新生代父母对营养、健康、安全、优质的婴幼儿辅食倍加青睐。香港的一群营养师善用专业知识，创立了专为婴幼儿而设的即食「辅食品」品牌—「宝宝百味」，标榜低糖、低钠、高纤及无添加，广受新手爸妈的欢迎。

「宝宝百味」的创办人陈国宾期望可逐步扩大市场网络，目标是令销售额在三年内翻倍，从而让他们有条件研发出更多方便、营养可口的食物和饮料，藉以丰富产品线，为消费者带来更多的选择。

「宝宝百味」创办人陈国宾

陈国宾于2015年成立「宝宝百味」。他坦言，当初以婴幼儿为目标市场，是有感成人健康食品市场竞争激烈，发展空间不大，「相反，家长愈来愈注重下一代的健康，且具一定的购买力。」

他认为，口碑相传有助业务发展，故成立了「妈妈会」，目前约有20,000名活跃会员，市占率约为1/4，「这让我们有机会直接与客户沟通，分享育儿信息、解答家长各种疑难。我们亦会藉此推广健康的饮食文化，加深他们对营养理论的认识。当他们日后有需要购买有关产品时，自然会想起我们。」

发展至今，「宝宝百味」的产品系列包括：三合一有机BB胚芽米、有机BB料理多谷粉、有机波波米、有机胚芽米饼、即食米米粥、字母粉及乌冬面、即食米米餸、阳光QQ面、有机婴幼儿紫菜等。

陈国宾表示，产品采用天然食材，以天然方法制作，不含任何添加剂。

除了香港，「宝宝百味」的产品已在澳门、新加坡、马来西亚及台湾发售。陈国宾亦不时收到来自印尼、柬埔寨，以至美国、加拿大亚洲社群的查询。

陈国宾遂开拓泰国、越南及菲律宾市场，但过程中难免遇上挑战，「我们不是做贸易出身，不熟悉进出口法规、税制等，幸好香港贸发局海外办事处及『T-box升级转型计划』为我们解决疑难，让我们踏出拓展海外市场的第一步。」

在T-box团队的建议下，他采用了「Grow with Google」服务做好线上宣传工作，增加曝光机会，「香港贸发局提供宣传上的支援，有助推广业务。潜在客户处处有，怎样让他们接触到我们、认识我们的品牌才是最重要。」

「宝宝百味」针对六个月以上婴幼儿的营养需要，设计了一系列天然有机「辅食品」，在香港有800多个零售点。

「宝宝百味」选择与韩国及台湾厂商合作生产旗下产品，陈国宾解释是因为各地对进口婴幼儿产品均有相当严格的要求，亦非常重视品质监管。

同时，他亦要不断扩大市场，才能够满足厂方的MOQ（最低采购量）要求。在此背景下，陈国宾积极部署进军内销市场。

「宝宝百味」早前更成为首批使用香港贸发局「香港·设计廊」跨境电商网店服务、成功在「京东商城」上架的港商之一。

陈国宾有信心产品将热卖，除了因为内地推行三孩政策，更大原因是「健康」，「无论是什么国籍，父母对孩子的爱是一样，都希望他们能健康快乐地成长，因此对婴儿食品品质的要求愈来愈高。在疫情前，我们大概10%的产品是售给来港旅游的内地消费者，反映他们很接受并愿意花钱购买这类天然有机且不含防腐剂的婴幼儿健康食品。」

他盼能藉此跨境销售平台把产品落地，加深了解内地消费文化，并趁机熟悉产品进口法规、物流运输安排、销售定价策略等，然后物色长期合作伙伴，从华南地区及沿海城市开始，逐步建立全国销售网络。

谈及疫情影响，陈国宾坦言因备货量增加而影响了现金流，亦间接令他们延后新的发展计划。在有限资源下，他反复挣扎到底是确保货源充足还是开拓新产品线较重要，最终还是选择了前者，「因为婴幼不能够『没饭吃』，我们一定不可以断货。」

经此一「疫」，陈国宾决定推出一系列有助吸收益生菌、促进肠道健康、增强免疫力并具护眼功效的健康「辅食品」和果汁饮料。

未来，他预期业务将保持升势，并会开拓更多新市场及开发更多新产品，三年后的营业额将比目前增加一倍，而本地和香港以外销售各占一半，「我们希望能够双轨并行，在拓展内地及海外市场的同时，能够兼顾香港的业务。」

「宝宝百味」在疫情下推出一系列健康「辅食品」和果汁饮料。

「香港‧设计廊」京东国际跨境电商店

「香港‧设计廊」京东国际跨境电商店涵盖14大产品类别，包括：食品饮料（涵盖滋补辅食及保健品）、个人护理及美妆用品、小型家用电器、3C电子产品、家居用品、礼品及文创产品、时尚服装、手袋、时尚配饰、钟表、宠物用品、运动及户外用品、玩具和婴童服饰及用品等。

中小企只要具备香港公司商业登记及本地银行户口证明，以及香港或海外商标注册和产品质检证明，即可参与「香港‧设计廊」京东国际跨境电商店。中小企毋须在内地注册公司、开出增值税发票、持有内地银行账户，亦无须持有内地商标注册与产品质检证明。当中小企收到内地消费者的订单后，只要从香港发货，待整个交易过程完成后便可在香港以美元收款，而港商只需要支付相对较少的相关税项，大大降低了申请门槛与经营成本。