X

海底捞与B站存在合作潜力?如果成了,新加坡老板必将套现跑路

文章著作权归本人所有,如需要公众号等其他平台转载请私信联系,擅自使用一律视为侵权。

创作不易,喜欢的话可以点个赞,转发一下,或者是打赏哦

通过最近对海底捞的观察,我已经下过结论:新加坡老板有转移资产跑路嫌疑。

不过呢,在张勇利用高位套现15.6亿港元之后,海底捞动向也引发了越来越多人的关注。

按照正常逻辑,若是他短期内继续套现,市场就一定会对海底捞失去信心,在没有完成理想中的资本转移之前,这肯定得不偿失。

所以接下来,海底捞一定推出某些刺激眼球、能够引发热议的噱头来重新拉升股价才是。

究竟会是什么噱头呢?

由于我从来会另辟蹊径地开脑洞,因此今天在狭窄的厕所里冥思苦想1分钟……

如果不久之后,海底捞成为B站的全面战略伙伴,大家可千万不要感到惊讶!

股市需要好听的故事,而双方建立合作,可以短期内实现双赢

按照常理,一家上市公司的股价好与不好,主要看业绩、财报等数据表现。

然而,如果股市真的那么理性的话,也就不会有那么多人疯狂了。

这里从来都是一个讲故事的地方。

我们已经看过太多的案例,某个上市公司把故事说得天花乱坠,市场信心大增,就会有大量投资机构、散户主动送钱,然后股价芝麻开花节节高……

哪怕事后证明,这根本是虚有其表,吹出来的东西并不靠谱,导致股价又瞬间暴跌,成千上万的人上天台……

但是,愿赌服输嘛。

在海底捞迄今为止的故事中,“服务神话”占据了极大比例。

在海底捞,服务员热情到让人有点害怕的服务,成为了它区别于友商的一大特点。

可反过来说,海底捞本身的菜品和同行相比有什么绝对优势呢?恐怕并没有。

海底捞店内设施相比同行是否有突出特点呢?也没有。

价格就更不用说了。

既然如此,在目前疫情如此严重的情况下,大多数国人的钱包都会受到影响,那么即便海底捞的服务再怎么神乎其神,有多少人还会专门为了去体验服务,而花上几百块钱呢?

于是乎,“服务神话”在未来可能会失去一些光彩,不能对提升股价起到作用。

可这种情况下,若是能够和B站成为合作伙伴,那么一个有趣的故事又要出场了。

我们都知道,最近的热门关键词就是“后浪”。

当B站利用青年节发布《后浪》,并且引发争议后,我曾经分析过B站动机:

1.这个视频是给“前浪”看的爽文,其实是在夸奖前浪。

2.给前浪们喊话,让他们注意到B站的商业价值,然后打钱。

所以,B站本身也存在着试图和传统群体进行合作的动机。

这个时候,如果海底捞主动提出找B站合作,我相信陈睿是不会拒绝的。

对海底捞而言,这次合作可以大大增强曝光度(因为B站目前本身就是流量池)。

因为别看知乎等平台骂声一片,但这个视频大大提升了B站在非年轻人群体中的影响力。

资本市场很诚实,B站的股价已经连续多日上涨了……

和这样的公司联手,同样能够带起资本市场对海底捞信心,所以……

海底捞股价肯定也能涨起来了。

再跟B站搞几个吸引眼球的活动,那么海底捞又能达到新高点,方便张勇集团套现。

与此同时,B站肯定也是不亏的。

毕竟B站过去还没有过跟这种大型连锁餐饮巨头进行全面合作的经历(知名度不够)。

即便未来新加坡人存在跑路风险,海底捞能撑住多久还是个问题……

没关系,只要有了海底捞这个样板——

对外就可以说,这是B站正式走入中国人日常生活的第一步。

开了这个头,就不怕没有更多大佬跟B站合作,什么酒店啦、商场啦、游乐园啦……

那么,我们除了上网之外,现实里也可以随时随地发现B站的存在了。

这样一来,B站股价更是会水涨船高,真正意义上成为老少皆知的平台。

那个时候,就算张勇集团跑了,对B站也不会造成什么恶劣影响。

至于张勇集团跑路的后续影响……这不是本文讨论的主题。

延伸思考:双方可进行合作的模式

当然,如果只是宣布双方达成战略合作,而没有后续具体操作,那是骗不了股民的。

假设我的脑洞变成了现实,海底捞和B站又可以怎么玩呢?

对此,我有以下几个想法:

1.购买B站大会员赠送海底捞菜品/海底捞消费赠送大会员活动

这年头,视频网站都离不开会员制,付费买会员也是很多人的习惯。

但是咧,很少有视频网站的会员能够像B站“大会员”那样,让用户觉得性价比爆表。

反正别人不管,我是已经从去年就充值到2022年了。

那么,若是能够将在海底捞消费,同获得大会员权限联系起来,会不会吸引力十足?

这是一种可以双向操作的行为。

比如,B站可以在某个时期推出“买大会员送海底捞牛肉券”活动。

只要用户充值买一年会员,就可以领取一张牛肉券,买两年送两张,以此类推。

对用户来说,本身购买会员就是一种刚需,如果能够顺带拿到牛肉券,对他们的吸引力也会大大增强。

反之,如果用户在海底捞消费满(比如200元或者250元),就可以获赠一定时间的B站大会员,甚至在海底捞扫码结账时,能够随机获得B站大会员体验资格(甚至极小概率的终身会员)……

这对不少年轻人来说也将显得诱惑力十足,毕竟本来去海底捞就要花那么多钱,现在还省了购买大会员的钱,划算呀!

当有人抽到终身会员的话……一大堆自来水将会主动安利海底捞,号召小伙伴来薅羊毛。

嗯,B站亏了,没看陈睿都哭了吗?

看上去,双方都要为了这个活动承担较多成本。

但其实仔细算算的话,他们非但不会亏本,反而能够因此给双方各自带来更多的媒体曝光率、社会影响力以及实实在在的用户流量。

双赢。

2.海底捞的B站主题月活动

这年头,文化产业都喜欢炒作IP的概念。

而全世界将IP概念炒作到极致的,莫过于迪士尼了。

哪怕现在疫情那么严重,都让无数人想要去上海迪士尼乐园玩,可见一斑。

这种主题乐园的形式,可以被认为是IP化的极致,也是不折不扣的圈钱利器。

好,其实B站也有着很多自己独特的IP风格,例如说2233娘,例如弹幕,例如知名UP主。

因此如果双方进行活动营销,搞一个海底捞的B站主题月活动应该不错。

具体怎么做呢?在某个月期间,海底捞的指定店铺会布置成充满B站风格的元素。

例如员工换成B站配色的服装,用B站弹幕墙装饰店面,让用户可以对海底捞的服务进行“投币”,或者是进行“关注三连”等。

很显然,短期内大量B站用户会带着一种圣地巡礼的心态,跑到海底捞消费。

即便海底捞顺势推出“2233娘特制套餐”,哪怕价格不菲,照样会有人买。

至于B站能有什么好处?

一个用餐环境处处都是“哔哩哔哩”的店铺,难道不算最大的广告?

若是能搭配当年KFC的玩法,吃海底捞还能得到2233娘的玩具啦、各种B站小礼品啦……

关注度肯定会更高。

而B站在自己的网站同样会进行类似的营销活动,向大家介绍海底捞的B站主题店多么好玩。

本身就是一种不会引发用户反感的超级广告,又能对海底捞形成一波引流效果。

3.海底捞接班人竞选直播活动

前几天,张勇不是说自己要退休,提前十几年搞个什么接班人计划嘛。

虽然我当时就吐槽那个计划只不过是为跑路做铺垫,但好歹人家也是个体面人,说出来的话总得去做。

因此,接下来海底捞应该会搞一些接班人竞选活动才是。

所以说,若是能够利用B站作为竞选活动的直播平台,这个关注度又将被炒上去。

实际上过去几年,已经有越来越多品牌跟B站合作,在平台弄发布会了。

这样的话,用户可以一边看发布会一边吐槽,比单纯看直播有趣多了。

而且B站弹幕质量,放在全网也是屈指可数,不服不行的。

但之前的直播往往都是针对手机、新科技产品、年轻人关注的名人等对象。

现在,只要B站与海底捞合作,就可以大大方方将接班人竞选弄成一个直播活动。

谁有本事吸引更多B站用户投币关注,谁就有资格进入下一轮的选拔。

至于最后得票多的人是否真的能够有企业家的水平,这不重要。

重要的是观众看得开心了,关注高了,海底捞的股价就能涨了,张勇就能跑了。

4.百大UP主一日店长活动

在我们隔壁的11区啦、对岸湾湾啦,经常会有找名人当一日店长活动。

虽然这些名人未必具备经营者的能力,但他们只要来店铺里做个秀,摆拍几张照片,装模作样接待一下客户……

理论上能起到宣传引流的作用,让这家店知名度更高。

B站之所以被我看好是未来能够挑战腾讯文娱帝国的存在,一个巨大优势就在于UP主的储备。

这些UP主凭借自己制作的精彩视频赢得关注,拥有百万乃至千万的粉丝。

可以说,B站的百大UP主,某种意义上就是100名超级巨星。

好,若是能够定期举办百大UP主一日店长活动,会有什么样的效果呢?

比如不少在B站成名的美食UP主,过来当店长,现场品尝海底捞全部的菜品……

然后,还跟粉丝们一起互动,大家坐在一起吃饭,畅聊对制作的看法呢?

只要能够搭配各路媒体进行宣传,这种活动很容易成为一段时间的热点。

而UP主本身又有粉丝热度,能够给海底捞增加客流。

同时,过去并不了解这位UP主的海底捞顾客,也将有近距离接触这位UP主的机会,成为他的粉丝……

即便不可能所有UP主都愿意出面,但总归会有一些想要进一步提升影响力的人将要抓住这种机会,成为更多人关注的焦点。

不也挺好的吗?

通过以上讲述,我们了解到了假如海底捞同B站联手的话,对两家企业都有怎样的利好。

站在一个普通人的立场上,如果海底捞真的通过这种形式抬升股价,最终让张勇集团大量套现走人的话,我肯定是不开心的。

但只要海底捞找上门去,我看不出B站会拒绝的理由,反正亏的又不是陈睿。

没准就在你看到这篇文章时,它们真的已经开始进行合作洽谈了。

而若是有其他真正愿意在中国做好餐饮服务,或者是其他服务的品牌能够看到这篇文章,并且抢先一步同B站寻求合作……

也许,张勇跑得就可以慢一点,再慢一点,直到跑不掉为止……