原创 项兰 国际市场期刊 2月5日

《国际市场》2020年第1期

本刊记者 项兰

2019年11月5日，第二届中国国际进口博览会正式开幕。马来西亚国际贸易及工业部副部长王建民代表马来西亚政府参加展会，马来西亚参展的有30多家企业。

在2019年进口博览会期间，记者采访了王建民副部长。

马来西来企业参与进博会的热情高涨

“您对第二届进博会的印象怎么样？”记者问。

王建民部长告诉记者，这是他第一次参加进博会。他有两个非常深刻的印象。第一是习近平主席的开幕式讲话。习主席说中国市场的机遇很大，期待外国企业来中国考察；中国会继续扩大开放，吸引更多海外商家进驻。中国的对外开放姿态，对以贸易为主要经济特色的马来西亚非常重要。另一方面，王建民副部长感受到中国政府在鼓励加强与各国贸易关系的同时，也非常重视全球供应链方面的配合与合作。现在，一些国家的保护主义政策使得企业面临内政的压力，发展受限。习主席的这些鼓励非常重要，可以为各国企业和中国企业创造新的合作机遇。

“可以介绍一下马来西亚企业的参展情况吗？”记者问道。

“当然可以。今年的展览，我们有马来西亚国家展和企业展两项。”王建民副部长笑着说，“申请来进博会的企业非常多，但只有30个名额。有些企业连续参加了两届。马来西亚企业入驻食品馆居多，主要寻找合作商。”

此次进博会上，食品及农产品展区十分热闹，马来西亚企业展出的食品十分抢手。王副部长说，如果可以增加展位，更多的企业愿意来参与。他非常有信心，今年的成绩会比去年更好。

“进博会期间马来西来有哪些推广活动，可以具体介绍一下吗？”记者问。

“可以。其实我们每年都在在上海、北京、深圳、广州等城市做推介会。马来西亚政府经常和中国银行、工商银行、渣打银行还有各地服务商一起配合，推广马来西亚的服务产品。”王建民副部长介绍道。

记者了解到进博会期间，王建民副部长代表政府与普华永道合作举办一场推介会，还会和中国银行举办商务对接会。王建民副部长非常有信心，马来西亚企业可以通过一系列的活动找到中国的合作伙伴，特别是能在物流方面扩大在中国的生意。

“中国电子商务发展迅速，马来西亚怎样应对中国市场这一特点呢？”记者问。

王建民副部长表示，马来西亚企业必须重视电子商务平台，需要寻找适合的合作伙伴来满足中国消费者的需求。当然，已经有很多食品企业的产品在中国经营非常成功，比如猫山王榴莲、白咖啡和燕窝。不过他希望给中国消费者带来更多更好的马来西亚产品，尤其是在电子商务平台上提高企业的利润。

“现在直播销售非常火。我问过今年参与进博会的几个商家，他们都会做直播节目，给消费者介绍最新的产品及优惠。”王建民副部长表示，这次他们来上海的计划之一就是在进博会期间给马来西亚企业介绍中国的电子商务平台。

两国企业互为投资

“您怎样评价当前中国和马来西亚的双边经贸关系？”记者问。

王建民副部长说：“其实，中马进出口贸易数量最大的是电子电器，它们占中国和马来西亚贸易额的40%，这是两国贸易最重要的部分。”

“可以谈谈两国的投资吗情况？”记者问。

“从投资方面来看，中国连续三年成为马来西亚制造业最大投资者。我们希望能够吸引更多的中国电子电器企业来马来西亚投资。苏州通富收购了美国AMD在马来西亚槟城的子公司，这是制造业方面非常好的投资案例。”王建民副部长介绍说，“马来西亚不同领域的企业都在中国有投资。比如说马来亚银行（Maybank）、联昌国际银行（CIMB Bank）都在上海设有分行。马来西亚云顶集团和卓越集团在张家口共同投资的密苑云顶乐园将成为2022年冬季奥运会的滑雪比赛场地。马来西亚有很多来自福建的企业家，他们喜欢在家乡投资。马来西亚棕榈油大企业IOI集团创始人李深静来自福建，他在厦门投资了很多项目。

其实，阿里巴巴和马来西亚的合作很多，在东南亚的首个办公室就设在马来西亚。马来西亚国库控股公司（Khazanah）投资了阿里巴巴旗下物流平台菜鸟网络，中国游客在马来西亚使用支付宝也非常方便。另外，百盛商场、嘉里中心、香格里拉酒店也都是消费者耳熟能详的品牌。

王建民副部长补充说，中国的“一带一路”倡议鼓励更多制造业企业来东盟国家，包括马来西亚。他非常高兴看到东海岸铁路项目在“一带一路”框架下开工。项目的建成将有利于带动沿线地区商业、物流、贸易和金融业的发展。

谈到政策方面，记者问：“您认为东盟十国发起的‘区域全面经济伙伴关系（RCEP）’对中国和马来西亚双边关系的发展会起到什么样的作用？”

王建民副部长表示，RCEP的达成对东盟国家来说非常重要。虽然有些国家包括马来西亚已经和中国达成自由贸易协定（FTA），但RCEP加强了FTA各方面的具体内容，一定会增加两国的贸易和投资数量，扩大两国投资和贸易空间。

他谈道，由于中美贸易战的缘故，中国企业不再像以前一样，只是在东盟发展制造业，再销产品往美国或欧洲，越来越多的中国企业开始落地生根，重视东盟国家的市场。东盟国家总人口超过六亿，GDP超过3兆。从长远来看，中国对东盟的投资会扩大，并且在东盟国家间的配合和合作也会增加。这种合作不仅只是和当地企业，还包括与海外企业共同创造新的合作平台和模式。

“那么，马来西亚政府有哪些措施来吸引更多的中国投资？”记者继续问道。

“最近几年，越来越多中国投资者对东盟国家，尤其是马来西亚感兴趣。今年马来西亚开设了特别通道来批准重要的投资项目，尤其重视大型的、来自中国的项目。”王建民副部长说。

欢迎来马成立区域总部

“除了电子电器，马来西亚政府希望促进哪些领域的深度合作？”记者问。

“我们一直强调，希望更多中国企业来马来西亚成立东盟区域总部。马来西亚是东盟区域总部的理想地。”王建民副部长非常自信地介绍说。

他说了三大理由，首先是语言方面，马来西亚是东盟国家里语言最丰富的国家。20%的人口是华裔，会说中文；大部分人也会说英语。

其次是人力资源方面。马来西亚的劳动力素质在东盟国家数一数二。不仅有20所公共大学，还有60所私立大学，都以英语教学为主。中国第一个海外分校厦门大学马来西亚分校已经成立了4年，学生人数超过5000名，马来西亚、中国和其他国家和地区的学生各占三分之一。

最后，再马来西亚的物流资源非常丰富，巴生港在东盟国家排名第二。

“从成本上来说，在马来西亚做生意非常具有性价比。成本没有新加坡、香港那么高，但同时拥有国际化的服务水准。这些因素都让马来西亚有充足的信心迎接中国企业来成立东盟区域总部。”王建民副部长说。

未来的合作走向

“您是怎么看未来中国和马来西亚的贸易趋势的？”记者问。

“好的。2018年马来西亚与中国的贸易额占中国与东盟国家之间贸易总额的20%。希望10年之内，贸易额能增加到30%。我们一直非常重视两国的贸易关系。”王建民副部长介绍说，“中国企业的人工智能、大数据分析、增强现实、现代农业等工业4.0技术全球领先，马来西亚希望可以引进中国的高新技术设备。另外，我们更鼓励中国制造业企业进行本地化，用马来西亚的原料和员工，这有利于企业的长期发展。”

最后，记者问道：“您还有什么内容想要和读者分享？”

“我非常欣赏中国领导人说的‘中国市场这么大，欢迎大家都来看看’，马来西亚市场空间也很大，每个领域都在期待与中国企业的合作。欢迎中国企业来马来西亚，我有信心，马来西亚一定能得到中国企业的喜欢。我期待两国合作更上一层楼。”