作业效率高、柔性灵活、安全性高……在海外工厂，这样的机器人产品开始越来越多的出现。

产品上醒目的“Geek+”品牌标识以及设计独特、配色经典的形象，都与国内“极智嘉”的形象如出一辙，而事实上这正是极智嘉输出的机器人产品。

2017年8月，极智嘉拓展海外市场首站落地日本。资料显示，极智嘉已实现全球业务覆盖，在亚洲、东南亚、欧洲、北美洲等区域内均有项目实施落地。

除极智嘉外，灵动科技、优艾智合、牧星智能、海康机器人等机器人品牌也都在近几年将业务延伸至海外市场，其中东南亚的机器人市场，上半年以来成为了炙手可热的“风口”。

东南亚市场仍以劳动密集型产业为主，人工成本较低，同时作业效率并不高，对机器人需求较大，这也吸引着越来越多机器人企业的目光，但机器人真的能够在此成功“淘金”吗？

赛道火热，“出征”海外

过去几年，机器人赛道十分火热，入局者不断递增。

纵观整个机器人赛道，不仅有极智嘉、灵动科技、海康机器人等相对成熟的头部品牌，还有大批入局不久的新兴品牌，因而市场容量得以扩展，机器人发展空间同步得到填充。企业开始关注国际机器人市场发展趋势，发掘尚未被密集开垦的区域市场，去满足当地企业生产作业需求，提前进行规划布局。

而在机器人的目标海外市场中，东南亚市场的整体表现极为出色。

一方面东南亚互联网经济增速迅猛，各大电商巨头纷纷布局，以印度尼西亚为例,印度尼西亚银行行长Perry Warjiyo表示，2022年印度尼西亚电商市场增长31%，达到536万亿印尼盾,预计到2025年将达到830亿美元，市场增速明显，物流运输、仓储搬运等功能实现都可用到机器人。

另一方面政策利好，继一带一路倡议，东盟自贸区以后，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）协议的生效，区域内90%以上的货物贸易将最终实现“零关税”，这也将进一步驱动机器人企业开拓海外市场的决心。

此外，疫情发展趋向常态化，为仓储物流行业带来挑战的同时也伴随着机遇，而机器人出海的步伐明显开始加速，海外开拓一触即发！

今年以来有关机器人企业出海的话题备受业内关注，同时亦有多家机器人企业早已开始布局，如海康机器人已实现东南亚市场全覆盖，在马来西亚、泰国、新加坡、越南、印尼等五大重点市场都组建了本地化的服务团队。

挑战不断，胜负难料

事实上，无论是已有一定出海经验的极智嘉、灵动科技、海康机器人们，还是更多正跃跃欲试、尝试开拓海外市场的机器人品牌们，随着时间推移，未来东南亚市场的竞争也会变得愈加激烈。

值得一提的是，市场发展于时代同向，机遇和挑战并存，我们要看到机遇，更要看到挑战。

首先，东南亚有着超6亿的人口，是当今全球人口数量占比较大的三大区域之一，人口红利高，即使人工作业效率并不高，但更多的传统制造业会更偏向于使用人工，这与当地市场、政策、人文等因素均有很大的关联性。

其次，区别于国内市场，入驻海外需要哪些手续、经历哪些流程？是选择代理？还是自营？供应链是否打通？在入驻之前都要提前规划。

最后，中国机器人在初入海外市场时，品牌影响力并不足，所以需要机器人企业根据当地制造业企业需求，推出可定制化产品，以优质的产品质量、创新技术、售后服务满足客户需求，同时打响产品知名度，为进一步开拓市场做铺垫。

可以预见的是，中国品牌想要深耕东南亚市场，一定要时刻做好打攻坚战的准备。

来源：智能机器人商情