Bukalapak 即将在印度尼西亚上线 350 万个小型路边售货亭，因为这家电子商务集团试图在东南亚科技公司的下一个战场上抢占先机。
Bukalapak是印尼电商C2C平台，他们力争在快速增长的数字化“warungs”（当地的小型零售商，类似路边的小摊位）市场中分一杯羹，试图在农村地区发展业务。 Warungs 在印度尼西亚发挥着至关重要的作用，它是印尼人生活的主要组成部分，经常充当社区的聚集点，是本地人消磨时间的地方，在超市和便利店仍然很少见的农村地区相当普遍且尤为重要。传统的杂货店模式warungs仍然依赖于老式的运营流程进行补货和销售，数字化转型已成为大势所趋。
Bukalapak 在微软和马云的蚂蚁集团的支持下，在应用程序上提供一站式采购服务，允许小型的、通常是家族经营的商店采购洗发水、冷饮、香烟和其他日常用品等各种商品。它的应用程序还允许warungs销售电话积分和手机游戏代金券等数字产品，Bukalapak 从销售中分一杯羹。
瑞银全球研究部电信、媒体和互联网主管纳文·基拉 (Navin Killa) 表示，在印度尼西亚等发展中国家，多达 65% 零售总额是通过这种无组织的摊位进行的。 Killa表示，电子商务集团需要瞄准市场，否则他们“将永远无法达到全球电子商务巨头能够达到的那种规模”。据估计，Bukalapak拥有约 40% 的数字化warungs市场份额，但它面临着日益激烈的竞争。自 2016 年进入该行业以来，其电子商务竞争对手 GoTo的 Tokopedia 和 Sea 的电子商务部门Shopee 也加入了竞争。
该行业也吸引了风险投资的兴趣，Gudang Ada、Ula 和 BukuWarung三家旨在将 warungs上线的初创公司，在 2021年筹集了近 3 亿美元。投资者包括 Jeff Bezos 的 Bezos Expeditions、Peter Thiel 的 Valar Ventures、中国的腾讯和联合创始人 Victor Jacobsson瑞典“先买后付”集团 Klarna。 Bukalapak 的早期投资已经取得进展。去年底，其“mitra”（合作伙伴）业务的销售额按季度首次超过其电子商务部门。这一趋势在 2022 年第一季度加速，该集团的 mitra 部门报告了 4710 亿印尼盾（3200 万美元），几乎是同期电子商务销售额的两倍，比一年前增长了 226%。
Bukalapak 总裁 Teddy Oetomo 将其归因于其业务的成熟。“在公司早期，为了吸引流量，很多重点是为大型跨国公司提供品牌快速消费者”，但现在公司正在“看到本土品牌的贡献”，这使得他说，Bukalapak 收取更高的佣金。Warungs 还为这家印度尼西亚公司提供了一个机会，可以在一个有一半成年人没有银行账户的国家扩大其金融服务。数字化的warungs可以在这些信息亭上提供以前无法访问的数据，Bukalapak 可以将其用于信用评分并帮助扩展其贷款服务，这是一项比电子商务更有利可图的业务。
Bukalapak 于1 月进入金融服务领域，当时它投资了当地的一家银行 Allo Bank，成为其第二大股东。“很大一部分人口无法获得贷款，无论是来自低信用数据，还是银行倾向于避免提供贷款。”瑞银的基拉说。“这些作为 mitra 业务主要客户的小型夫妻店属于这一类。他们中的很多人没有月薪单来贷款，所以他们无法获得信贷，他们是最需要信贷的人。”但Bukalapak进军市场尚未帮助提振其股价。
该公司在去年8月筹集了15亿美元后，在去年成为印度尼西亚最大的股票市场上市公司，其股价较其首次公开募股价格下跌了 60% 以上。Bukalapak并不是最近几个月股价暴跌的唯一东南亚科技公司。新加坡的Grab and Sea以及印度尼西亚最大的科技公司 GoTo 均下跌，因为最近的利率上升促使投资者逃离全球金融市场风险最高的角落。
经济学人智库行业简报团队经理 Barsali Bhattacharyya 表示：“在warung数字化业务方面取得进展无疑会给 Bukalapak带来优势，但这并不能保证在印度尼西亚竞争激烈的市场中获胜。”Bhattacharyya警告说，“如果竞争对手提供更优惠的价格，小企业以后很容易更换合作伙伴”。GoTo和 Sea的现金都比Bukalapak多。GoTo在4月11亿美元的首次公开募股之前拥有约14亿美元的现金和现金等价物，而截至3月底，Sea 拥有76亿美元。Bukalapak在今年第一季度末拥有13亿美元。
“所有参与者都需要在当前的资本市场环境中证明盈利能力的提高。因此，短期内它不太可能是一场烧钱的游戏，”新加坡咨询公司 Momentum Works 首席执行官李江干表示。“但 Sea’s Shopee 等现金充裕的公司将继续投资于增长目标。Bukalapak 将面临比竞争对手表现出更好的组织和运营效率的压力。”