读创/深圳商报记者 陈琳琳
11月10日，宁波富佳实业股份有限公司(以下简称“富佳股份”、代码“603219”)发布招股说明书，并进行IPO路演。据公告显示，富佳股份本次发行股份数量为4,100万股，占本次发行后公司总股本的比例为10.22%。本次发行股份全部为公开发行新股，无老股转让。发行价格确定为9.56元/股，发行日期为2021年11月11日，拟于上海证券交易所上市。
富佳股份主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售，主要产品包括高效分离无线锂电吸尘器、高效分离有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及高效电机等。
目前，富佳股份产品销售区域涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲的30多个国家和地区，客户群体包括Shark、伊莱克斯、戴森、Bissell、史丹利百得、GTech等国际著名吸尘器品牌。同时，公司积极开拓快速发展的国内市场，为米家、顺造、海尔等国内知名品牌供应产品。
值得一提的是，富佳股份是美国Shark（鲨客）品牌吸尘器主要的供应商之一，是Shark品牌母公司JS环球生活的第一大供应商。同时，公司掌握吸尘器核心零部件电机的研发、设计和生产能力，是戴森品牌吸尘器的电机指定供应商之一。
据招股书显示，2021年1-9月，公司实现营业收入190,202.99万元，同比增长34.49%，主要原因为公司2021年1-9月客户订单增加，销售收入增长。外销方面，受疫情影响国外市场需求旺盛，再加上国外供应链恢复缓慢，使得国内吸尘器产品出口销售情况持续向好。
2018年、2019年及2020年实现营业收入分别为13.83亿元、11.03亿元及20.95亿元；实现归母净利分别为1.31亿元、8428.65万元及1.72亿元。
以下为部分投资者交流问答。
问：您好，请问公司本次的募投项目有哪些？
答：募投项目分别为：年产500万台智能高效吸尘器家电生产建设项目；越南生产基地建设项目；智能家电研发中心建设项目；补充流动资金项目。
问：请问影响这个行业发展的有利因素是什么？
答：（1）行业监管体系健全和产业政策支持；（2）居民生活水平提高及健康意识增强；（3）线上消费的兴起拓展了销售渠道；（4）“懒人经济”、“猫狗经济”助推清洁电器行业发展。
问：请问中美贸易摩擦背景下公司的应对措施是什么？
答：（1）与JS环球生活保持紧密合作，共同克服加征关税带来的不利影响
公司与Shark在超过16年的合作过程当中，与Shark品牌共同成长，并且凭借自身在技术研发、供应链整合、项目管理、品质管控和规模优势等方面的核心竞争力，已成为JS环球生活难以替代的核心供应商之一。公司在与JS环球生活的合作中享有议价能力。面对贸易摩擦带来的关税加征局面，公司积极与客户进行价格谈判，尽量减少公司承担的关税成本，避免公司自身利益因贸易摩擦受到损害。
（2）开拓国内市场，加大国内客户合作力度
我国吸尘器消费市场渗透率低，未来发展空间巨大，目前仍处于高速增长过程中。2018年至2021年6月公司积极开拓国内市场，加大国内客户合作力度，以降低对出口销售的依赖。公司在与米家、顺造、海尔等国内知名品牌运营商加强供销合作的基础上，投资入股小米生态链企业顺造科技和海尔旗下扫地机器人开发公司塔波尔机器人，达成与客户的股权合作，进一步绑定客户关系。在欧洲市场和国内市场双增长的共同驱动下，公司2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，产品出口美国的金额占主营业务收入的比例分别为86.53%、73.92%、64.19%和53.03%，对美销售占比显著下降。
（3）建设海外生产基地，规避加征关税影响
为规避加征关税影响，公司自2018年开始筹划在越南生产基地建设事宜。2019年1月，公司与越南景光建立合作关系。公司向越南景光提供部分原材料和零部件，并委托其加工成吸尘器整机，最终通过公司子公司新加坡立达实现对JS环球生活的销售。公司将在越南子公司进入正常生产经营状态后适时终止与越南景光的委托加工合作。
问：请您简单谈谈这个行业利润水平的变动趋势及变动原因？
答：对于ODM/OEM企业来说，行业利润水平同时受到多方面因素的影响，包括：（1）电池、塑料原料等上游产业市场供应变动情况；（2）下游品牌运营商根据其产品成本控制策略与供应商进行的议价；（3）吸尘器产业目前在装配、注塑、零部件加工等环节仍需要较多的人工作业，人力成本变动对行业利润水平产生一定的影响；（4）吸尘器产品以出口为主，因此产品进口国的关税政策变更以及汇率波动等因素亦会对行业利润水平产生较大影响。
清洁类小家电制造行业作为完全竞争的行业，2018年至2021年6月，行业毛利率水平总体保持稳定。
审读：喻方华