在传统ERP时代，我们常说“三分软件，七分实施”。云时代，虽然让软件部署变得更加方便、快捷，但应用环境变得复杂，更需要专业技术、业务以及营销方面的支持。显然，对过去更偏向硬件服务的华讯网络来说，已经到了“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”的新阶段。
数字化转型新机遇
“一家公司的成长，和人的成长一样，首先要努力抓住机会。什么是机会？机会就是有贵人相助！但是，只有你准备好了，遇到的才是贵人；如果没有准备好，你遇到的就是路人！” 华讯副总裁&企业/商业部总经理朱晓勇，对于数字化转型带来的改变，感触颇深。
华讯网络，是一家专注于新IT架构解决方案和提供全生命周期服务的提供商。经过21年的发展，已经从一个小的工作坊式企业，发展为一家破73亿元营收的全球大型企业，拥有2200个员工，业务体系覆盖到中国21个城市，并且跟着用户走到海外，先后在北美、欧洲、新加坡成立了分公司。
作为一个老牌硬件提供商，华讯网络持续创新的“砝码”是审时度势、应需而变。为了成为用户最信赖的数字化转型服务提供商，华讯网络必须拥抱云、跟随用户一起做转型。说白了，华讯网络要做“懂行人”，就必须利用在云上所获取的能力，帮助用户有效、敏捷、安全地使用云。只是，要实现云服务模式的改变，并非一朝一夕之事，需要进行组织架构、支撑模式和支付模式等等一系列的调整。幸运的是，华讯网络在新业务模式探索征程中，遇到了“一生的贵人”，就是亚马逊云科技。
“过去，我们交付的是硬件，是看得见、摸得着的服务；与亚马逊云科技合作后，我们要去学习、了解那些靠想象才能理解的服务内容。” 朱晓勇坦言，亚马逊云科技为华讯网络带来了业务模式上的创新，拓宽了业务服务范围。比如：借助云迁移、智能数据湖等等技术服务，使得华讯网络的业务服务场景更丰富、更精深。为了建立更全面的服务体系，华讯网络还专门成立了云业务团队、云服务卓越中心、云MSP服务中心等等。
值得一提的是，亚马逊云科技并不是对所有合作伙伴都提供一揽子服务，而是会针对各个合作伙伴的特点，制定更个性化的发展路径。华讯网络最早是从安全开始，然后是迁移、SAP上云，再到数据分析。其实，华讯网络原来以线下数据中心为主，在线下网络、混合云、安全架构上，有深厚积累和沉淀。经历云转型过后，把华讯已有的能力和云上用户需要混合云架构能力结合起来，变成统一的解决方案，交付给客户。
携手共赢
所以，亚马逊云科技传递给合作伙伴的不仅是技术，还有方向、认知以及文化体系的多方传承。在亚马逊云科技的帮助下，华讯网络已经成为领先的数字化解决方案提供商。2021年，华讯网络云业务整体收入已超过1500万美金，由云服务和软件带来的直接收入超过200万美金，为超过200多个用户实现了数字化转型的迭代升级。目前，华讯网络的业务已覆盖到生物科学、SaaS高科技、互联网等领域，包括做了很多SAP上云、数据分析甚至是人工智能和机器学习的落地案例，这在过去根本无法想象。
以新能源汽车行业为例，电动汽车品牌爱驰想把新能源汽车销往德国、欧洲，但是汽车本身内部带有很多数据，需要在最短的时间实现大量应用和数据上线。在传统业务模式下，从调研到方案落地，至少要一年；但是，与亚马逊云科技合作后，华讯网络可以帮助用户在云上快速部署业务，因为亚马逊云科技有基于全球的IT基础设施和服务区域，使得用户可以在中国区域做测试、仿真，然后通过自动化能力，快速落地到欧洲区域。
在爱驰的业务服务过程中，不仅数据量大，每辆车都是一个物联网合体。为了进一步创新，实现出海目标，需要在云环境下做定制化开发；而亚马逊云科技提供的云原生开发环境，带来了高效又便捷的服务体验。
“国内新能源汽车生存难，更别说出海，但是在华讯网络持续2年的服务中，爱驰不仅活下来了，而且正变得越来越好。”华讯云与软件事业部总经理 沈佳伟 介绍道。其实，爱驰之前在国内使用其他云服务，后来被华讯网络迁移到国内的亚马逊云科技，再切换到欧洲亚马逊云科技。充分利用亚马逊云科技基础设施即代码的服务能力后，业务搬迁变得非常顺利。只用了一个月时间，就实现了国内虚拟数据中心到欧洲业务的迁移、应用上线、适配等工作。
作为拥有二十年经验的系统集成商，华讯网络拥有优质客户基础，但这些客户起初并不认可他们的服务， 跟亚马逊云科技合作，进一步增强了整体服务实力。正如 华讯公有云事业部商务总监 胡灏 所言，与亚马逊云科技的合作，为华讯带来了新的商机。同时通过更多云的集成、交付、迁移、或者运维能力，获得了更多行业用户的认可。所以，从用户应用的角度来看，亚马逊云科技对合作伙伴的支持，不仅是单方面的技术输出，更是多方位的联合创新。
未来可期
如今，合作伙伴网络已经成为亚马逊云科技整体业务中不可或缺的组成部分，有越来越多的企业正以合作伙伴网络为“抓手”，为业务赋能。对于合作伙伴本身的发展来说，遇到了亚马逊云科技，等于是“站在了巨人的肩膀上看世界”，可以走得更高，望得更远。
总之，正是“技术+服务”的双轮驱动，让亚马逊云科技不仅在技术创新层面领先于世界；在生态合作伙伴扩展方面，也取得丰硕成果。过去五年，亚马逊云科技合作伙伴网络取得迅猛发展，每天有超过50家新的合作伙伴注册，总计有10万多家亚马逊云科技全球合作伙伴。世界财富500强以及90%以上财富百强企业，都在通过亚马逊云科技合作伙伴网络提供的技术及解决方案支撑业务。
在中国，合作伙伴数量的增长已超过八倍，有数以千计的合作伙伴，加入了亚马逊云科技中国的合作伙伴网络计划，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。亚马逊云科技通过合作伙伴网络的触达，不仅实现了全行业、全场景的业务触达，还把更多服务能力下沉，从北上广一线城市，辐射到全国更多区域，包括东南沿海区域、西部区域、华北区域等等，实现地域层面的覆盖。
2021年，亚马逊云科技为合作伙伴授予了新的20个能力认证，完成客户上云迁移的数量是2020年的5倍。亚马逊云科技与合作伙伴真正实现了“联合创新、携手共赢”目标， ISV共赢商机数量翻番。其中，由合作伙伴主导的区域市场商机数量，达到2020年的2.5倍。可以说，中国亚马逊云科技正在把全球领先的云技术、服务以及全球资源赋予更多合作伙伴，让各个行业客户都能以更具活力和创新力的服务网络为纽带，快速步入数字化转型征程。