品盛选品|踩中风口!这一进口品掘金线下

当下,“以油养肤”概念的热度仍在持续攀升。

据用户说统计,2019-2021年以来,“以油养肤”相关概念在互联网声量激增,在去年有了更明显的上涨。化妆品观察看到,当前在小红书上,与“油护肤”相关的笔记也已经高达92万+篇。

近年来,随着这一概念的盛行,精华油市场规模不断扩张,入局者也纷纷涌现。一方面,以娇韵诗、伊丽莎白、海蓝之谜等为代表的国际知名品牌早已布局,并率先抢占了部分消费者心智;另一方面,新涌入者来势汹汹,诸如LAN兰、PMPM、逐本等国产新锐品牌已相继入局。

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而在这一竞争激烈的黄金赛道上,原装进口品牌Blé de Fonty 枫缇布蕾(下称枫缇)凭借着自身的产品特色、渠道打法等,成为一个亮眼的存在,并在市场中稳占一席之地。

“踩”中市场风口

销售翻倍增长

CBNData发布的《后疫情时代护肤热点白皮书》显示,油类护肤品受到天然成分消费者偏爱,线上占比持续扩大,且油类护肤品以其卓越的修复能力受到大众喜爱,年度间高速增长。

这一火热在市场层面也能得到印证。比如,2021年12月,天猫/淘宝平台在面部护理类目下新增设精华油子品类。而据用户说监测,今年2月,淘宝、天猫及京东线上精华油销售额同比增速达63.94%。

作为新加坡精华世家的专业修护品牌,枫缇无疑恰好“踩”中了这一市场风口。据介绍,其品牌灵感来源于枫丹白露的六穗小麦,致力于将更优的植物精华与40年的新加坡精华科技融合,并针对亚洲女性的肌肤开发出了每日肌肤新鲜的修护方案——马卡龙胶囊精华油。

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事实上,早在2018年,枫缇就进入了中国市场,并先后在美博会、进博会上亮相,其凭借着特色胶囊精华、冰藻精华水等产品迅速获得了市场的认可。同年,其成为橙小橙系统内年度热销TOP10品牌之一。

近几年,随着国内社媒平台的发展和消费者护肤理念的不断进阶,“以油养肤”概念逐渐深入人心,越来越多的消费者更加追求产品的安全性和功效性。

而倡导“健康护肤,始于修护”美肌理念的枫缇,与年轻消费者的护肤理念正相契合,其打造的精华油产品也满足了当下的市场需求。以其打造的马卡龙胶囊精华油为例,据悉,该产品以精华油为基底,融合了纯净浓缩植物精粹,广泛采用了胶囊技术,封存修护的新鲜科技,在满足“小剂量、鲜活、便于携带”特性的同时,还做到了安全、高效、环保、高性价比。

优质产品的打造离不开品牌强大的研发、生产实力。目前,枫缇不仅有专属研究抗氧和修护的Cellular Boost实验室,还拥有新加坡工厂及文莱皇室制药两大工厂的背书,其凭借着40余年专业SPA修护产品的研发和生产积淀,较好地保证了产品的质量、安全。

也正因为如此,枫缇收获了良好的市场口碑。即便在疫情之下,枫缇依然实现了稳步增长。官方数据显示,2021年品牌销售实现翻倍增长,增长态势明显。

全渠道/差异化运营

赋能线下实体

于任何品牌而言,站在风口上,在短期内迎来快速发展或并非难事,但要想持续保有市场竞争力,更为关键的还是自身的“硬实力”。而渠道与营销布局就是“硬实力”之一。

从渠道布局来看,目前,枫缇已经覆盖了天猫、天猫国际、京东、小红书、Lazada等线上平台;在线下市场,枫缇已布局了500+销售网络。其中,在国内市场,其主要布局了以金鹰美妆、悦碧施、丽奢道等代表的高端购物中心,以及入驻了HARMAY话梅、HAYDON黑洞、木星予糖等美妆零售新物种。而在海外市场,其还在布局了新加坡品牌专卖店、文莱机场免税店、马来西亚美容院体系等。

针对不同渠道,枫缇采取了差异化的产品策略以及营销打法。

以“枫缇元气石榴精华”产品为例,枫缇针对线上线下渠道,在产品规格上进行了区分。在线上,该产品定价为258元/21粒装。而在线下,其售价为308元/30粒装。不过需要强调的是,尽管产品总价略有差异,但折合成单价来看,基本一致。

“枫缇立体紧致修护向日葵精华”、“枫缇补血草提亮特润高光修护面膜”等四款单品也均享有渠道政策,并且基本做到了渠道平衡。

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此外,枫缇还通过不同的产品组合进行搭配,进一步赋能线下实体门店。比如,针对强调体验的“前店后院”式化妆品门店,采用“精华油护理+涂抹面膜连带”的销售策略;而针对单纯店铺销售,枫缇的产品则适用于“早C晚A”的护理概念加强连带销售。

值得一提的是,作为原装进口品牌,枫缇定价在200-300元之间,品牌方认为,这也较适合化妆品店主流销售价位。而纵观当前CS渠道,胶囊类精华产品并不多见,这也是枫缇在这一渠道市场中的机会点。

2022年品盛携手Blé de Fonty 枫缇(新加坡)品牌进驻线下,共同为线下渠道助力

有意向者可联系品盛总经理 冯钊15927555664 (微信同号)

往期回顾

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