“广东造”解压玩具卖爆欧美 微型跨国企业数字生意玩转“六一”

又到“六一”国际儿童节，地球人都在怎么过？来自亚马逊、1688等全球电商平台的最新排行榜显示：全世界的“大小朋友”们都想要“解解压”，一系列按压式的解压玩具成跨境电商爆款。而这类让欧美家庭动动手指就能“全家总动员”的新型玩具，九成都是“中国造”。

指压陀螺、灭鼠先锋、毛豆挤挤乐、硅胶按压板、恶搞叉烧包……在美国亚马逊热卖榜上，实时热卖排前100的卖家里有95%左右都是中国卖家。在内贸批发平台阿里1688上只卖2-3元批发价的彩色硅胶按压板，在亚马逊上的“海淘”零售价卖到了8-17美元不等，看海外买家评论也是好评如潮：“咬一口的冰淇淋（按压玩具）太解气了，工作累了一天玩一会它，就能完美解压！”“老少皆宜，还提前到货，质量真很棒！”

（图说）解压玩具今年“六一”在亚马逊热卖游戏排行榜上排第一，九成“中国造”

“这款解压玩具，已占到我们销售额的七成左右，最近又上涨了20%-30%”，深圳戈锐科技合伙人倪诗豪介绍说。这位90后的跨境电商卖家刚创业不久，已经俨然资深行家。他说，“中国造”解压玩具从去年底以来持续火爆，从最开始的排名跃升前十位到近期保持前五位，“六一”前更是实时霸屏亚马逊玩具热卖榜TOP1，他推测这和后疫情时代全球流行的“宅经济”不无关系。

2020年全球疫情以来，“宅家”生活方式让海外消费者对“中国造”玩具的需求猛增，包括对益智类、解压类玩具的消费需求。据中商产业研究院发布的《中国玩具行业市场前景及投资机会研究报告》显示：来自中国海关等方面的数据表明，作为世界上最大的玩具生产和出口国，2021年1-4月我国玩具出口额将近10.58亿美元，同比增长69.4%。从出口地区来看，2020年中国玩具出口前五名国家分别为：美国、英国、日本、新加坡、俄罗斯，其中出口美国同比增长6.8%。

数据还显示：广东玩具出口量全国居首，约占到全国70%。今年“六一”热销海外的解压玩具，主要就产自广东的东莞、佛山等地。广东省玩具协会会长李卓明指出，跨境电商呈现出跳跃式发展，已跃升为玩具出口主力军之一。助力国产玩具出口，深圳作为中国电商和跨境电商产业主要聚集地之一，跨境电商小卖家已超过15万家。

（图说）90后的跨境电商卖家倪诗豪做的是典型的“微型跨国企业”，“六一”前解压玩具已占到他们出口销售额的七成

此前，媒体称这类跨境电商小卖家为“微型跨国企业”，他们往往员工不足百人，却把生意做到全球多个市场，背靠中国制造和中国科技，即便是新手玩家，他们善用好数字平台也能迅速完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等过去跨国企业才能搞定的复杂生意。

不过，“微型跨国企业”们一面卖爆解压玩具来舒缓全球买家“情绪”，一面还要忙着搞定专利申请和汇率急升、资金周转等跨境生意的“几大难”。一方面，包括霸屏亚马逊的解压玩具在内，多位卖家已遭遇侵权风险，专利纠纷与日俱增；另一方面，最近人民币开始了双向浮动，升值到6.3区间，用美金结算，出口企业的压力山大；同时，想要在亚马逊上“短平快”出爆款、保库存、有货发，也需要拼资金周转的速度和能力。

对此，倪诗豪等解压玩具头部卖家表示：他们已在欧美多国注册了相关的玩具外观专利，并与国内上游工厂共同研发，“确保每两周就出一个新款”。与此同时，通过支付宝和万里汇（World First）来收款结汇，汇率透明、费率也低，不仅秒到账而且费率不到0.3%，还能提款到支付宝直接去1688上采购，大大加快了资金周转的全流程。“去年我们销售额达到了1500万元，保守估计今年还能翻番。”