长三角区域作为我国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，是民营企业生长的沃土：整车产能占全国比重21%、零部件产量占全国比重超40%、新能源汽车市场份额近30%；生物医药产值接近全国比重的30%；集成电路产业规模占全国比重达45%，造船产量占全国2/3，软件信息服务占全国1/3，此外，依托“上海—杭州”的双引擎推动，长三角的工业互联网、云计算与大数据、人工智能等下一代产业发展也走在全国前列。

为了更好地响应国家发展战略，服务长三角地区的“新产业”，招商银行上海分行充分结合长三角尤其是上海本地的发展定位，围绕重点行业与项目，制定出一系列方案，以三大重点举措支持民营企业发展。

立足企业特性，描绘“行业需求视图”

基于企业发展特性的专业化经营，是招行上海分行切入民营企业服务的体系基础，经营团队通过“行业研究+经营实践”，不断完善基于行业分类的“需求视图”。

如集成电路行业，各细分领域虽然需求不一，但在国内政策与国际环境的叠加影响下，行业重组趋势明显，业内并购交易活跃，且企业进出口结算较为频繁，对于结售汇、本外币增值和避险业务等服务具有明确需求。基于此，招行与多家集成电路企业均是通过境外避险和衍生交易等业务作为初始的切入点展开合作，发挥招行在交易银行业务综合服务上的优势，以专业的行业研究和精准的解决方案获得了企业的肯定，为进一步开展更深入的合作打下良好基础。

5月28日，长三角G60科创走廊生物医药产业联盟在杭州正式成立。生物医药行业目前正处于国内，尤其是长三角民营企业开始发力、技术赶超的重要阶段，资金消耗很大、融资需求强烈，也有很多IPO方面的需求。招行为了更好地服务该类企业，也在积极做好相关行业的学习、研究，努力摆脱传统风险管理依靠“三张表”的模式，让银行对于该类企业的风险判断更加合理、精细。

把握市场趋势，助力“新旧动能结合”

民营企业是国家产业结构升级、国民经济新旧动能顺利转化的先锋军，在此过程中，招行上海分行也在市场结构调整中发挥作用，为传统行业中民营企业成长的“新旧动能转化”过程提供结算及项目贷款融资服务。

在当前市场新旧动能转化的大背景下，招行上海分行整合客户资源，运用撮合思维服务成长型民营企业，主动促成传统行业与民营企业牵手，从而更精准地解决客户痛点。某大型生鲜连锁企业近几年处于扩张阶段，需要找寻符合其开立标准的优质门店，在企业资源及信息有限的情况下，招行上海分行主动撮合自己的房地产客户与之适配，获得了企业的高度认可。

在实践中，招行上海分行不断推进传统行业的风险识别和控制经验在战略新兴行业中的应用。如文旅、教育民营企业注重消费场景建设、生态圈的的打造，招行上海分行在传统金融服务之外，与其共同探索新的发展方式，积极发挥招商银行App、掌上生活两大平台优势，进行C端消费者的引流、优惠活动，助力企业发展。

整合资源，促进“银行与民企共生”

依托招商银行强大的客户基础和众多兄弟机构，招商银行上海分行不仅为民营企业提供专业的金融服务，还积极整合各类资源，与企业进行更深入的合作。

首先是联合头部企业“合作赋能”。比如在人工智能领域，招行上海分行通过与细分行业中的头部民营企业合作，在人工智能领域建立起服务口碑，以点带面，使更多该行业的初创型企业也选择招行。此外，招行上海分行积极引荐招商局资本参与相关产业发展基金，实现整合产业上下游，在金融方面为各个垂直领域和细分行业的初创公司赋能，提供广阔的场景作为技术落地的试验田。

其次是集合兄弟机构“联动赋能”。招行上海分行借助兄弟机构的专业能力和资源优势，联动经营各类优质民营企业。如集成电路行业，其货物的交割一般集中在香港和新加坡，企业出口端很大部分业务为销售给香港或者新加坡关联平台，招行上海分行与招商永隆银行和新加坡分行联动服务，得到客户的认可，体现出招行独特的优势。

图：长三角区域图。

最后是资源、技术互换“相互赋能”。大部分民营企业同样希望招行成为自己的客户，以提升企业市场份额和品牌影响力。招行以丰富金融科技的技术内涵和运用场景为契机，如智慧出行、智慧旅游、智慧医疗、智慧校园等，与部分技术型企业进行资源技术的互换或融合，为有技术、有想法的民企提供了广阔的合作空间。(完)