随着国家“奶粉新政”和“放开二胎生育政策”，越来越多的奶粉品牌都在日趋激烈的竞争中挣扎突围。在这个竞争激烈的环境下，想要在奶粉市场上分一杯羹可谓是难上加难。

目前，各大奶粉企业不仅限于一线城市的发展，更是将眼光放在了国内三四线小城市上,今天我们就来盘点一下进军三四线的企业。

三四线城市消费能力迅速提升

三四线城市的母婴消费能力迅速提升，新生代父母的收入水平普遍提高，使得家庭可支配收入进一步增加，购买力不断提升。

前些年，北上广深的消费者在购买婴幼儿奶粉时会特别强调品质，现在这种情况蔓延至二三四线城市，甚至农村地区。

根据广发证券相关数据显示，三线以下城市生活成本较低，二胎意愿明显高于一二线城市，而这些市场此前长期售卖的多是国产奶粉品牌。即便有人买惠氏、雀巢、美赞臣等这些洋品牌，也难以享受一线城市便捷的售后服务体验。

但从2018 年“奶粉新政”开始全面实施，提高了市场准入门槛，国内一些中小品牌被淘汰出局，为三、四线市场腾出更多的空间。因此，也吸引了众多国内外品牌开拓国内三四线城市的市场。

目前，市场上不止国内伊利、蒙牛和飞鹤等乳企的竞争，还有外资品牌雀巢、惠氏、美赞臣、雅培等乳企的竞争，这些企业纷纷看中了国内三四线城市奶粉市场的潜力。

其主要原因在于，一线城市聚集着大量具有较高购买力的家庭，但由于巨大的生活成本和压力，其再生意愿很低；而二胎政策对生育率有明显提升的区域主要为二、三、四线城市。

外资企业布局三四线城市

实际上，外资品牌原本都以一二线市场为大本营，国产奶粉主要盘踞在三四线市场，但现如今，外资品牌都在谋求渠道下沉。下面就带大家看一下，外资乳企为了抢占三四线城市都做了什么？

2019年5月8日，根据路透社报道，雀巢公司正努力巩固其在世界上最大的婴儿奶粉市场中的领先地位，它计划在中国推出一款新的婴儿配方奶粉，目标对准一些小城市，这些城市通常位于中国的西部省份。

由于中国较富裕的东部地区市场已经成熟，软饮料和日化用品等主要消费产品的生产商多年前就不得不到赢利较差的小城市寻求增长，但是雀巢、达能等外国婴儿奶粉还是在上海、北京等大城市享受到了多年的繁荣增长。现在，增长放缓使地理扩张变得至关重要。

北京、上海、广州和深圳传统上被认为是一线城市，其后是一些相对小但增速快的低线城市。雀巢营养品全球战略业务负责人菲拉多说，15年前这些低线城市占婴儿配方奶粉市场的47%，今天则占73%。

除了雀巢，2018年6月11日，美赞臣与京东联合发布新市场拓展战略。美赞臣宣布将借力京东无界营销通道，通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段，大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。

为了快速抢占空出来的市场，近年来，美赞臣加大渠道下沉的力度。

去年10月，美赞臣大中华区总裁睿恩达就表示，“美赞臣接下来将采取更积极的市场策略，包括进一步发力商超、母婴、互联网等全渠道，同时将产品下沉到3-5线城市抢占市场”。

此外，2017年10月，惠氏旗下贝睿思（BabyNes）在中国内地的首家体验店在上海开幕，还特别邀请“跳水皇后”郭晶晶前来站台。

和传统母婴产品销售渠道多品牌共存的销售模式有所不同，贝睿思体验店算是婴幼儿配方奶粉行业第一次以单一品牌专卖的方式推出概念店。

2017年11月9日，惠氏在上海举行“SMA珍蕴”上市引荐会，这意味着惠氏正式将“SMA珍蕴”以原装原罐进口的形式引进中国。

除此之外，在2015年年底，雅培决定将其运作了10多年的支柱系列产品雅培喜康宝/喜康力金装奶粉系列进行了升级。由新加坡工厂生产，原装进口雅培升级金装智.护100，借住阿拉小优平台精耕三四线市场。

阿拉小优在三四线城市强大影响力和雅培的战略合作，强强联合、借力打力的方式，发挥自有品牌光彩。

据悉，出现高端奶粉集体发力的原因，一方面是受消费升级影响，越来越多的85、90后年轻妈妈愿意花更多的钱给孩子提供高质量的产品。

另一方面，与当前奶粉配方注册制度的实施有很大的关系。每家企业奶粉配方总量的减少，使得他们必须生产高端产品以弥补规模上的不足。

不过，关于三四线市场的争夺，不管是洋奶粉品牌还是国产奶粉品牌，质量还是最重要的。