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利润翻番、远销40多国!中国产的大白兔奶糖,正在创造出海奇迹

  文 | 华商韬略 霍怡

  1943年诞生于上海的大白兔奶糖,凭着红蓝白标志性的配色、入口即化的糯米纸、浓郁香甜的奶味组合成全中国孩子的共同回忆。现在,它出口到了40多个国家,去成为全球孩子的童年。

  洛杉矶冰淇淋店Wanderlust Creamery的创始人Adrienne第一次品尝大白兔时,他认为那就是“廉价香草味”。但事实上,当他将大白兔口味上架、发了一张大白兔包装的冰淇淋甜筒宣传照后,这款冰淇淋迅速的火遍全网。

  当那些美国人为了这款冰淇淋驱车跨市购买时,Adirenne对大白兔的初印象被啪啪打脸。

  冷饮食品的出口本身具有特殊性,美国对此的规范尤其严苛——需同时符合中国海关出口产品标准、美国FDA以及美国农业部USDA进口奶制品的安全要求。为此,大白兔就产品标签、箱数规格等环节与海关周旋了许久,才打通了其冷饮的出海路。

  2021年4月,近4000箱大白兔冷饮首次顺利到达美国,5月份,又火速向美出口了5000箱,直到6月,大白兔就已经实现了对美出口常态化,顺利在美国这个“冰淇淋合众国”占据一席之地。

  大白兔原产于一家名为ABC的公司,公司倒闭后被卖给了现在的冠生园食品集团,原本印于包装的米老鼠logo也因“西方形象不符合中国市场”换成了卡通兔子。

  1972年著名的中美破冰之旅,大白兔以美食外交的身份被外媒点评为“中国的象征”——美国总统尼克松访华时,周总理将大白兔作为礼物送给了他。

  这几年由于经济下行和饮食观念的改变,中国的糖果市场一直处于低迷的状态。2014年开始规模接连萎缩,2016年下跌至850亿元,到了2018年,糖果的产量从352万吨下滑至了288万吨。

  大白兔也面临着“销售疲软”的问题,根据其所属公司2015年-2020年的财报显示,营业收入持续下降从20.28亿降至12.35亿。虽然净利润处于微增状态,从1.1亿增加到了2.32亿,但作为一个营收百亿公司下的传奇产品,净利润的表现称不上优秀。

  有食品分析师对此表示,这是由于大白兔的产品单一、品牌老化严重、与消费主力年轻人的粘合度不够。

  于是,从2015年开始,大白兔的侧重点便放在了市场营销上,不断的进行跨界联名、在产品上做出新的改变和尝试——大白兔奶糖味的香氛、沐浴乳、奶茶、冰淇淋等等。

  最有名的要属2018年大白兔联名美加净生产的大白兔润唇膏,其天猫旗舰店上预售的半秒钟内卖空920支,以第二天10000套三小时内售罄的好成绩,成为老字号跨界合作的经典案例。

  到现在,大白兔正走在逐渐收复失地的过程中,活跃在全球的各个市场。

  纽约可以见到印有大白兔标志的袜子和连体衣,在菲律宾大家带着“大白兔奶糖”形状的口罩。

  去年,“大白兔奶糖风味乳”共计680箱近10吨出口至海外,大白兔口味的雪糕也分批次进入新加坡200-300家门店。截至去年9月,大白兔雪糕已通关7批次、顺利出口加拿大、澳洲等国家,货值达19.29万美元。

  传统糖果市场并不再有太大的空间留给大白兔争取,面对市场遇冷,“老字号”寻求新突破将是大白兔下一个需勇闯的关卡,成功出海是漂亮的开端,大白兔也将在成为国际品牌的路上大步迈进。

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