新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）在近两年为本地公司进军非洲市场的超过50个项目提供支持。目前已有超过60家本地公司进军非洲市场，中小企业占这些项目的80％，公司业务则横跨超过40个非洲国家的不同领域。

渣打银行（Standard Chartered Bank）日前举办以“进军非洲市场”为主题的圆桌讨论会，邀请三家中小企业的总裁分享他们将业务扩展到非洲市场的经历。

企发局全球市场署长（中欧与东欧）惹耶克里斯南（G.Jayakrishnan）在讨论会上说，更多本地公司应考虑到非洲市场，因为相比之下，这个市场的竞争没有那么激烈，本地公司因此较有发挥所长的空间。

他也指出，新加坡品牌在非洲区域享有良好口碑，本地公司应把握这个优势。他说：“本地公司进军非洲市场时，他们带到该市场的包括公司的营运方式和经营模式，这也是对方欣赏的。”

被问及进军非洲市场是否面对任何挑战时，保安追踪方案供应商益昇有限公司（Ascent Solutions）总裁林志坚认为，向客户收钱是个挑战，这也是公司面对的困难之一。

为此，公司同非洲银行合作，让客户能够通过“手机钱包”（mobile wallet）分多次付款。

中小企应专注两三个市场

本地中小企业进军非洲市场有几个需注意的事项，Sai Apex Enterprises董事思耐（J.G. Shenoy）分享，中小企业应专注于两三个市场而非整个非洲区，深入了解合作伙伴，并确保自己的财务有所保障。

针对财务保障，他给本地公司的建议是：先确保钱已到手才提供服务或给对方货物，千万不要让对方赊账。

企发局为想进军国外市场的本地公司提供帮助，本地公司可考虑申请市场进入协助计划（Market Readiness Assistance Grant）和企业发展计划（Enterprise Development Grant）。

针对想进军非洲市场的本地公司，企发局在非洲有三个海外中心，分别设在内罗毕（肯尼亚）、约翰内斯堡（南非）与阿克拉（加纳）。这些海外中心能协助公司了解当地市场和条例，并协助公司找到合作伙伴。