作者：宋玮

中国互联网公司的战略投资战场风起云涌，其中最大最重要的两个战略投资者就是阿里（NYSE:BABA）和腾讯（00700.HK），资本将双方的业务触角不断延长交错，也带来旗鼓不息的战争。

战争在两年前就已经蔓延到了东南亚。

作为印尼当地最大的电商平台Tokopedia，其两位创始人认为阿里控股的东南亚电商平台Lazada是他们的主要竞争对手，两位创始人曾希望与腾讯联手，2017年他们与腾讯高管进行了深入讨论，京东（NASDAQ:JD）也有意投资Tokopedia，双方耗时将近一年。

这场投资最终却被阿里截胡，背后的重要推手是软银的孙正义——他不仅是阿里的早期且最重要投资方，同时也是Tokopedia的大股东——在孙正义的积极推动下，Tokopedia在2017年8月接受阿里11亿美元的投资，正式被纳入阿里系，并在16个月后再次接受阿里和软银11亿美元的投资，估值达到70亿美元。

行业对战略投资通俗的理解分为两种：一种认为战略投资是“你为我服务”，一种认为战略是投资“我为你服务”，前者被认为更像现阶段的阿里，而后者则更像腾讯。

阿里内部将投资并购看作是围棋游戏，顶层设计明显，棋盘是基础，被收购或控股的公司是否在自己领地获得一隅的优势并不重要，目的是联合起来吃掉最多的黑子，帮助阿里赢得全局胜利。

而腾讯的战略投资是非典型的，他们的财务投资和战略投资之间没有明显分界，他们也并没有一个确定要去达成的目标。腾讯更像是一种圈层式的投资方式，核心是“社交+内容”，越趋近中心圈层腾讯的控制力就越强，而在较远的领域，腾讯采用少数股权为主的投资方式构建生态，输出基础能力给合作伙伴，进而获得进入新领域的机会，这与腾讯的连接策略相辅相成。

对战略投资不同的理解，导致了阿里、腾讯投资部不同的角色、不同的逻辑和不同的投资节奏，而以AT为代表的战略资本，任何细微的动作都会对创投圈带来巨大影响。

两种投资逻辑：围棋盘VS同心圆

今天阿里和腾讯的投资风格在数年前恰恰相反。2011年之前的腾讯，投资案例多以并购为主；而2013年之前的阿里，投资也不像如今追求强业务耦合，更偏向一个有战略眼光的财务投资人。

“抄袭者”的名声和3Q大战推动了腾讯在2011年的内部诊断会。诊断会后，腾讯把核心能力聚焦在流量和资本上，其中，“资本”主张的提出者就是刘炽平，在这位前高盛人看来，腾讯不可能涉足所有的互联网产品，腾讯自此提出开放战略，通过把投资作为核心战略之一，与合作伙伴建立生态合作关系，“只求共生，不求拥有。”

腾讯从并购为主走向了少数股权投资为主，而阿里做出了相反的选择。

（阿里生态经济体。资料来源/阿里巴巴投资者关系官网）

2013年，是阿里投资从财务投资者向战略投资者角色转化的关键之年。

在此之前，阿里的投资业务散落在三个部门——集团投资部、B2B投资部以及淘宝投资部。值得注意的是，B2B投资部负责人纪纲，于2016年1月加入蚂蚁金服担任其战略投资部负责人，2016年也是蚂蚁金服投资策略的重要转折点，过去主要围绕自身的金融场景进行布局，这一年之后蚂蚁开始关注综合场景，先后投出了大搜车、旷视科技、哈啰出行等项目。

创业公司在接受阿里的投资后，如何与这个彻底的战略投资者去谈合作？

一位被阿里投资的企业合伙人向《财经》记者总结了他的经验，“跟阿里谈战略投资，最好的方法是他们投了你之后，你去看阿里内部有什么业务，你自己写方案，自己主动进去把这块业务搞完。”他回忆蔡崇信在2016年投资年会上谈到的，主旨是阿里其实并不是强势，阿里投完一家公司之后，非常希望被投公司来帮阿里改造内部业务。

此前《财经》记者曾总结了在2017年6月的阿里投资者日上蔡崇信对阿里投资的逻辑阐述，他把投资并购看作是围棋游戏，在游戏中，把棋子放在棋盘上，可以从任一点开始，任一点结束。“我们就是把正确的资产放在正确的位置上，战略投资和并购是作为赢得围棋的一部分，给阿里建立长期的战略价值。”

而在2018年9月的阿里投资者日，蔡崇信对这一围棋式的投资逻辑做了进一步阐述，他说，“投资并购就像一个围棋游戏，仍有许多棋子散落在各地，需要有人合理规整摆放。阿里会持续进行投资，因为投资是为了未来而布局，我们更乐于投向能为公司创造‘1+1>10’效应的项目。”

而对于腾讯投资的“投行化”标签，刘炽平也在腾讯2019年投资年会上进行了回应：“腾讯通过投资选择有所为有所不为，不仅可以让腾讯专精于自己擅长的业务，而且可以通过合作伙伴建立生态链，获得进入新领域的机会。”

一位接近腾讯投资部人士向《财经》记者介绍，腾讯所定义的战略投资有三类：

第一类通过投资或并购形成具有主控地位的平台型公司，比如腾讯音乐、阅文、微众银行；第二类，在核心垂直市场上可以和腾讯有很强联动，最典型的就是京东、新美大、滴滴、58同城、拼多多；第三类，能帮助腾讯在其主营业务垂直产业链中，获取更大的生态价值以及稳固护城河，比如游戏、内容。

如果要用两种意象来形容阿里和腾讯的投资，阿里是完全的战略投资方，棋盘是其基础；腾讯的投资则是去中心化的，更像是同心圆，以社交和内容为圆心，其圈层不断向外延展，最终目的都是为了腾讯的连接战略服务。

三类投资对抗：新零售、电商、2B

过去一年，AT两家投资在各领域白热化的对抗战，去年初即高调打响。

在2017年末至2018年初，腾讯开始大笔投资线下零售，一举投资了永辉超市、万达商业、海澜之家，并与步步高商业展开了全面战略合作。

对于为什么大手笔投线下零售，腾讯投资管理合伙人李朝晖接受《商业周刊/中文版》采访时曾说，“外界认为是应对阿里的策略，实际上我们看到的是O2O的机会，我们认为传统行业和互联网之间的结合和渗透带来的商业机会是长期的，我们觉得以后没有线下零售，零售一定是线上和线下的结合。”

而比腾讯投资早得多，阿里早在2016年10月，马云提出“新零售”战略之时，就已经开始了对线下零售的攻城略地，包括内部孵化了盒马鲜生，先后入股了三江购物、银泰、联华超市、新华都、高鑫零售。在腾讯对线下业态的强势进攻下，阿里又在2018年2月战略投资居然之家。

外界或许不能理解。“战略对抗价值不是腾讯投资战略价值的优先级，在小红书的案例上价格可能更重要。”一位接近交易的腾讯内部人士告诉《财经》记者。

到了2018年中，社群电商又成为腾讯投资的一大重点。以拼多多为首，社群电商项目诸如SEE小电铺、山茶花、惠下单、多抓鱼、小红书、有赞、好衣库、每日优鲜等先后获得了腾讯投资。根据公开披露的信息，2018年腾讯在电商领域的投资项目达到14例，是2017年公开披露8例的近两倍。

饿了么和拼多多，分别是阿里和腾讯在2018年最重要的战略投资——竞争对手美团点评上市前夕，饿了么于去年8月和口碑组建成新的本地生活服务公司，并宣布获得来自阿里、软银等超30亿美元的投资承诺（现已兑现），不乏狙击之意；而拼多多在今年以来已经爆发多次与阿里的“二选一”事件，对于拼多多深耕的低线城市市场，淘宝亦动作频繁，在APP主搜第三栏上线“便宜好货”特卖区，并升级聚划算为阿里品质惠经济战略窗口，整合聚划算、淘抢购、天天特价三大平台流量。

尽管阿里和腾讯投资各自的重点领域不尽相同，但双方战略投资部的定位有两点一致：第一都是为了开拓新的市场、提供向新领域扩张的可能性；第二都是后方的防御性武器，防止该领域被对手反超。

一片必争之地：必须拿下新兴市场

阿里和腾讯在国内的增速都出现了放缓迹象，从2015年开始，印度和东南亚成为阿里腾讯抢占海外市场的必争之地。

在印度，阿里已经在移动购物及支付平台PayTM投入近20亿美元，同时在一年内三次投资了印度最大的网上杂货商Bigbasket；而腾讯的投资非常广泛，主要投资项目包括打车平台Ola、外卖平台Swiggy，此外在电商、社交、教育、游戏文娱、旅游等多个领域均有涉猎。

在东南亚，阿里已经在电商平台Lazada上豪掷了40亿美元，还两次领投了“印尼版淘宝”Tokopedia；腾讯在东南亚的重要投资项目是在线娱乐平台Sea，此外，腾讯在一年内两次参与投资了印尼打车平台Go-Jek。

目前Lazada最强劲的竞争对手是东南亚电商平台Shopee，其母公司Sea的大股东之一是腾讯，后者目前在Sea持股为34.3%。有意思的是，Shopee总裁冯陟旻（Chris Feng）也曾在Lazada任职，他还和京东CEO刘强东——同样是腾讯投资的公司——是老乡，两人都是江苏宿迁人。

Shopee虽成立时间比Lazada晚了3年，但增速惊人，据App Annie数据，Shopee是2018年在东南亚下载量最大的购物APP，电商聚合网站iPrice数据显示，2018年第四季度，Shopee印尼和越南两个市场的访问量超过了Lazada。

另一方面，Tokopedia虽然只专注于印尼电商市场，但访问量也十分惊人，据iPrice在2018年Q4统计的数据显示，该季度电脑端和移动端月均访问量最高的东南亚公司依次是Lazada（1.834亿）、Tokopedia（1.536亿）和Shopee（1.476亿）；此外，2017年亚马逊在新加坡推出Prime Now服务，提供从冷藏啤酒，肉类到书籍的所有产品。

因为特殊的地理环境，东南亚市场的电商业务还没有出现绝对的主导者，电商渗透率仅为个位数，而正因为还没有主导者，因此，阿里对东南亚电商市场志在必得。

控股方阿里还从总部调来了很多人协助皮尔·彭龙，包括Lazada联席总裁印井（曾任天猫电器美家事业组总经理）、泰国区总经理董峥、印尼区总经理李纯、越南区总经理张一星等，而他们此前都有一个共同的身份——阿里巴巴CEO张勇的助理。

另一方面，阿里还在去年和前年两次领投Lazada在印尼的竞争对手Tokopedia，专注东南亚市场的ATM资本创始合伙人屈田认为阿里的这一投资有两重含义：“首先这是一个防御性投资，避免Tokopedia被亚马逊、腾讯、京东等竞争对手投资；第二，在东南亚市场，阿里想押注整个赛道，而不是某一个赛手。”

腾讯在东南亚的另一项重要投资是Go-Jek，最初的Go-Jek是一个摩托车叫车平台，目前已经发展成和微信一样的超级应用，提供18类按需服务，比如Go-Mart（百货购物）、Go-Clean（房间打扫）、Go-Glam（理发化妆）、Go-Massage（按摩）等等。Go-Jek目前拥有100多万名司机，每月订单量超过1亿笔，覆盖2500万名用户，估值110亿美元。

Go-Jek的最大竞争对手是东南亚另一个以摩托车叫车起家的超级应用——Grab，目前估值超过140亿美元，是东南亚估值最高的独角兽，其投资方超过30位，包括软银愿景基金、丰田汽车、滴滴等，Grab还在去年3月收购了Uber东南亚业务，后者获得Grab 27.5%的股份。

此前据外媒报道，Grab有意拆分其金融业务，并正与蚂蚁金服和PayPal就潜在的战略投资进行初步讨论，不过，蚂蚁金服方面否认了参与Grab的谈判。目前，蚂蚁金服以投资并购+移动金融科技输出的模式，已经在印度、泰国、韩国、菲律宾、巴基斯坦等9个国家地区推出了“本地钱包”。

值得注意的是今年3月新成立的“国字号”黑马LinkAja，其由印尼电信、曼迪利银行、印尼人民银行、印尼国家银行和国家储蓄银行将整合各自的移动支付服务后推出，这一举措被业内视为印尼政府对民营企业的防御措施——后者纷纷在印尼扩张金融服务业务，人们越来越担心它们会对本土企业造成威胁。

AT现实：大体量、独角兽

在今天的中国互联网世界，如果你是一名创业者，必须明白这样一个“AT现实”：你的创业几乎逃不开AT的辐射范围，一旦你创业的领域是AT必争的根据地，你往往很难决定自己的命运。

一位被投公司创始人向《财经》记者总结，“阿里的投资分两种，一种是进攻型投资，一种是防守型投资，我们就属于防守，我后来才搞清楚，防守型投资就是它可以死，但不能被别人拿走。”

2018年是阿里、腾讯相继成立投资部十周年，两家公司投资部的触角已经无远弗届，且彼此交错。

除了金额之外，阿里、腾讯对头部的互联网公司影响力更大。

1月24日，胡润研究院发布《2018胡润大中华区独角兽指数》，共收录186家独角兽企业，《财经》记者统计发现，2018年国内市场超过半数的独角兽与BAT均存在直接或间接的股权关系，值得注意的是，在估值超过300亿元人民币的独角兽中，和阿里、腾讯有关的独角兽企业占比达到三分之二。

汉能投资创始人陈宏曾这样向《财经》记者说道，“今天能产生一家自己做又不依赖头部的企业，在阿里系、腾讯系之外变得越来越难了。”

一位创业者曾经在是否接受阿里的大比例投资中摇摆，对方告诉他：“你要想好，你是想成为下一个王兴？还是下一个俞永福？”王兴与阿里为敌，俞永福成为了阿里合伙人，都是好选择。于是，这位创业者深思熟虑之后，接受了腾讯的投资。

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