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穷人逆袭思维:8、你想轻松赚钱,就要精资产,多联接

思维|敏而无锋

资产是不是越大越好呢?

船大难转身,船小易调头,你是否需要在资产和变现之间作出选择了?

是否小资产就不能做大业务了呢?能不能有好的办法做大业务呢?

你看到以往的企业的都是有个做大做强的口号,你觉得现在还是这样吗?做强当然好,做大就一定好吗?店多、员工多、网店多,你觉得就是越成功了吗?显然现在不一定就对了,现在最好就是一个人就是一个企业,一个微信就是一家公司,不单是要做到轻资产,而且最好就是精资产!重资产企业固定成本占用了大量的资金,现金流少,发展受限的必然的。

那需要怎办呢?有效释放现金流,以实现快速发展,聚焦核心竞争力,加大品牌发展,着重营销策略,才能更适合精资产企业运作的需求。

那问题又来了,怎样转型呢?一句话:今天你不能靠资产挣钱,要学会变现!

但又如何变现呢?别急,你看下面:

一、变小企业,变现资产

地产行业是最具代表性的,以此为例子看下如何变小企业,变现资产:

1、品牌运营力输出。就是通过输出品牌使用权、品牌重塑和运营、联合开发新品、传递管理经验和人力资源等寻求与其他企业合作,以求进行新市场,达到降成本、扩市场、避风险,从而提升核心竞争力等。

分拆或者出售品牌的“运营力”,是目前很多地产企业使用的轻资产模式,好处有这两方面:

(1) 可以用小资金和低风险实现园区规模化布局;

(2) 可以迅速增加可协同的园区,外溢资源变现;

如亿达中国,曾成功运营大连软件园,是中国第一家民营商务园区运营商。当年受托运营严重空置的武汉光谷产业园,就使用大连软件园的模式,再结合项目的实际,因地制宜地展开轻资产输出。2012年,首创轻资产拓展模式,武汉软件园新城成功运营后,更是在全国近二十多个城市,开发运营了三十多个商务园区项目。

2、资产证券化。通过在资本市场发行证券的方式获得融资,让那些缺乏流动性但具有可预期收入的资产,达到提高资产流动性的目的。

新加坡的腾飞集团从2002年开始就成立房地产投资信托基金,对房地产进行收购、持有、运营、增值、出售和再投入等,然后以房地产信托投资基金的形式回笼资金,再进行滚动式开发。它没有因为投资大、回收期长而需要不断融资的问题,相反却因为资产证券化减轻了自身的运营成本,借此还获得更高的回报。

二、保持现有资产,做大市场

当年的共享单车,虽然现在基本都没了,但却产生了更丰富的共享经济,但当年的例子还是可以参考一下的。

某品牌的共享单车始于校园,之后基本占据了一线城市的大学市场,这时,这家企业已拥有一定积累了,这个资产就是大学市场。

然后,经过精心规划,把大学市场打造成样板市场,再复制到全国一线城市,根据反馈的情况进行调整优化,这个明显是成功的。它做完一线城市后,再铺向二三四线城市,同样采取样板复制加调整优化的方式,最终快速占领全国市场,并进军全球。

虽然某些因素结束了共享单车,但它这种模式是完全成功的,我相信,这群人用这种模式,还可以创造更多的神话。

三、资产互补,跨界抢顾客

全球70亿人,只我国就14亿+人口,谁可以独霸呢?因此,你的终极追求就是把市场做大,抢占更多顾客。如何做呢?

1、用现有资产持续出新品。有很多APP,利用基础功能吸引客户后,用户增长就停止了,如果要持续增长,一定要不断开发新的功能,并且有新意才能留用老顾客又能吸引新用户。如微信一开始是用即时通信特别是语音短信吸引大量使用者,后来又增加公众号,把自媒体、中小企和更多的个人用户吸引使用。

2、利用现有资产跨界抢客。每个公司都有自己的市场和目标顾客,总会有到天花板的时候,到这时,怎样继续增员呢?跨界跨行业,就可以开发新顾客。如京东和微信的合作,京东利用微信的庞大用户量,持续引入新的购买者到自己的市场。而微信又能得到什么呢?腾讯也想开拓电商市场,我有人你有场,一拍即合,互相抢人,一起做生意。

只有你想不到,没有你做不到的,所以一定要开拓思维,不断创新才能赚到钱。

做生意你是自己资金你是怎样来的呢?

你是自己存够资本了再去开始,还是有什么办法呢?

你有没有想过借鸡生蛋呢?

你的工资只能随着年龄的增大而线性增长,等到 40 岁到达顶峰以后,又只能随着年龄的增大而线性减少。但是你有没有想过,为自己准备一个新的收入渠道?试问下你自己:每天增加额外收入300元(3000元),你会用什么方法和途径来实现?关注敏而无锋,私信【电子书】免费送你解决办法。