印刷公司除了书籍、海报和名片，还能印什么？本地印刷业者LayerPlay就看准室内装修市场商机，进军壁纸印刷领域。

这家2016年创办的公司主打环保定制壁纸，也是本地第一家提供室内设计打印服务的公司。LayerPlay创办人何耀亮介绍，公司可以根据客户需求，提供从咨询、定制到安装的一站式解决方案。

LayerPlay脱胎于本地传统印刷公司Allegro Print，这家公司由何耀亮的妻子在2002年创办。10年前为了照顾家庭，何耀亮辞去电信公司的工作，回到本地和妻子一起经营公司，但他很快发现公司业务跟不上时代。

“这10多年来电信行业受数码冲击而不断转型，但印刷业还是老样子：顾客有要求时我们才印，顾客没有要求时，我们就只能等生意上门。”

受数码科技冲击  发现壁纸印刷商机

Allegro Print长年为本地多家公司、博物馆和画廊印制出版物。不过，随着数码科技普及，许多业务都受到冲击。

何耀亮举例说，原本他们每年帮企业印五六万本年报，现在许多企业都改发电子年报。“以前还帮商场印固本和电梯里的海报，现在人家都用手机固本，电梯里也改用电子屏幕。”

然而，他也发现，还有一群客户的需求得不到满足。曾有美术馆委托Allegro打印大型壁画，由于公司当时没有大尺寸打印机，只好外包给第三方，印刷品质不尽如人意。“市面上多数供应商用的都是贴纸，印刷很粗糙。这让我看到壁纸印刷领域的商机。”

两年多前，何耀亮接触到惠普（HP）新出的水性乳胶印刷机，发现这台机器可以进行无毒无味的大尺寸印刷，很适合用来打印壁纸。当时本地的壁纸多从韩国和欧美进口，很少有业者能为客户量身定制壁纸，他因此创办LayerPlay，填补这个市场空缺。

虽然同样是印刷，但印壁纸和印书本差别巨大，不光使用的原料不一样，连顾客群也没有交集。何耀亮说，LayerPlay的主要客户群是建筑事务所和室内设计公司，“这些都是印刷公司从没碰过的客户”。为了开拓市场，他必须一家家打电话，并向对方解释公司产品的特别之处。

“我的壁纸原料都是从欧洲进口，有环保认证。我们有1000多款原创设计，还可以根据客户需求，调整图案大小和颜色。这些都是市面上许多壁纸做不到的，但我们的价格也比一般韩国壁纸贵两三倍，要说服客户接受这个价格差并不容易。”

为F1包厢制作壁纸  打响知名度

LayerPlay第一个项目是为新加坡旅游局在世界一级方程式赛车（F1）新加坡大奖赛的新加坡包厢（Singapore Suite）定制壁纸。公司与一名画家合作，将画作打印为25米宽的壁纸。这幅创意壁纸受到各界好评，也为公司打响知名度。

公司做过最具挑战性的项目，则是为共用工作空间巨头WeWork的新达城空间制作巨型壁画。何耀亮介绍，那面墙有48米宽，高达8米。原本客户打算用请人来画，但由于图形尺寸太大，手绘难度高，便决定把图案逐一打印出来，再贴到墙上。

为了确保最终效果和设计分毫不差，员工们在贴壁纸之前就花了三小时进行测量，再将打印出来的图案一片一片贴上去。“许多人去WeWork参观，都以为那幅背景是画上去的，这让我很开心，说明我们的壁纸就是一件艺术品。”

从印刷业跨界到装修界，令何耀亮接触到截然不同的新客户群，也为他带来意想不到的收获。他说，原本公司很难请到年轻员工，就连实习生也对印刷行业不感兴趣。新业务吸引年轻人加入，为公司注入更多活力。

目前壁纸生意只占整个公司营收的10％，但何耀亮预计这项业务日后会变得越来越重要。公司正和家具公司合作，探讨为顾客提供与家具配套的壁纸。去年8月，LayerPlay也将业务扩大到缅甸仰光，未来还打算进军印度尼西亚、菲律宾和泰国等东南亚市场。

LayerPlay承接的项目里，有不少千奇百怪的要求。有客户要公司打印颜色能渐变的墙纸，还有客户询问公司是否能让墙纸图案随着光线而改变。对此，何耀亮的回应都是“让我们试一试！”

他说：“我们做传统印刷时，就做过很多奇奇怪怪的书。在做壁纸时也一直尝试挑战极限。什么都尝试一下，才有机会做出新产品。不同的是，以前我们只能坐等顾客上门，现在我们可以和设计师与商业伙伴联手，主动寻找客户。”

我们做传统印刷时，就做过很多奇奇怪怪的书。在做壁纸时也一直尝试挑战极限。什么都尝试一下，才有机会做出新产品。——LayerPlay创办人何耀亮