韩宝镇　报道

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常言道，隔行如隔山。可是，本地就有一家公司的老板，在觉察到生意面对生存危机后迅速做出反应，彻头彻尾改变业务，结果在新领域取得好成绩。

这家名为mc.2的公司原本售卖膝上型电脑和其他科技用品，如今已变身为本地领先的智能窗帘和百叶窗公司之一。

该公司成立于2003年，当年在福南设立的第一个店面的面积为3000平方英尺，高峰时期每年的营业额达到5000万元。

公司创办人兼董事经理周振光（45岁）接受《联合早报》访问时说，他在普通家庭中成长，小时候住在三房式组屋。他在还未完成文凭课程的情况下，辍学加入一家资讯通信公司担任销售员。然而，出身平凡的他，却凭着个人的勤奋与努力，在短短两年时间内，从销售员擢升至经理、总经理，最终升任董事经理。

之后，他为公司创办mc.2，并在几年后向合伙人买下股权，全面拥有mc.2。至于原先的那家公司则在数年后停业。

“我始终相信不论情况多么艰难，一定有把事情做好的办法。我对探索解决问题的新方法，向来抱着开放的态度。”

或许是这样的人生信念，让他能够促使面对生死存亡抉择的公司华丽转身。

谈到当初为何会给生意转换跑道，他说：“当苹果（Apple）、三星（Samsung）、索尼（Sony）等开始扩展本身的零售渠道，我就意识到，如果我继续经营资讯通信科技业务，将无法生存下去。”

可是，资讯通讯科技器材和窗帘毕竟是截然不同的两门生意，公司跨足崭新领域，老板心里难道不会感到恐惧？

原来，生意嗅觉敏锐的周振光当时已看到智能家居概念所带来的商机。结果，公司团队在经过一番研究后，在这个领域进一步锁定了发展目标。

他自豪地表示：“我其实非常有信心，因为我们进行了市场调查，发现传统的百叶窗和窗帘业务存在市场缺口。

“我们意识到，新加坡的预购组屋和公寓越来越小，把室内空间最大化的唯一方法就是充分利用阳台。”

用一年时间研发自家品牌
借电商平台优化销售效率

公司用一年时间研发了自家智能百叶窗品牌，结果受到市场尤其是执行共管公寓和私宅屋主的欢迎。

之后，公司团队再次发现另一个机会，那就是为客户尤其是新屋主，提供全面的居家方案。

2018年，周振光在乌美设立了家庭时尚展厅，面积4200平方英尺，展示阳台、地板、窗户等住家方案。

去年底，展厅空间扩大至7200万平方英尺，以迎合户外百叶窗方案的需求。他表示，转换业务的最大挑战，就是智能百叶窗的生产问题，因为他过去并没有这方面的经验。

为了克服这项挑战，他买下了一家小型制造厂，并迅速扩大规模，短时间内把空间从1000平方英尺扩大至1万平方英尺。

此外，他也同许多国际百叶窗品牌如日本TOSO和比利时Hunter Douglas合作，以及说服户外遮帘品牌Renson到本地设厂。

公司的适应能力强，由于冠病疫情和阻断措施的关系，顾客无法亲临陈列室选购产品，公司于是改用面簿直播和视讯方式向顾客介绍产品。公司也将推展电子商务平台，周振光说，公司一直在进行筹备工作，但疫情加快了整个过程。

他希望，通过电商平台能缩短客户购物的过程，能为他们带来方便和效率。

除了成功经营智能窗帘公司，拥有生意头脑的他，也同时创立了其他业务，包括数码行销公司和面簿平台Singapore Home Cooks。其中，该面簿平台同海鲜、肉类和杂货等供应商合作，以具竞争力的价格供应家庭食材。

由于疫情期间更多人待在家中，这个面簿平台的营业额在几个月内大幅增加，带动了热烈的团购活动，当中包括800公斤的韩国泡菜和1200块的法国牛油。