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通过最近对海底捞的观察，我已经下过结论：新加坡老板有转移资产跑路嫌疑。

不过呢，在张勇利用高位套现15.6亿港元之后，海底捞动向也引发了越来越多人的关注。

按照正常逻辑，若是他短期内继续套现，市场就一定会对海底捞失去信心，在没有完成理想中的资本转移之前，这肯定得不偿失。

所以接下来，海底捞一定推出某些刺激眼球、能够引发热议的噱头来重新拉升股价才是。

究竟会是什么噱头呢？

由于我从来会另辟蹊径地开脑洞，因此今天在狭窄的厕所里冥思苦想1分钟……

如果不久之后，海底捞成为B站的全面战略伙伴，大家可千万不要感到惊讶！

股市需要好听的故事，而双方建立合作，可以短期内实现双赢

按照常理，一家上市公司的股价好与不好，主要看业绩、财报等数据表现。

然而，如果股市真的那么理性的话，也就不会有那么多人疯狂了。

这里从来都是一个讲故事的地方。

我们已经看过太多的案例，某个上市公司把故事说得天花乱坠，市场信心大增，就会有大量投资机构、散户主动送钱，然后股价芝麻开花节节高……

哪怕事后证明，这根本是虚有其表，吹出来的东西并不靠谱，导致股价又瞬间暴跌，成千上万的人上天台……

但是，愿赌服输嘛。

在海底捞迄今为止的故事中，“服务神话”占据了极大比例。

在海底捞，服务员热情到让人有点害怕的服务，成为了它区别于友商的一大特点。

可反过来说，海底捞本身的菜品和同行相比有什么绝对优势呢？恐怕并没有。

海底捞店内设施相比同行是否有突出特点呢？也没有。

价格就更不用说了。

既然如此，在目前疫情如此严重的情况下，大多数国人的钱包都会受到影响，那么即便海底捞的服务再怎么神乎其神，有多少人还会专门为了去体验服务，而花上几百块钱呢？

于是乎，“服务神话”在未来可能会失去一些光彩，不能对提升股价起到作用。

可这种情况下，若是能够和B站成为合作伙伴，那么一个有趣的故事又要出场了。

我们都知道，最近的热门关键词就是“后浪”。

当B站利用青年节发布《后浪》，并且引发争议后，我曾经分析过B站动机：

1.这个视频是给“前浪”看的爽文，其实是在夸奖前浪。

2.给前浪们喊话，让他们注意到B站的商业价值，然后打钱。

所以，B站本身也存在着试图和传统群体进行合作的动机。

这个时候，如果海底捞主动提出找B站合作，我相信陈睿是不会拒绝的。

对海底捞而言，这次合作可以大大增强曝光度（因为B站目前本身就是流量池）。

因为别看知乎等平台骂声一片，但这个视频大大提升了B站在非年轻人群体中的影响力。

资本市场很诚实，B站的股价已经连续多日上涨了……

和这样的公司联手，同样能够带起资本市场对海底捞信心，所以……

海底捞股价肯定也能涨起来了。

再跟B站搞几个吸引眼球的活动，那么海底捞又能达到新高点，方便张勇集团套现。

与此同时，B站肯定也是不亏的。

毕竟B站过去还没有过跟这种大型连锁餐饮巨头进行全面合作的经历（知名度不够）。

即便未来新加坡人存在跑路风险，海底捞能撑住多久还是个问题……

没关系，只要有了海底捞这个样板——

对外就可以说，这是B站正式走入中国人日常生活的第一步。

开了这个头，就不怕没有更多大佬跟B站合作，什么酒店啦、商场啦、游乐园啦……

那么，我们除了上网之外，现实里也可以随时随地发现B站的存在了。

这样一来，B站股价更是会水涨船高，真正意义上成为老少皆知的平台。

那个时候，就算张勇集团跑了，对B站也不会造成什么恶劣影响。

至于张勇集团跑路的后续影响……这不是本文讨论的主题。

延伸思考：双方可进行合作的模式

当然，如果只是宣布双方达成战略合作，而没有后续具体操作，那是骗不了股民的。

假设我的脑洞变成了现实，海底捞和B站又可以怎么玩呢？

对此，我有以下几个想法：

1.购买B站大会员赠送海底捞菜品/海底捞消费赠送大会员活动

这年头，视频网站都离不开会员制，付费买会员也是很多人的习惯。

但是咧，很少有视频网站的会员能够像B站“大会员”那样，让用户觉得性价比爆表。

反正别人不管，我是已经从去年就充值到2022年了。

那么，若是能够将在海底捞消费，同获得大会员权限联系起来，会不会吸引力十足？

这是一种可以双向操作的行为。

比如，B站可以在某个时期推出“买大会员送海底捞牛肉券”活动。

只要用户充值买一年会员，就可以领取一张牛肉券，买两年送两张，以此类推。

对用户来说，本身购买会员就是一种刚需，如果能够顺带拿到牛肉券，对他们的吸引力也会大大增强。

反之，如果用户在海底捞消费满（比如200元或者250元），就可以获赠一定时间的B站大会员，甚至在海底捞扫码结账时，能够随机获得B站大会员体验资格（甚至极小概率的终身会员）……

这对不少年轻人来说也将显得诱惑力十足，毕竟本来去海底捞就要花那么多钱，现在还省了购买大会员的钱，划算呀！

当有人抽到终身会员的话……一大堆自来水将会主动安利海底捞，号召小伙伴来薅羊毛。

嗯，B站亏了，没看陈睿都哭了吗？

看上去，双方都要为了这个活动承担较多成本。

但其实仔细算算的话，他们非但不会亏本，反而能够因此给双方各自带来更多的媒体曝光率、社会影响力以及实实在在的用户流量。

双赢。

2.海底捞的B站主题月活动

这年头，文化产业都喜欢炒作IP的概念。

而全世界将IP概念炒作到极致的，莫过于迪士尼了。

哪怕现在疫情那么严重，都让无数人想要去上海迪士尼乐园玩，可见一斑。

这种主题乐园的形式，可以被认为是IP化的极致，也是不折不扣的圈钱利器。

好，其实B站也有着很多自己独特的IP风格，例如说2233娘，例如弹幕，例如知名UP主。

因此如果双方进行活动营销，搞一个海底捞的B站主题月活动应该不错。

具体怎么做呢？在某个月期间，海底捞的指定店铺会布置成充满B站风格的元素。

例如员工换成B站配色的服装，用B站弹幕墙装饰店面，让用户可以对海底捞的服务进行“投币”，或者是进行“关注三连”等。

很显然，短期内大量B站用户会带着一种圣地巡礼的心态，跑到海底捞消费。

即便海底捞顺势推出“2233娘特制套餐”，哪怕价格不菲，照样会有人买。

至于B站能有什么好处？

一个用餐环境处处都是“哔哩哔哩”的店铺，难道不算最大的广告？

若是能搭配当年KFC的玩法，吃海底捞还能得到2233娘的玩具啦、各种B站小礼品啦……

关注度肯定会更高。

而B站在自己的网站同样会进行类似的营销活动，向大家介绍海底捞的B站主题店多么好玩。

本身就是一种不会引发用户反感的超级广告，又能对海底捞形成一波引流效果。

3.海底捞接班人竞选直播活动

前几天，张勇不是说自己要退休，提前十几年搞个什么接班人计划嘛。

虽然我当时就吐槽那个计划只不过是为跑路做铺垫，但好歹人家也是个体面人，说出来的话总得去做。

因此，接下来海底捞应该会搞一些接班人竞选活动才是。

所以说，若是能够利用B站作为竞选活动的直播平台，这个关注度又将被炒上去。

实际上过去几年，已经有越来越多品牌跟B站合作，在平台弄发布会了。

这样的话，用户可以一边看发布会一边吐槽，比单纯看直播有趣多了。

而且B站弹幕质量，放在全网也是屈指可数，不服不行的。

但之前的直播往往都是针对手机、新科技产品、年轻人关注的名人等对象。

现在，只要B站与海底捞合作，就可以大大方方将接班人竞选弄成一个直播活动。

谁有本事吸引更多B站用户投币关注，谁就有资格进入下一轮的选拔。

至于最后得票多的人是否真的能够有企业家的水平，这不重要。

重要的是观众看得开心了，关注高了，海底捞的股价就能涨了，张勇就能跑了。

4.百大UP主一日店长活动

在我们隔壁的11区啦、对岸湾湾啦，经常会有找名人当一日店长活动。

虽然这些名人未必具备经营者的能力，但他们只要来店铺里做个秀，摆拍几张照片，装模作样接待一下客户……

理论上能起到宣传引流的作用，让这家店知名度更高。

B站之所以被我看好是未来能够挑战腾讯文娱帝国的存在，一个巨大优势就在于UP主的储备。

这些UP主凭借自己制作的精彩视频赢得关注，拥有百万乃至千万的粉丝。

可以说，B站的百大UP主，某种意义上就是100名超级巨星。

好，若是能够定期举办百大UP主一日店长活动，会有什么样的效果呢？

比如不少在B站成名的美食UP主，过来当店长，现场品尝海底捞全部的菜品……

然后，还跟粉丝们一起互动，大家坐在一起吃饭，畅聊对制作的看法呢？

只要能够搭配各路媒体进行宣传，这种活动很容易成为一段时间的热点。

而UP主本身又有粉丝热度，能够给海底捞增加客流。

同时，过去并不了解这位UP主的海底捞顾客，也将有近距离接触这位UP主的机会，成为他的粉丝……

即便不可能所有UP主都愿意出面，但总归会有一些想要进一步提升影响力的人将要抓住这种机会，成为更多人关注的焦点。

不也挺好的吗？

通过以上讲述，我们了解到了假如海底捞同B站联手的话，对两家企业都有怎样的利好。

站在一个普通人的立场上，如果海底捞真的通过这种形式抬升股价，最终让张勇集团大量套现走人的话，我肯定是不开心的。

但只要海底捞找上门去，我看不出B站会拒绝的理由，反正亏的又不是陈睿。

没准就在你看到这篇文章时，它们真的已经开始进行合作洽谈了。

而若是有其他真正愿意在中国做好餐饮服务，或者是其他服务的品牌能够看到这篇文章，并且抢先一步同B站寻求合作……

也许，张勇跑得就可以慢一点，再慢一点，直到跑不掉为止……