参观者在了解中铁装备展出的“春风号”泥水平衡盾构机。
中联重科在2019年德国“宝马展”上展出的混凝土搅拌车。
在2019年德国“宝马展”中铁装备展区内，工作人员利用三维虚拟仿真操作系统向参观者讲解展出的盾构机原理和结构。
日前，第32届德国“宝马展”在慕尼黑拉开帷幕。作为全球工程机械行业的顶级盛会，“宝马展”不仅云集了美国卡特彼勒、日本日立、瑞典沃尔沃、德国利勃海尔等国际工程装备巨头，而且吸引着众多细分行业领域的“隐形冠军”企业同场竞技，是观察行业格局变迁的重要窗口。记者在今年的展会上发现，中国工程机械企业在展区面积、展会活动、展品种类、参展性能等多方面都表现突出，获得了全球各地同行和采购商们的关注与认可。
中企展品气场十足
高耸入云的汽车起重机、推力十足的装载机、动作灵巧的挖掘机、功能神奇的隧道盾构机……在本届“宝马展”上，中国工程机械企业带来的产品精彩纷呈，令人目不暇接。
“1992年第23届慕尼黑宝马展上，徐工集团第一次参展。那时，我们没有大气的展位面积和布置，更没有产品实物展览，只有一个小小的摊位和屈指可数的几张图片。”徐工集团董事长王民感慨地说，在与国际优秀企业同台竞技中，中国企业学习世界优秀发展经验，积极融入全球市场舞台，迸发出创新活力，取得了显著进步，成长为全球工程机械重要力量。如今，徐工集团带来了起重机械、铲运机械、挖掘机械、桩工机械、道路机械、高空作业平台等6大类16台高端装备，在展会现场可谓“气场十足”。
与富有力量感的机械产品相比，企业人员的国际化同样是引人注目的细节。当记者来到三一集团展台时，德国小伙子帕斯卡尔·默勒正在和来自中国的同事一起研究业务。据了解，默勒有着丰富的工程机械行业经验，现在是三一欧洲有限公司的销售经理。默勒认为，自己加盟中国企业是选对了事业发展的方向，将来也准备多到中国交流学习。
“欧洲有很多制造业企业，每个公司都有自己的优势。来自中国的三一集团规模很大，发展态势也好，在这里工作是个不错的机会。特别是随着经济发展与合作的紧密，中德两国在制造业的相互交流与了解也越来越多。可以说，德国工业基础雄厚，中国则有着更为丰富的资源，我们的合作潜力非常不错。”默勒对本报记者说。
德国慕尼黑展览公司董事总经理施特凡·拉梅尔说，今年来德国“宝马展”参展的中国工程机械企业展区更加庞大、产品更加丰富、技术更加精良，这令主办方非常高兴。“这些工程机械产品有着更强的功能、更少的噪音和能耗，成为本届展会一道亮丽的风景。”施特凡·拉梅尔说。
优质产品就地卖光
在中国中铁装备集团的展台上，一组组3D画面与模型清晰地展示着中国自主研制的最大直径硬岩掘进机“彩云号”与最大直径泥水平衡盾构机“春风号”的强大功能。展台旁，印度尼西亚Dusaspun公司首席战略官雷蒙德·伊拉万正在聚精会神地听着中方员工的讲解。雷蒙德告诉本报记者，虽然此前公司一直与日本企业进行合作，但自己对中国企业的盾构机装备也十分感兴趣。
“我们对于与优秀企业展开合作抱着开放的态度。中国企业在基础设施建设领域有着丰富的技术积累，同时在印尼、韩国、新加坡等不少亚洲国家乃至全球都有丰富的工程建设经验。我想如果再加上合适的价格与有力的金融配套方案，性价比将是很高的。”雷蒙德说。
除了吸引雷蒙德这样的潜在客户之外，本届“宝马展”上，不少中国工程机械企业都拿下了大型订单，很多参展装备在展会结束后将被直接运往客户那里，而不会再运回国内。来自中国湖南的工程机械巨头中联重科便是其中之一。在展会开幕的第二天，中联重科就与新加坡长运公司签订了10台T1200—64W大型塔式起重机的交易合同。据了解，未来这批装备将服务于新加坡长运公司在东南亚地区的融资租赁业务。
“如今，装配式建筑的占比越来越高，所需工程机械设备也要相应升级。对我们起重行业来说，工程机械装备的产品质量和后期服务是十分重要的。比如，机器故障获得及时维修，就可以避免耽误工期造成损失。中联重科的产品很符合我们新加坡市场严格的要求。”新加坡长运公司首席运营官迈克尔·安对本报记者说，中联重科近年来研发出很多高品质的工程机械装备，售后服务也快速提升，未来公司在拓展东南亚市场时将考虑与中联重科等中国企业进行更多合作。
国际化发展前景广
在不少业内人士看来，中国工程机械行业国际化发展前景十分广阔。美国设备制造商协会高级副总裁阿尔伯特·赛弗表示，中国工程机械市场本身国际化程度就很高，很多海外企业都充分参与其中。经过多年发展，中国自身也涌现出徐工、三一、中联、山推等一大批优秀的装备制造商，不仅在全球各地的基础设施建设中发挥了关键作用，而且正在为发动机、传动系统和液压控制系统等配套企业提供新的市场机会。
对于很多中国工程机械企业来说，每3年一届的德国“宝马展”也是难得的学习之旅，为企业今后“补短板、练内功”提供了重要参考。“近几年行业回暖，我们正不断加大改革创新力度。一方面，企业聚焦细分领域、锤炼经典产品，努力提升大马力重型装备的‘智能化’水平，在工程贸易、矿山机械、环境环卫等领域加快布局；另一方面，我们非常珍惜‘一带一路’建设带来的巨大机遇，主动加强自身供给侧改革力度，重点在液压传动、无级变速器、高端装载机等方面提升了研发投入，以服务海外市场布局。”中国国机重工集团有限公司常务副总经理邹雪松说。
中国机电产品进出口商会副会长王贵清在接受本报记者采访时指出，目前，中国工程机械行业不仅整体规模很大，而且产业链非常完备，产品覆盖了工程机械所有领域。与此同时，在一批优秀企业的带动下，中国工程机械行业整体研发创新能力越来越强，公司治理更加规范、产品质量更加稳定、售后服务更加完善，在全球各类展会中获得的关注度也今非昔比。
“中国工程机械企业对于拓展海外市场、提升国际化水平这个方向高度认可，很多企业的国际化方式已经由单纯的产品销售向海外并购、本地生产、合资设厂等更深层次的合作方式转变。同时也要看到，与全球领先企业相比，中国工程机械企业在核心部件研发、海外售后服务、配套金融服务等方面还存在不足，这些都需要相关企业不断努力提升。”王贵清说。