Shopee9.9、10.10超级购物节已经完美收官,并斩获优异销售成绩。其中9.9超级购物日订单量达2018年同期3倍,全天最高1分钟销量达187,606件。
疯狂爆单,9台机子同时打单,工人打包到手软,这简直眼红了一大波人。
有一小白卖家入Shopee仅仅四个月不到,就破百单,飙到了146单,并且根据该卖家的表述利润还都十分可观,相对于很多Shopee大卖一百多单可能并不多,但是对一个刚刚入门的小白而言,这是一个很大的突破和鼓励。
(图片来源:卖家后台截图)
但关于Shopee是否值得做,网上却吵得不可开交,依据卖家们的特征,雨果菌将他们分为四类卖家。销量好的卖家,99大促单量爆满,销量羡煞旁人销量较不好卖家,入坑以后无流量,无订单,无销量的三无卖家观望的卖家,想做Shopee但一直没入手吃瓜群众,其他站点的卖家相同站点不同状态的卖家,他们产生的观点自然不一样,做的好的卖家会认为东南亚是块蓝海,商机无限,而做的不好的卖家却认为这是一个坑,于是雨果菌就网上一些不同的观点分享给卖家们。
卖家Jackson:在Shopee卖公模标品太累了,利润极低,门槛也极低,自己好不容易卖起来,做到单品第一,却冒出一大堆跟卖的,原本一件25的利润,现在只能赚15,太难了,不知道大家图什么。
卖家C:好多人说现在做Shopee太晚了,好的产品都被人做了,价格已经没有太大利润了,东南亚人太穷了,销量事实证明并不是,只要努力,任何时候都不晚。
卖家老袁:你说做Shopee不赚钱,隔壁小陈一天利润三万;你说做亚马逊鞋子服装退货率高,流量贵,刚毕业不久的小伙子也能喜提奔驰,现实就是现实,没有做好的理由都是骗自己的。
卖家Max:有人Shopee可以做到一个亿,果然有很多大神,这个平台和圈子太多神话了。
(图片来源:卖家朋友圈截图)
卖家L:从99大促的表现来看,印尼市场确实是一块“宝地”,印尼作为东南亚最大的市场,选品并没有什么困难,选择热销品比现在冷门品更有优势。
这场唇枪舌战始终没有结果,关于一个平台是否值得做,以及能做的如何,不同的卖家往往会有不同的结果,如果没有自己去尝试的话,听的再多也是为空,因为这个平台和市场确实有太多神话和故事了。
但有一卖家表示:“想做东南亚一定要做好心理准备,一开始的产出比也许并不会像你想象的那么好”。
而接下来的Shopee11.11大促或将迎来更为疯狂的销售业绩,卖家店内产品布局和规划一定要提前做好。
>>>>Shopee热销东南亚的产品有哪些?
准备Shopee 11.11大促的第一步是什么?选品!
于是雨果菌给卖家们盘点Shopee新加坡、印尼、越南、菲律宾、马来西亚、泰国、台湾站点的市场洞察与选品分析,助力卖家爆单。
·新加坡
作为东南亚领航电商平台,Shopee一直深受新加坡广大用户喜爱,新加坡买家拥有最强购买力,女性用户让Shopee服饰、美妆、家居和母婴品类持续热销。
与此同时,Shopee正加大力度拓展男性用户,平台男性用户数量飙升,男性品类单量迎来强势增长。热卖的头饰、爆款头绳、发带发卡、耳环项链手链都是热卖商品。
男性用户热卖的产品有手机配件、电脑及配件、男士时尚的寸衫和移库、户外运动装备。
·印尼
Shopee印尼市场Q4重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品。
手机配件:智能儿童手表、智能手机、蓝牙及耳机、手机壳。
护肤美妆:高级雾面妆感的唇釉、面部护肤商品、美妆工具都是热卖品。
时尚品类:眼镜、套装首饰、发饰都十分畅销。
家居用品:装饰用品,餐厨用具,餐厅用品都是卖家需要重点关注的。
文具用品:强烈推荐的是绘画用品,文具用品和文件夹,要有简约风和可爱风更受欢迎。
·越南
越南市场Q4重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、消费电子产品、童装、玩具。
手机配件:手机壳、充电器、数据线、手机膜是热销商品。
家居品类:北欧风的桌布、装饰用品、餐厨用品、照明用品也是越南人关注的热门产品。
护肤美妆:唇部彩妆、眼部彩妆、护肤用品、是大促爆品。
·菲律宾
美妆护肤、时尚、手机及配件、家居用品、婴童用品,以上五大品类均为Shopee菲律宾市场Q4重点类目。
时尚品类:时尚类的眼镜、项链、耳环销量极佳。
电子品类:智能手表可穿戴设备,便携式音频,数据线受买家喜爱。
家居品类:装饰用品、存储用品,卧室用品是圣诞节热销产品。
婴童用品:哺乳用品,女童时尚,婴儿时尚衣服是促销爆品。
·马来西亚
马来市场Q4重点类目:手表、时尚配饰、女装、美妆护肤、家居用品、婴童用品、男装,女包。
电子产品:手机壳、音频设备、可穿戴设备也是必备品。
时尚配饰:女装里的高腰阔腿裤、上衣、内衣及睡衣、短裤及长裤是必入手的。
家居产品:装饰用品、装修用品、餐厨用品是稳固老买家的大好品类。
婴童用品:玩具、教育用具、儿童时尚、女童装是婴童用品必备品。美妆工具、眼部美妆、护肤用品在大促中成功爆单。
·中国台湾
女装、美妆护肤、母婴用品、家居用品、手机及配件硬件及3C、男包及配饰均为Shopee台湾市场Q4重点类目。
鞋服用品:裤子、内衣、帽衫及运动衣、女性配饰发饰、帽子、袜子备受买家喜爱。
美妆护肤:美妆工具、手足护理、面部护肤是买家所关注的产品。
母婴用品:玩具、女童装、男童装是选购童品的重点。
家居品类:装饰用品、收纳用品、餐厨用品销量排名Top5。
·泰国
泰国买家通常在下午和晚上购物,特别是中午12点到下午2点,以及晚上9点到11点之间。因此卖家可以在每天上午完成上新,让买家在购物时有更多选择。
手机及配件、家居用品、美妆护肤、手表和眼镜、时尚配饰为泰国市场Q4重点类目。
手机及配件:手机数据线保护套卡通萌萌哒、手机壳、手机配件、保护膜是大促出单快又稳的商品。
时尚配饰:女童时尚裙子、南通时尚衣服、婴儿服饰是泰国买家喜欢的商品。
家居用品:餐厨用品和装饰用品更注重质量与宣传文案双优才更受欢迎。
>>>>助力双11爆单,这些你都知道吗?
据雨果菌了解,为了帮助卖家双11爆单,Shopee还特别推出了三大计划。
计划一:SLS全新升级,降价最高达58%,跨境卖家店铺单量暴涨最多达60%。
计划二:SIP让店铺单量暴涨400%,卖家只需管理一个店铺,就可轻松卖爆全市场。
计划三:Shopee重物渠道重磅上线,时效不打折,运费直降近50%,单量飙升近200%。
Shopee重物渠道为卖家备战旺季大促带来超多便利,目前已经向马来西亚、新加坡、泰国市场开放。
这对卖家来说减少了不少物流成本,并且卖家在双11大促前可以提前利用好关键词广告,按照预热期(10月19-30)、主推期(11月1日-10)、爆发期(11月11-12)、战略期(11月13-17)四大阶段把握好投放节奏,让实现双11爆单更加事半功倍。