黑马观察

近年来，素质教育得到国家层面上的政策支持，在素质教育众多领域中，少儿数学思维训练正成为异军突起的新赛道。

数学思维，指的是用数学观点去思考和解决问题的能力。数学思维训练是一门以数学为内核进行思维启蒙训练的课程。对于儿童而言，可以锻炼其观察理解、分析判断、归纳总结、抽象概括、联想创造等能力，帮助其在未来生活和工作中面临复杂问题时，应用数学逻辑思维做出最优选择。

同时，以数学课程为基础的定位，可以引导消费者需求延伸至刚需层面；加之课程体系易于标准化，数学思维训练受到资本的格外重视，自2017年起，数家机构相继获得千万美元级别的投资。

资本对数学思维领域的青睐，与其市场潜在增长空间不无关系。青籽研究院调研发现，英语学科在已有K12用户中的渗透率达81.4%，市场趋于饱和；相比之下数学学科的渗透率仅为46.9%，市场仍有较大增长空间。作为专注母婴、儿童产业的战略式投行，水合资本认为，如果将在线幼儿英语教育看作最大蛋糕，数学思维极有可能成为第二块，市场规模每年接近千亿元。

创立于2017年11月的火花思维，正是该细分赛道中的代表性公司。这家由前赶集网联合创始人兼CTO罗剑创立的教育机构，针对于3-12岁儿童进行数学思维教育训练。根据儿童学习与发展逻辑搭建课程体系，涵盖了图形空间、数感运算、逻辑关系、生活应用、益智游戏五大领域以及九个年龄阶段，课程形式以在线直播课堂结合交互课件进行。

在罗剑看来，未来的教育将呈现出“个性化”“顺应孩子天性”“锻炼元认知思维方式”三大趋势，这同时是火花思维在做课程研发中最关注的三点。

这家于今年完成B+轮融资的创业公司，目前已获得超过万名付费用户，用户试听转化率高达50%，其团队已超过500人。

《亲子商业志》对火花思维创始人罗剑进行了专访，细数这家以孩子为中心，致力于全面提升儿童数学思维能力与专注力的创业公司，如何借助技术，为孩子提供更好的学习体验和更加便捷的学习场景，引领改变传统的数学教育方式。

指导 | 李筱姝

撰文 | 陈斯文

统筹 | 林兰枫

“每节课程历经23道研发工序，每阶段课程研发耗时4万小时。教师录取比例小于5%，8轮考核过后才获得上课资格。”

这一系列数字，描述的正是火花思维对于课程内容和教师教学的自我要求。而在11月27日的腾讯“回响中国”教育年度盛典上，火花思维荣获“2018年度家长信赖儿童教育品牌”和“2018年度知名在线教育品牌”两项大奖，在相当程度上证明了火花思维得到了市场与行业的一致好评。

我国儿童从学前阶段进入K12阶段后，在校外参加数学补习的人数陡增，相当数量的家长发现，面对看似简单的数学科目，其实并无能力辅导。

“学科素质教育应当既满足能力培养，又能够进行知识传递。”火花思维创始人、CEO罗剑告诉《亲子商业志》。

在罗剑看来，数学绝不仅仅是计算，还是一系列思维能力的总和。对数学思维进行训练，可以满足“思维能力培养”的素质教育要求，也可兼顾为学科教育打基础的刚性需求。“99%的孩子如果在学龄前经过了正确的数学思维启蒙和培养，一直到中学都可以游刃有余地应对数学课程。”罗剑说。

▲罗剑，火花思维创始人，新加坡国立大学计算机专业硕士，曾就职于微软中国，原赶集网CTO，连续创业者

2017年11月，观察到少儿数学思维训练领域的市场空白，罗剑创立火花思维，开启了他的第四次创业之旅。仅仅一年之后，火花思维便成为业界黑马，获得行业、市场、资本的多维度认可。

《亲子商业志》观察认为，火花思维能够在思维教育的细分赛道上脱颖而出，离不开以下关键因素：

○ 对宏观政策、细分需求、消费者心理的独到认知

○ 基于学科体系、儿童认知规律和实际需求痛点进行产品研发，实现产品的体系化与标准化

○ 对公司资源的合理投放

○ 管理者连续创业所获得的经验积累

数学思维产品的三核心：儿童认知规律+多重互动+师资严选

作为父亲，罗剑曾经多次陪伴儿子外出上课，面对城市的拥堵交通及恶劣天气，家长和孩子常常面临无谓的时间耗损。火花思维采取在线直播课程形式，在电脑或IPAD上安装好学习软件后，孩子与家长在家即可上课，可以较为灵活地安排时间。

▲远程授课模式，儿童可在家完成课程

2018年3月，火花思维上线的第一款课程产品，是针对3-5岁儿童学段的level1思维训练课程。到2018年7月，火花思维推出了level2和level3课程，逐步将学段向更大龄儿童扩展。目前，火花思维的线上课程已经覆盖了从3-5岁到7-9岁五个学段儿童的训练课程。

以互联网在线教育的平均水平来衡量，火花思维的产品上线速度明显要慢得多。但到目前，火花思维却积累了超万名付费用户，试听转化率高达50%，远超其他在线教育机构的平均转化率。

这两个背离常态的现象，其原因与火花思维独特的研发与产品策略关系密切。《亲子商业志》对火花思维的教学产品体系进行了分析，归纳为以下几个方面：

1. 精准测评，分层教学

火花思维的一大特色，是实现了真正的个性化教学，整个因材施教的起点，始于对儿童能力的精准测评。

当儿童开始学习火花思维的课程时，会有教师指导他如何使用学习软件，接着就会进入到对应其年龄学段的互动测评界面，接受对于其记忆、观察、空间想象、推理、运算、创造、抽象思维等方面能力的测试。儿童只需要完成若干问题，测评体系和教师就能够通过其答题情况，准确地区分其能力程度。

在完成测评后，根据其掌握程度不同，测评体系将会为其规划好个性化的学习路径——将能力相当的儿童聚集在一起，匹配教师组建班级，开始进行有针对性的分层教学。

分层教学的概念在教育界风行已久，但在传统的大班教学模式下，面对数十名儿童，要真正做到不同要求、不同掌握程度的区别教学，具备天然的难度。但在火花思维的班级编制中，四人班、六人班的小班编制，使得系统可以很容易地安排儿童组班成功。

在火花思维的课程体系中，测评的作用并不只体现为分班入口。在学习过程中也会对儿童学情进行测评。系统通过作答情况，找出儿童已掌握的内容和缺陷之处，在一个班内再次进行分层分阶段教学，为能力不足者重新匹配针对性的练习题目，为能力较强者提供更强的习题挑战。

2. 科学完善的课程设计

无论是线上教育，还是线下教育，课程都是教育机构的核心。在这一点上，火花思维付出了巨大努力。正如罗剑所说，教育机构需要将最好的资源配备在教研上。除全程自主研发课程之外，火花思维还建立了一套“九阶培养体系”，尝试帮助每一位小朋友找到适合自己学习的内容，规划出能力提升的路径。

▲火花思维九阶培养体系

《亲子商业志》调研认为，火花思维线上课程设计的独特之处，体现为以下三点：

一是建立了基于儿童认知规律的学习理论体系。火花思维的培养体系，按年龄将课程分为从幼儿园小班到小学三年级六个学段。这一体系并不局限于单一的知识线，而是通过图形空间、数感运算、逻辑关系、生活应用、益智游戏五大知识板块，反复对思维方式进行训练，最终实现孩子知识和能力的螺旋式上升。

二是丰富课程和习题内容。火花思维的一部分课程与练习，建立在前人总结，沉淀多年的基础之上，但更多内容来自行业内专业团队的研发。这支课程研发队伍共拥有上百人，都在业内积累了丰富的经验。火花思维创始人罗剑告诉《亲子商业志》，火花思维的每节课程都历经23道研发工序，花费五周时间打造，每阶段的80节课程，总研发耗时需要4万小时。而这正是火花课程上线速度慢于行业平均水平的原因。

三是模块化教学带来的知识与能力沉淀。相对于行业内普遍的“灌输式”、“分点式”教学方式，火花思维的“模块化”教学，将每一个知识点进行深度及广度的发散，每一个知识点都会用四节课时来反复学习、延展，确保在同一知识点的学习上有连续性和系统性。而后再根据随堂测评结果，评估儿童的能力成长，结合丰富的题库提供有针对性的练习，不断加深训练难度，最终形成知识和能力的沉淀。

3.兴趣学习模式

对于儿童来说，真正决定其用户体验的是开始课程学习后的兴趣。火花思维的课程强调保持儿童的兴趣与专注，激发求知欲、获得成就感，这是火花思维课程体系研发时另一重努力方向。

经过调研，火花思维主要以三种方式提升儿童学习兴趣：

○ 故事化教学

在课程研发时，教研团队与产品技术团队合作，为儿童打造了原创情景动画，将课程与故事任务进行整合。儿童在学习时，将化身火花星球的一员，通过帮助火花星球上的方块猴、三角兔、圆圆鼠等角色，解决在现实生活中也会遇到的实际问题，收集火花能量，去往更加设神秘的地方探险。整节课会根据孩子的年龄设置从25分钟到40分钟不等的上课时间，以避免上课时间过长造成儿童注意力涣散。

▲火花星球上的动漫形象

○ 重视交互

线上课程动画中穿插的各式趣味小游戏，综合运用了观察、聆听、描述、操作等不同交互方式。同时，火花思维还开发了与课程紧密配套的线下教具，让儿童能更直观地动手体验。线上与线下相结合的立体交互，确保孩子能够在课程中保持专注，大大提升了学习效率。

▲高频互动教学

▲与课程配套的线下教具

○ 重视引导

火花思维创立了课堂六步教学法，引导孩子经历“好奇-探索-猜想-验证-反思-应用”的完整思维循环，保证每一堂课都参与完成了一个完整的解决问题方案。

4.三方协同夯实学习成果

值得注意的是，尽管火花思维是一个在线教育平台，但其中的教学环节却保持了极高的师生互动性，同时，家长可以参与整个教学过程。

火花思维的小班课分为一对四和一对六两种班型，通过课堂系统的教师端，教师可以看到四或六个孩子的屏幕，如果有孩子在某一层面表现得弱一点，会得到来自教师更多的照顾与指导。同样，能力强一点的小朋友，可以在模块上得到更多更强的挑战。

▲小班多端互动教学

从技术上看，这对系统后台设计和性能提出了很高的要求，但是从另一个角度上看，这却确保了每一个学生都是教学的中心。在上课过程中，每位小朋友会看到独立的课件画面，在做练习题时，都由小朋友独立思考并操作，不会受到同班其他同学影响，而在教师端的老师可同时观测到每一位小朋友的操作，确保知识真正被掌握。

▲课后纸质练习册

同时，家长作为陪伴者，可以加入课程学习。在课程结束后，教师会为儿童分配作业，小朋友使用火花思维提供的纸质练习册进行课后练习与巩固，由家长用手机拍照上传作业，由教师最终做出点评。

伴随儿童学习进程的逐步推进，火花思维的系统后台会不断收集积累用户的行为信息，并加以记录保存。对于每一学段，课程体系内均设置了在线阶段性测试，定期输出孩子的能力进阶曲线，针对性提出学习成长建议。构建一个动态真实、完整、立体的思维能力发展体系，为孩子建立更为全面的学习档案。真正做到以学生个体为中心，能力进步的可视化。

5.严筛教师体系

对于教育机构而言，教师队伍建设是每家教育机构都给予重视，认真培养的宝贵资产。在火花思维，这一板块的建设同样被提升到严苛的高度。正如火花思维副总裁葛青在接受采访时所描述的那样，想要成为火花思维的教师，需要经历严格的选拔和培养。

以选拔为例，火花思维会在大量的简历里筛选合适的教师，不仅要求学历与教学经验，还会经历海选、初试、复试、岗前培训、考核等8道流程，最终才能获得录取，整体的录取比率小于5%。

工匠思维，不吝物力

在《亲子商业志》的观察中，火花思维区别于互联网教育机构的最大特点，是摒弃了传统的流量与快速反应思维，转而以工匠思维打磨产品，更重视每一位儿童的学习需求，整个公司体系都围绕这一目标进行资源投放和协同。

火花思维的这一特质，在其对课程产品的研发力度上已经显露。作为前微软员工、互联网信徒，罗剑也非常重视技术的应用。他曾多次在公开场合宣讲，“产品和技术将是这个领域未来竞争的关键”。

不过，从火花思维的实践中不难看出，技术并不是教育的本质，而只是支持产品的手段。换言之，对于火花思维的课程产品来说，其功能的实现、效果的达成，都依托于技术的支持。

以直播授课为例，当教师和学生在多端实时互动时，既要保障视频流畅，又要对各项操作及时响应。整个系统需要面对高并发和高性能的双重挑战。因此，火花思维组建了一支专业技术团队，大多数成员来自腾讯、百度、赶集网等互联网公司。在罗剑的亲自带动下，投入大量资源，基于游戏引擎自行研发了整套课堂系统，确保正式开课后教学不至于受到系统故障的羁绊。

资本助力，未来让学习更美好

作为一家细分赛道上的创业公司，火花思维的创新性，和产品体系的优秀与成熟程度，得到了资本的追捧。

2018年5月，火花思维宣布完成1500万美金融资，由山行资本、IDG资本领投，光速中国、金沙江创投跟投。

40天后，火花思维再次获得2000万美金的B+轮融资，由红杉资本中国基金领投，北极光创投和老股东IDG资本、光速中国、山行资本、金沙江创投跟投。

在资本惜投的融资环境下，火花思维能够在短时间内连续两次获得重量级融资，无疑显示了资本市场对火花思维实力与发展前景的高度认可与看好。北极光合伙人林路就曾表示：“教育最终不是流量的竞争，而是教研、教学以及服务的竞争。火花思维有很好的教研团队，并且有很强的技术团队能把教研的想法实现。”

在资本充裕的背景下，火花思维开始了下一阶段的自我发展。罗剑对外透露，火花思维的未来建设目标，仍然是研发与教学团队。

2018年夏天，火花思维宣布将在武汉设立第二总部，招聘包括教师、课程顾问、教学服务团队在内的2000人。

从区位优势观察，武汉有89所大学汇聚，超过100万在校大学生，有7所高校入选教育部“双一流”名单。火花思维选择将这里作为第二总部，无疑可以依托天然高质量的人才资源，罗剑透露，武汉作为第二总部，将于北京公司平行，分别承担教学与教研职能。

“以技术赋能教育，以内容打动用户，以匠心助力孩子，这是火花思维的责任”对于这个愿景，罗剑希望能够尽可能完美地去实现，“其实我更希望，每一家以学科素质教育为目标的公司，都能以孩子为中心，用真正的思维方式去解放每个孩子的潜能。”

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