顺势构建了完整的物联网平台业务体系。

截至目前，汉威科技的物联网相关技术已属于国内领先水平，在安全生产、环境保护、城市管理和家居生活等领域，汉威科技也已经积累了丰富的实践经验。

在北上广深设立研发中心

主动拥抱先进科技、招揽优秀人才

传感器研发本身是一个慢变量，需要有足够的耐心，并投入时间、资金去打磨、迭代和更新。

作为慢变量的另一面，传感器技术品种的生命周期也普遍较长。一旦企业在传感器材料、工艺和器件研发方面获得突破，将能够在较长时期内享受市场红利。

汉威科技的研发起步之初就拥有一批工程师，任红军也是这批工程师中的一员。时至今日，任红军仍经常活跃在研发一线。

谈及创新观念，任红军表示：“我是一个工程师，只想做自己喜欢做的事情，因为有工程技术的经验，所以创新对我而言是一种本能。”

此后，通过对标和学习国际先进的研发管理经验、模式，汉威科技的系统研发能力不断提升。2012年，汉威科技研发中心建制已经比较健全，科研人员规模近200人。不久后，汉威科技的企业研发中心被认定为国家级企业技术中心。

此外，汉威科技也与众多高校和科研院所开展合作，实现一些重要材料和产品的开发。

在任红军看来，高校和科研院所的优势在于“从0到1”的创造性研发，汉威科技的优势，则是“将1变成10”，精准推出能满足市场需求的批量化产品，两者合作边界清晰，互补性强。

“在共同的开发合作中，汉威科技的技术创新能力快速提升。”任红军表示，汉威科技研发投入一直维持在较高水平，2020年这数字达到1.29亿元。

近年来，为吸引优秀人才和完善现有研发体系，汉威科技在上海建立了第二总部，并分别在北京、上海、广州和深圳设立了研发机构，同时也积极建设美国、德国及新加坡海外研发中心，积极拥抱先进科技、先进理念和先进人才。

任红军表示，传感器的技术创新已经进入深水区，融合创新正在成为主流，局部创新的市场价值越来越小，涵盖产业链各个环节的成体系创新则被市场追捧，如果没有成体系的创新，企业很难创造经济价值，也很难在新的竞争环境中实现良性运转。

据介绍，为了打造城市管理方面的物联网标杆，在数字化程度较低的水务领域科学打造物联网解决方案，汉威科技还收购了郑州高新区的水务和热力业务，并从设计、施工到后期的管理，最终打造了自己的“城市生命线物联网标杆”。

切入大消费赛道

汉威科技未来还要做更多品种传感器

5月28日，中国科协第十届全国代表大会在北京举行，任红军作为企业界代表应邀参会。

这次会议明确了国内科技创新的主要方向：面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康。

“经过多年的创新积累，公司很多传感器产品已比肩国际先进水平，接下来需要考虑如何在更前沿、更高级的应用上实现突破。”任红军表示，汉威科技的创新体系需要逐步跟国际接轨，在提升技术水平的同时，还要创造更多新的应用场景。

记者注意到，得益于多年研发创新积累的技术优势，近年来，汉威科技的传感器品种得到持续扩充。截至目前，光电类、光热类、紫外类、震动类传感器以及柔性压力传感器已相继被研发出来，并投入市场。

任红军向记者介绍，新开发的光电类、光热类传感器使用的核心材料，就是公司在敏感陶瓷材料领域摸索20年结出的果实。

“丰富的研究积累，让汉威科技可以根据需求迅速匹配材料和工艺。”任红军表示，外界看起来不同传感器的跨界比较大，但实际上都是依据核心能力进行延展的结果。

近年来，汉威科技在消费领域逐步打开局面，与海尔、美的、小米和华为等头部企业建立合作关系，在它们推出的部分新风机、空气净化器、空调、冰箱等产品中，汉威科技的气体传感器被用来检测空气质量和食物新鲜度。

此外，在红利期仍在的气体传感器领域，汉威科技仍在持续深耕。

随着新《安全生产法》出台并于9月1日正式实施，“安全”成为社会各行业刚需，汉威科技的气体报警器相关产品因此备受市场关注。任红军表示，目前公司安防相关产品一直供不应求，公司也加班加点组织生产，相关生产排班已经排到了年底。

责编:刘安琪 | 审核:李震 | 总监:万军伟