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逆势突围新抓手,这个市场为何成为出海大热门?

图片来源:图虫创意

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反复的疫情和复杂多变的时局给2022年的跨境行业带来不确定性。过去的经营模式不再奏效,多渠道、多市场的布局战略在卖家之间已然成为共识。加快布局,探索新兴市场成为跨境卖家破局新生的重要抓手。

在众多新兴市场中,越来越多中国品牌把目标锁定在东南亚。其中不仅有吉宏股份这样风生水起的超级大卖,也不乏二三级梯队上一众“闷声发财”的中小卖家。与此同时,独角兽超级品牌——SHEIN大力布局东南亚市场的一系列动作,包括最近传出其将总部迁往新加坡的消息,也从另一个维度印证了东南亚市场的广阔“钱”景。

那么,为什么东南亚会成为中国品牌的首选、优选?

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内外红利齐发,掘金东南亚正当时

毫无疑问,当下的东南亚的电商市场正如当地的气候一般火热,但与欧美市场的火热不同,处于起步阶段的东南亚电商还很“年轻”。巨大的增长空间给跨境卖家们带来更多商业想象力。

据谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示,自疫情以来东南亚的互联网经济规模在2021年达到1750亿美元,其中电商是东南亚互联网经济的主要动力。数据表明,在过去一年里印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南6国的互联网用户总量达到了4.4亿。这其中,有80%的人有过网购行为,并表示将持续使用这种消费方式。此外,报告还预测,到2025年,东南亚电商市场规模将突破2300亿美元。

巨大的市场规模背后是供需的不平衡,由于制造业不发达,东南亚的许多消费品依赖中国,这对于有着供应链优势的中国卖家而言无疑是巨大的商机。此外,今年RCEP政策的落地,对于跨境卖家而言则是如虎添翼。具体表现为:税收的减免,88%的产品可享受这项红利。此外,简化的贸易流程对提升通关效率也将产生实质性作用。

目前,政策红利已初见成效。根据海关数据显示,自1月份政策落地以来,今年一季度,中国对东盟进出口额达1.35万亿元人民币,同比增长8.4%。内外双重红利的加持,都在告诉卖家们:掘金东南亚正当时!

借势TikTok,社交电商大有可为

除了市场和政策红利,东南亚市场还有一大不可忽视的趋势,那就是社交电商。在东南亚,年轻且庞大的群体,是当下电商消费的主力军。根据经合组织数据显示,在东南亚6.5亿人口中,20-49岁人群占比达到45.3%。他们爱分享、是社交媒体的重度爱好者,这些特性也为东南亚社交电商的发展提供一片沃土。

在众多社交媒体中,Tik Tok在东南亚是当之无愧的顶流。根据Data.ai的报告,Tik Tok在印尼、泰国、马来西亚的社交软件下载排行榜中位居榜首,在新加坡、越南、菲律宾也跻身前五。坐拥巨大流量,TikTok也正在为品牌和产品营销释放势能:

一方面,在TikTok日趋完善的内容生态下,“TikTok种草电商平台转化”的模式正在为品牌传播和爆款打造不断赋能。另一方面,TikTok也在加速自身电商业务的布局。去年起,TikTok Shop先后在印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾上线。其中,在最早上线的印尼市场,卖家中日入过万的不在少数。种种趋势似乎都在说明,抓住TikTok这股东风,跨境电商在东南亚还有更多可能。

审时度势,中国品牌如何抢滩东南亚?

企业的稳健发展讲求审时度势,就当前来看,掘金东南亚的“时”与“势”均已具备。但考虑到语言、宗教、政策、文化、消费习惯与发展水平的差异,东南亚市场的需求则呈现更加分散且多元化的特点,中国企业想要拿下东南亚这块“香饽饽”仍需要面临诸多挑战。

想要征服东南亚这片蓝海,无论是成熟卖家还是新卖家,深入了解市场格局、消费习惯以及行业趋势,都是当下要面对的重要课题。5月27日,雨果跨境“破局重构·向新而生,品牌出海 云峰会 ”将聚焦东南亚市场,帮助中国企业把握东南亚的市场机遇。

届时,针对品牌出海过程中的痛点和难点:

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